物價(jià)飛漲，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大洗牌，方向？未來(lái)？何去何從？

8月30日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司十薈團(tuán)與你我您宣布合并。這兩家公司都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的龍頭公司。其中，第10屆回族大會(huì)覆蓋了全國(guó)40多個(gè)城市的40，000多個(gè)社區(qū)，而你我則覆蓋了全國(guó)20多個(gè)城市的20，000多個(gè)社區(qū)。新成立的10人集團(tuán)的新任董事長(zhǎng)兼聯(lián)合首席執(zhí)行官陳穎在今天發(fā)布的合并內(nèi)部信函中宣布，該公司合并后，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)到月銷(xiāo)售額5億元，覆蓋超過(guò)50個(gè)城市。

就在一年前，這個(gè)下沉市場(chǎng)的出口也被稱(chēng)為首都冬季的黃金賽道?；I集到40億元資金后，金沙江、紅杉、高蓉和源代碼等機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。新興電子商務(wù)和線(xiàn)下零售等企業(yè)家蜂擁而至。在風(fēng)中，騰訊、品多和京東都以各自的方式進(jìn)入市場(chǎng)。。那時(shí)所有人都相信，這個(gè)賽道價(jià)值千億，能夠跑出新的獨(dú)角獸。

不過(guò)，從今天十薈團(tuán)和你我您的合并來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整合和洗牌或已提前。在這次合并中，十薈團(tuán)與你我您只保留了十薈團(tuán)這一品牌體系。

以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為核心的社區(qū)團(tuán)購(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)模式上沒(méi)有差異化，在用戶(hù)心中樹(shù)立了完整的品牌形象。與此同時(shí)，它越來(lái)越多地面對(duì)平臺(tái)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在下沉的市場(chǎng)中具有更強(qiáng)的地面推進(jìn)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。處在機(jī)構(gòu)募資荒時(shí)期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)必然要加快原有的淘汰速率，以求行業(yè)資源進(jìn)一步集中。

與此同時(shí)，在社區(qū)生鮮這一賽道，美團(tuán)、叮咚、生鮮傳奇和誼品生鮮持續(xù)加碼，社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)鏈等核心環(huán)節(jié)的壓力將會(huì)增加。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)測(cè)試已經(jīng)重復(fù)了。

那么在社區(qū)團(tuán)購(gòu)合區(qū)何從呢？

其實(shí)在生鮮一塊不知道大家對(duì)于這一塊的認(rèn)識(shí)有多少？

如今的豬肉價(jià)格可以說(shuō)是飛速增長(zhǎng)！

根據(jù)官方說(shuō)法，豬肉零售價(jià)格屢創(chuàng)新高是由于非洲豬瘟肆虐導(dǎo)致生豬供應(yīng)減少，供不應(yīng)求進(jìn)而出現(xiàn)價(jià)格上漲，不過(guò)這屬于普通人無(wú)法決定的“不可抗力”因素。

那么有沒(méi)有辦法可以吃到物美價(jià)廉的食品呢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能是一個(gè)解決方案——這種在小區(qū)發(fā)展“團(tuán)長(zhǎng)”合伙人，通過(guò)供應(yīng)鏈直采跳過(guò)中間商的新型商業(yè)模式，可以讓你以“批發(fā)價(jià)”吃到豬肉。

為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能“豬肉自由”？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能讓消費(fèi)者做到“吃肉自由”，本質(zhì)上來(lái)源于對(duì)成本的控制，通過(guò)節(jié)源、開(kāi)流的方式保證商品“物美價(jià)廉”：

不開(kāi)店

離線(xiàn)消費(fèi)者往往忽視豬肉和其他商品零售價(jià)格的很大一部分來(lái)自實(shí)體店的高租金，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)之一是避免租金——社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新性地采用了“代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)模式”(head of delegation model)，即把社區(qū)附近的社區(qū)店鋪發(fā)展成合作伙伴，通過(guò)分享來(lái)借用他們。

薄利多銷(xiāo)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于其拼團(tuán)模式——以“團(tuán)長(zhǎng)”顧客為基礎(chǔ)組建小區(qū)拼團(tuán)群，并借助開(kāi)團(tuán)活動(dòng)引導(dǎo)用戶(hù)邀請(qǐng)鄰里進(jìn)群，以裂變+拼團(tuán)的模式走量賣(mài)貨，進(jìn)而維持薄利多銷(xiāo)，還能盈利的模式。

精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈

但是，豬肉太貴鍋不全在租金上，連鎖分銷(xiāo)線(xiàn)也大大推高了零售價(jià)格，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)也通過(guò)自己的方式避免了這種“痛點(diǎn)”——社區(qū)團(tuán)購(gòu)由于群體數(shù)量龐大，往往對(duì)接初級(jí)供應(yīng)商，并直接分銷(xiāo)給社區(qū)，然后做“不”

那么面對(duì)物價(jià)飛漲，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不漲價(jià)，怎么賺錢(qián)嗎？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)看似走的是“薄利多銷(xiāo)”的模式，但事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然有著驚人的盈利能力：

1、定價(jià)策略

價(jià)廉物美相互配合小區(qū)微信群，自身 就內(nèi)置精準(zhǔn)引流遺傳基因，這促使小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)微信小程序因此擁有豐厚的總流量，因而小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)平臺(tái)常常采用高廉價(jià)配搭的價(jià)格策略——用低價(jià)網(wǎng)店推廣引流方法，從而為別的厚利商品提升曝出量。

2、供應(yīng)鏈議價(jià)

我們都知道所謂的批發(fā)價(jià)也是分步驟的，也就是說(shuō)，你賣(mài)得越多，價(jià)格就越低。社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)通常比商業(yè)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格更低，因?yàn)樗哂袃?yōu)越的運(yùn)載能力。因此，即使團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以所謂的“結(jié)算價(jià)格”組合在一起，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)實(shí)際上也可以盈利。

3、快速?gòu)?fù)制

上邊提及討價(jià)還價(jià)，而獲得更低進(jìn)貨價(jià)的基本是沖銷(xiāo)量，這就迫不得已提小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)的另一個(gè)特性了——構(gòu)建派送管理體系后，根據(jù)征募旅長(zhǎng)，能夠 迅速拷貝擴(kuò)大到當(dāng)?shù)睾脦讉€(gè)住宅小區(qū)，同樣，基本上全國(guó)性的住宅小區(qū)全是潛在性的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

也是因此進(jìn)入到2019年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)早期的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)與模式已趨于成熟，換句話(huà)說(shuō)現(xiàn)在可能是最佳的入局時(shí)機(jī)。
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