什么樣的公司適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的要求

　　最新消息，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)日漸成熟，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分水嶺，你是否適合“玩”社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?什么樣的公司適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

　　即使經(jīng)歷過(guò)去一年40億的資本角逐和巨頭加注，社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)依然不小：千團(tuán)大戰(zhàn)未分勝負(fù)，助推其能夠成為第三大消費(fèi)場(chǎng)景的爆發(fā)性節(jié)點(diǎn)也一直未曾出現(xiàn)。

　　這門(mén)從一開(kāi)始就被認(rèn)為過(guò)度分散的生意，在關(guān)系到“拿貨”和“賣(mài)貨”的供應(yīng)鏈管理上仍然存在難度;擴(kuò)張的同時(shí)為了管控成本，線(xiàn)上線(xiàn)下都需要一套可復(fù)制的、從前端到后端的運(yùn)營(yíng)方案;資本助推下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，并且掀起了團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn);資本寒冬和行業(yè)天花板又讓這個(gè)行業(yè)面臨另一重挑戰(zhàn)。

　　隨著騰訊、美團(tuán)等頭部公司已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如何在行業(yè)里建立起更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式、以及率先進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“第二階段”——依靠標(biāo)準(zhǔn)化模塊進(jìn)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模同時(shí)也更集約化的快速擴(kuò)張——一定程度上考驗(yàn)著所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者。

　　在目前所有的頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司中，你我您是成立時(shí)間最早的一個(gè)。從2011年時(shí)起步于長(zhǎng)沙的水果批發(fā)生意，到最早獲得融資的那批社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，你我您成為長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱的直接推動(dòng)者，也依靠社區(qū)團(tuán)購(gòu)在長(zhǎng)沙的階段性盈利完成了資本的原始積累，在2017年就實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是此前精耕長(zhǎng)沙地區(qū)的你我您能夠盈利的關(guān)鍵要素之一。例如，在意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)就是為用戶(hù)提供絕對(duì)高性?xún)r(jià)比的剛需商品以后，為了讓產(chǎn)品可以從廠(chǎng)家和基地直到用戶(hù)，你我您在長(zhǎng)沙就已開(kāi)啟水果的源頭直采模式。同時(shí)，為了更好地管理物流、訂單等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，你我您2018年1月就上線(xiàn)了自己的小程序。

　　“社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在不是后進(jìn)者可以玩的。”你我您CEO劉凱告訴《消費(fèi)新聲》。事實(shí)上，在他看來(lái)，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)分水嶺：前期仍是繼續(xù)依靠圈地和價(jià)格戰(zhàn)等粗放打法的創(chuàng)業(yè)公司思維，之后則面臨著團(tuán)長(zhǎng)管理、供應(yīng)鏈開(kāi)拓、物流系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)性的考驗(yàn)，是時(shí)候比拼“內(nèi)在”了。

　　基于已經(jīng)積累的供應(yīng)鏈資源、管理系統(tǒng)和以長(zhǎng)沙為代表的城市模型，劉凱認(rèn)為，你我您已經(jīng)率先進(jìn)入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)“第二階段”的競(jìng)爭(zhēng)——在初期的走量和搶小區(qū)后，你我您已經(jīng)邁向精細(xì)化管理和更深度的供應(yīng)鏈資源的介入，并逐步從區(qū)域型企業(yè)有效地向全國(guó)擴(kuò)張。

　　劉凱認(rèn)為，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，區(qū)域型企業(yè)干不過(guò)全國(guó)性企業(yè)是必然趨勢(shì)。

　　在確立了要搶在所有玩家之前搶占空白城市的目標(biāo)之后，你我您已經(jīng)在擴(kuò)張中證明了全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)其的必要性。比如，依靠快速擴(kuò)張進(jìn)駐省會(huì)城市，并以此為據(jù)點(diǎn)搭建基地到區(qū)域倉(cāng)的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈管理體系，形成對(duì)城市附近200公里地帶的輻射，現(xiàn)在你我您每進(jìn)到一個(gè)新的城市，就可以做到“體量很快達(dá)到當(dāng)?shù)貐^(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司現(xiàn)在的量”。

　　在邁向“第二階段”的過(guò)程中，你我您正在執(zhí)行一套系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。

　　采購(gòu)方面，從長(zhǎng)沙向更多城市擴(kuò)張的過(guò)程中，你我您逐步建立了一個(gè)基地直采+地方供應(yīng)鏈的采購(gòu)模型。比如，在廣州除了集團(tuán)采買(mǎi)的產(chǎn)品以外，你我您跟廣東酒家合作賣(mài)燒麥、蝦餃，“相當(dāng)于在廣州重新搭建了部分本地供應(yīng)鏈”，因此可以滿(mǎn)足不同城市和不同層次的消費(fèi)者，因?yàn)?ldquo;廣州人不吃辣，長(zhǎng)沙要吃辣”。

　　在配合本地供應(yīng)鏈可以提供新鮮的蔬菜以后，你我您平均每人每月的購(gòu)買(mǎi)頻次可以上升到12次，客單價(jià)則可以達(dá)到50元左右。

　　你我您所設(shè)想的是一套模塊化和插件式的商業(yè)模式和管理體系，城市模型由標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)供應(yīng)鏈、人員和物流管理體系組成，制定標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流流程;自有品牌、本地供應(yīng)鏈搭建則是根據(jù)不同客群需求延伸出的自由模塊，以類(lèi)似Costco的選品標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。

　　比如在深圳，你我您面向的本地消費(fèi)者更熱衷于進(jìn)口車(chē)?yán)遄雍陀靡旱鶅龅拇笪r，“例如液氮冰凍大蝦，我們?cè)谶^(guò)年期間就賣(mài)了幾百份，算少的，但是這一類(lèi)就開(kāi)出了我們新的品類(lèi)”，劉凱說(shuō)，這種單價(jià)較高的品類(lèi)雖然銷(xiāo)量有效，但可以讓你我您更好地觸達(dá)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。重要的是性?xún)r(jià)比足夠好，而不僅是價(jià)格足夠低。

　　為了鞏固自己的供應(yīng)鏈壁壘，你我您還向毛利更高的全品類(lèi)擴(kuò)張，與行業(yè)知名品牌和工廠(chǎng)合作開(kāi)發(fā)定制日化產(chǎn)品，并推出自營(yíng)品牌。這被認(rèn)為是邁向Costco類(lèi)精選電商模式的開(kāi)始。

　　圍繞小程序和ERP系統(tǒng)，你我您投入上億搭建了一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)自動(dòng)化處理訂單揀貨和發(fā)貨，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)這一過(guò)程，你我您的物流成本就能控制在3%左右，團(tuán)長(zhǎng)也能從“賣(mài)貨”中解放出來(lái)，將重心放在社群的深度運(yùn)營(yíng)。

　　“每天賣(mài)出1萬(wàn)單和每天賣(mài)出10萬(wàn)單需要的供應(yīng)鏈能力和系統(tǒng)管理能力是不一樣的。”劉凱告訴《消費(fèi)新聲》。當(dāng)前，你我您單在湖南省就已GMV過(guò)億，廣州地區(qū)的GMV也已達(dá)到2000萬(wàn)到3000萬(wàn)，在進(jìn)軍合肥后，你我您第一個(gè)月的銷(xiāo)售額就突破600多萬(wàn)，凈利潤(rùn)達(dá)到100多萬(wàn)。

　　現(xiàn)在，你我您的成本預(yù)算回收周期是6個(gè)月，也有部分城市可以做到第一個(gè)月就能回收。不過(guò)，因?yàn)樘幱诳焖贁U(kuò)張狀態(tài)，招人、建倉(cāng)、建冷庫(kù)、建物流消耗了大量成本，你我您還沒(méi)有進(jìn)入盈利狀態(tài)。

　　“我們現(xiàn)在開(kāi)拓速度很快，回本的時(shí)間也越來(lái)越快。”劉凱說(shuō)。此外，你我您仍在陸續(xù)觸達(dá)更多的消費(fèi)者，除了進(jìn)駐深圳和北京等一線(xiàn)城市，你我您也計(jì)劃在未來(lái)賦能團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)設(shè)更多線(xiàn)下店，目前已經(jīng)在長(zhǎng)沙幫助團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)設(shè)了150多家你我您的線(xiàn)下店。

　　而在頭部公司就是晴雨表的行業(yè)語(yǔ)境中，你我您代表的是具有某種共識(shí)性的嘗試?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，你我您未來(lái)面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)不會(huì)少，畢竟供應(yīng)鏈整合和運(yùn)營(yíng)的難度仍然存在。不過(guò)，根據(jù)劉凱的說(shuō)法，你我您正在尋求B輪融資，這或許能讓你我您為迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。