社區(qū)拼團(tuán)怎么做？入局容易做大難

　　最新消息報(bào)道，社區(qū)拼團(tuán)經(jīng)歷一年多時(shí)間的“厚積”，在今年年中接棒線上拼購(gòu)，成為了2018年最為火熱的風(fēng)口。臨近年底，更是陸續(xù)迎來零售巨頭加入戰(zhàn)局。就目前來看，這雖然是個(gè)吸引客流的好生意，卻恐怕難以成為大規(guī)模的生意。

　　在12月28日舉行的蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧宣布，明年1月18日蘇寧小店將上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)。蘇寧社區(qū)拼團(tuán)將以“團(tuán)長(zhǎng)”為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，通過微信群、小程序等工具，深挖社區(qū)場(chǎng)景。蘇寧將在全國(guó)招募10萬名團(tuán)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)2萬社區(qū)的點(diǎn)位覆蓋，6000萬用戶的互動(dòng)與自傳播。

　　蘇寧小店集團(tuán)商品經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理鮑俊偉稱，蘇寧的拼團(tuán)項(xiàng)目有別于任何其他家的業(yè)務(wù)，是以線下門店為基礎(chǔ)、主打品牌和生鮮的拼團(tuán)模式。換言之，蘇寧小店有意將線下門店開拓為社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)在線下的觸點(diǎn)。與此前京東的“友家鋪?zhàn)?rdquo;及中商惠民的“惠購(gòu)Go”相比，可以說走的都是B2B2C模式。不同之處在于，蘇寧小店為蘇寧直營(yíng)門店，而非加盟店，在線下業(yè)務(wù)上或有更強(qiáng)的把控能力。

　　無獨(dú)有偶，據(jù)自媒體“社區(qū)團(tuán)購(gòu)觀察”近日?qǐng)?bào)道，永輝超市在12月26日也推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，目前主推車?yán)遄訂纹?。同時(shí)，深圳、上海、鄭州等城市的永輝生活A(yù)PP中已開始發(fā)布招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的消息，以擁有社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的小區(qū)業(yè)主優(yōu)先考慮。由于永輝超市至今并未在官方渠道發(fā)布關(guān)于開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，此舉也被認(rèn)為永輝超市有意借永輝生活A(yù)PP進(jìn)行前期試水。

　　就“拼團(tuán)下單，線下取貨”這一模式而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有效避免了庫(kù)存壓力，也降低了末端物流成本，自然而然成為線上零售企業(yè)開拓線下的必爭(zhēng)之地。不過相比于社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身，巨頭入局社區(qū)拼團(tuán)，似乎更多著眼于其背后的流量生意。蘇寧方面在發(fā)布會(huì)上便提及，蘇寧小店拼團(tuán)將主打鄰里間熟人關(guān)系背書與熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以較低成本獲取新用戶。

　　盡管相比需要重構(gòu)供應(yīng)鏈體系的創(chuàng)業(yè)型玩家而言，巨頭進(jìn)場(chǎng)可以說自帶供應(yīng)鏈及門店優(yōu)勢(shì)，但本身社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于低門檻行業(yè)，大量新老玩家同臺(tái)競(jìng)技，產(chǎn)品及服務(wù)上也呈現(xiàn)同質(zhì)化傾向，巨頭入局未必能體現(xiàn)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非純線上零售業(yè)務(wù)，對(duì)平臺(tái)的線下社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力有較高要求，這導(dǎo)致大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)往往難以突破規(guī)模化的桎梏，即使占據(jù)眾多線下點(diǎn)位的巨頭們也未必能幸免?！?0天，20億資本搶占社區(qū)團(tuán)購(gòu)》一文中便指出，目前長(zhǎng)沙部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，不得不轉(zhuǎn)型做供應(yīng)鏈服務(wù)自救。

　　另據(jù)蘇寧易購(gòu)今年10月一份公告披露的數(shù)據(jù)，蘇寧小店2018年1至7月營(yíng)收1.43億元，虧損2.96億元，債務(wù)高達(dá)6.53億元，業(yè)界普遍認(rèn)為，蘇寧小店的虧損和負(fù)債與其迅速圈地?cái)U(kuò)張有很大關(guān)系。依照蘇寧方面針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的規(guī)劃，蘇寧小店還計(jì)劃明年完成1100個(gè)前置倉(cāng)的建設(shè)。宣稱“以線下門店為基礎(chǔ)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，將為本來表現(xiàn)不佳的小店帶來營(yíng)收增長(zhǎng)，還是徒添業(yè)績(jī)壓力，目前也是個(gè)未知數(shù)。