為何同城生活領(lǐng)跑社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，而行業(yè)黑馬松鼠拼拼逐漸落沒？

HiShop最新資訊：如今社區(qū)團(tuán)購行業(yè)資訊每天都在發(fā)生變化，被稱為“團(tuán)購行業(yè)最大黑馬”的松鼠拼拼在遭遇“被破產(chǎn)”風(fēng)波后，再度傳出負(fù)面消息：公司近日裁員已達(dá)三分之二。而同城生活卻是獲得大量融資領(lǐng)跑社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)！

為何同城生活能領(lǐng)跑團(tuán)購市場(chǎng)，而有著趕超拼多多的松鼠拼拼為何逐漸落沒呢？

原因一、社區(qū)團(tuán)購行業(yè)太燒錢。

由于松鼠拼拼的社區(qū)團(tuán)購是一種自我管理模式，成本控制要求特別高，每個(gè)城市每天3萬-5萬英鎊的成本讓許多投資者望而卻步。 與此同時(shí)，一些人計(jì)算出了該行業(yè)的賬戶。其物流倉儲(chǔ)、勞動(dòng)力成本和市場(chǎng)推廣約占10%，而其生鮮批發(fā)的毛利也才10%左右。也就是說，該行業(yè)盈利的幾率實(shí)在太少了。

原因二、松鼠拼拼社區(qū)團(tuán)購自身存在運(yùn)營缺點(diǎn)。

例如，在社區(qū)團(tuán)購中，社區(qū)的運(yùn)作過于依賴代表團(tuán)團(tuán)長，而一些代表團(tuán)團(tuán)長忠誠度低，難以保證服務(wù)質(zhì)量和工作效率。 另一個(gè)例子是產(chǎn)品不是消費(fèi)者自己購買的，所以質(zhì)量很難保證。。

還有，社區(qū)團(tuán)購還面臨著寡頭割據(jù)和中小企業(yè)混戰(zhàn)的兩頭擠壓，難以迸發(fā)發(fā)展活力。

原因四：松鼠拼拼盲目燒錢打“價(jià)格戰(zhàn)”和擴(kuò)張，成本極高。

社區(qū)團(tuán)購的一個(gè)常見問題是他們喜歡打“價(jià)格戰(zhàn)”。松鼠也不例外。然而，如果我們只打“價(jià)格戰(zhàn)”，我們將不得不花費(fèi)大量的補(bǔ)貼，這將大大增加成本壓力。

原因三：松鼠拼拼在用戶群體中還沒有建立起良好的聲譽(yù)。

隨著松鼠對(duì)抗“破產(chǎn)”的風(fēng)暴越來越熱，許多在線消費(fèi)者也表達(dá)了他們對(duì)松鼠對(duì)抗的看法。從許多評(píng)論中，我們發(fā)現(xiàn)松鼠打架似乎不受歡迎。

供應(yīng)鏈不完善，食品質(zhì)量無法保證。與京東相比，進(jìn)貨速度較慢。員工效率低下，社區(qū)管理混亂；價(jià)格波動(dòng)大，性價(jià)比不高……這些都成為用戶關(guān)注的問題。 俗話說，誰贏得了人民的心，誰就贏得了世界。盡管松鼠長得越來越快，擴(kuò)張得再多，如若不得民心，最終也會(huì)功虧一簣。

而相比：同程生活呢？

同程生活于2018年下半年正式上線，主要致力于服務(wù)家庭消費(fèi)大場(chǎng)景，提供生鮮、食材等高頻剛需產(chǎn)品，覆蓋居家用品及周邊服務(wù)等。創(chuàng)始人何鵬宇曾擔(dān)任同程旅游高級(jí)副總裁，聯(lián)合創(chuàng)始人尹祥創(chuàng)立上百家千鮮匯社區(qū)連鎖店。

回到2018年前后，當(dāng)時(shí)，社區(qū)團(tuán)購剛剛興起，因?yàn)樗诤狭松鐓^(qū)、下沉市場(chǎng)和新渠道等概念。與傳統(tǒng)的線下零售店相比，社區(qū)團(tuán)購可以減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約租金和勞動(dòng)力成本。因此，社區(qū)團(tuán)購迅速成為各種資本的寵兒。風(fēng)下，騰訊。

從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來看，桐城人壽擁有“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組合，對(duì)家居消費(fèi)電子商務(wù)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)邏輯有著深刻的理解。整個(gè)團(tuán)隊(duì)依靠豐富的在線和離線操作經(jīng)驗(yàn)，這是成功的基礎(chǔ)。從發(fā)展路徑分析，同程生活從高頻剛需的生鮮品類切入，主推平時(shí)家中消費(fèi)流行情景，非常好的運(yùn)用了微信聊天群和微信小程序等總流量收益，并落地式產(chǎn)生了新式的C2B電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從而見到，過去1年時(shí)間內(nèi)，同程生活住行不管業(yè)務(wù)流程經(jīng)營規(guī)模還是微信小程序排行均在制造行業(yè)前例，維持著髙速發(fā)展趨勢(shì)之勢(shì)。根據(jù)阿拉丁小程序2019年8月19日至25日的周榜顯示，同程生活排名位列網(wǎng)絡(luò)購物第五名，社區(qū)團(tuán)購第一名。

總體來說，生活服務(wù)類市場(chǎng)前景寬闊，只是以我國生鮮食品銷售市場(chǎng)看來，就有著5萬億元RMB的市場(chǎng)容量，而且是剛性需求、高頻率消費(fèi)的銷售市場(chǎng)。著眼于讓小區(qū)衣食住行更幸福的同程衣食住行，將來在家中消費(fèi)通道端將有更大的發(fā)展趨勢(shì)。　　
關(guān)鍵點(diǎn)、組織供應(yīng)鏈

社區(qū)團(tuán)購在1.0時(shí)代就是賣貨的平臺(tái)，需要搞定供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈分為本地供應(yīng)鏈、全國供應(yīng)鏈。

本地供應(yīng)鏈這是我們的經(jīng)銷商擁有巨大優(yōu)勢(shì)并在一個(gè)領(lǐng)域工作了這么長時(shí)間的地方。該地區(qū)某些資源的沉淀沒有問題。解決本地供應(yīng)鏈問題是每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，也是其他非零售商、分銷商和批發(fā)商轉(zhuǎn)型的弱項(xiàng)。但是在國家供應(yīng)鏈中是我們的弱點(diǎn)，很多人說社區(qū)團(tuán)購是全國運(yùn)營+全國供應(yīng)鏈的模式。

你如何理解國家供應(yīng)鏈？我們的領(lǐng)導(dǎo)人可能都是店主。如果只有當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈中的產(chǎn)品與商店中的產(chǎn)品相沖突，他們可以從自己的銷售中獲得20%-25%的毛利，而當(dāng)他們銷售相同的產(chǎn)品時(shí)，他們只獲得10%-20%的傭金。這對(duì)他來說毫無意義。，所以說最大的吸引力是你能給他搞到很多店里沒有的東西。那么這些東西從哪找？
1. 參加行業(yè)會(huì)議積攢供應(yīng)商資源

有很多像社區(qū)團(tuán)購這樣的會(huì)議，非常受歡迎。任何品牌經(jīng)銷商看到社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)來展會(huì)，都表明他非常重視社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)。我見過牛排和衛(wèi)生紙制造商專門定制適合社區(qū)團(tuán)體購買的小規(guī)格產(chǎn)品，這些產(chǎn)品放在團(tuán)里賣一定會(huì)爆。

2. 每天到頭部平臺(tái)小程序里觀察商品銷量

做的好的小區(qū)團(tuán)購價(jià)的責(zé)任人，每日最少會(huì)抽離出來半個(gè)小時(shí)的時(shí)間預(yù)覽制造行業(yè)頭頂部服務(wù)平臺(tái)每日在做什么物品，一起也會(huì)看別人在干什么、做什么、搞哪些主題活動(dòng)，貨品類目配制是如何的。隨后把類目記錄下來，再讓自身的購置去購置。

3. 參與或組織社區(qū)團(tuán)購操盤手的社群，互相交流，互相推薦爆品

在每一個(gè)地方都有很多家在做社區(qū)團(tuán)購，可以聯(lián)系同時(shí)從自己做起的社區(qū)團(tuán)購公司，與3-5名創(chuàng)始人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每天將他們最好的產(chǎn)品和最好的產(chǎn)品發(fā)送到該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，然后分享他們的供應(yīng)商資源，然后在后天和第二天把東西上架，并告訴每個(gè)人它一定是爆炸性的。
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