社區(qū)團購資本分析

　　“社區(qū)拼團購，資金拼零售”目前業(yè)界有這么一段話流傳出來，社區(qū)團購，近兩年迅猛發(fā)展，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者，也吸引了資本的扎堆入場。

　　新零售業(yè)的新風口

　　“鄰里拼單”“隔日提貨”，得益于電商環(huán)境的成熟、微信小程序的發(fā)展，這種具有“社交+拼團”特點的社區(qū)團購模式近年迅速崛起，因為潛在消費客戶群體定位精準，獲客成本低廉，并且客人的復購率高，社區(qū)拼團很快成為新零售業(yè)的新風口。

　　與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)拼團采用集采和預售模式，價格具有競爭優(yōu)勢，而與線下的生鮮、超市等門店相比，社區(qū)團購又省去了中間環(huán)節(jié)，從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉倉直接送達社區(qū)，最后交由團長負責“最后一公里”，或者直接讓消費者自提，中間成本更為低廉。

　　《中國企業(yè)家》雜志稱，在社區(qū)團購這一模式中，從倉庫配送到小區(qū)，一袋貨品的成本在0.5元至0.8元，比快遞成本低很多，這是其他電商根本不可能實現(xiàn)的。

　　商品價格相對較低，是社區(qū)拼購吸引消費者的重要因素之一，隨著社區(qū)團購的迅猛發(fā)展，拼團購的用戶規(guī)模隨之快速增長。

　　根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》，拼購電商市場在近幾年內(nèi)呈現(xiàn)上漲趨勢，前景十分樂觀，2017年中國拼購電商用戶規(guī)模超過兩億人，增長率達到117.5%，2018年用戶規(guī)模料已突破三億人，到2020年預計會接近五億人。

　　優(yōu)秀“團長”吸引平臺爭相挖角

　　申請成為社區(qū)拼團購的“團長”，則是時下低門檻的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目之一，吸引了不少人加入。“團長”多為在家?guī)Ш⒆拥?ldquo;寶媽”等社區(qū)住戶或是便利店店主，前者因為生活化與形象化，更易獲得天然的信任感，后者則有線下流量與自提的優(yōu)勢，而作為社區(qū)拼購的重要一環(huán)，團長的數(shù)量和質量，直接決定了一家社區(qū)團購平臺的規(guī)模和市場，優(yōu)秀的團長代表了龐大的消費人群，往往成為平臺爭相挖角的對象。

　　總部位于北京、去年8月上線的社區(qū)拼購項目“松鼠拼拼”在他們的團長招募廣告中稱，成為團長無須囤貨，不用投資，可以零成本開店運營，零學費學習社群運營，傭金月收入在3000元至1萬元，還可幫助拓展人脈，提貨客流絡繹不絕。

　　另一家拼購平臺“考拉精選”則列出數(shù)據(jù)稱，經(jīng)過他們的小區(qū)試點，如果平均一個小區(qū)有住戶1000戶，每月每家的消費力為1000元，以每月最低15%的住戶下單率計算，每月銷售金額為15萬元，團長可獲得11%的返點，每月收入可達到1萬6500元。

　　不過，團長這個看起來“動動手指頭便能賺錢”的職業(yè)，同樣需要努力。在廣州天河某小區(qū)兼職社區(qū)團購團長一職的趙家全告訴《聯(lián)合早報》，當團長耗時耗精力，如同經(jīng)營一家實體店，一方面要密切關注微信群的動態(tài)，另一方面也要去思考如何促進消費，群內(nèi)成員如果有問題，必須及時作答，組員前來提貨，必須提供周到服務，時有購物糾紛，團長也要協(xié)助進行售后。

　　趙家全說，如果社群成員足夠多，是一個“大團”的話，那團長的收入自然會高一些，但如果組員人數(shù)不多，或消費力不足，那團長的付出和回報就可能明顯不成正比，行內(nèi)稱之為“用愛發(fā)電的職業(yè)”。

　　他也指出，現(xiàn)在拼團購平臺越來越多，如果手握社區(qū)人脈并具備銷售能力，在這個行業(yè)會很“吃香”，但各種平臺良莠不齊，加入時也要謹慎選擇，因為團長扎根社區(qū)，自己吆喝鄰居買這買那，倘若商品品質不過關，或是售后問題多多，無疑就是砸自己的招牌。

　　隨著社區(qū)團購模式的火爆，各線城市里的連鎖水果店、社區(qū)超市，以及大型超市的零售體系也開始建立自己的團購群，由專人負責維護，開展社群拼團業(yè)務，比如沃爾瑪大賣場O2O服務平臺“沃爾瑪速購”便建立了自己的團購群，核心人物被稱作“沃掌柜”，每天在群內(nèi)定期發(fā)布優(yōu)惠商品信息。

　　資本巨頭帶動爆發(fā)式增長

　　社區(qū)團購最早是2016年在二線城市湖南長沙興起，在兩年時間內(nèi)迅速席卷全中國，成為時下零售渠道最火的模式，在省份分布上，北京、湖南、江蘇、廣東的社區(qū)團購平臺較多，但長沙仍然是這一行業(yè)的風暴眼，據(jù)知最多時有200多個社區(qū)團購平臺在這座城市競逐。

　　去年是資本市場的寒冬，但社區(qū)團購異軍突起，吸引了資本的扎堆入場，成為去年的熱門投資項目之一。據(jù)電商智庫中國電子商務研究中心不完全統(tǒng)計表明，截至去年底，有逾21家社區(qū)團購平臺共融資近40億元(人民幣，下同，8.06億新元)，包括考拉精選、多點Dmall、你我您、食享會、興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團、每日一淘等社區(qū)團購賽道的頭部項目，都獲得了千萬到億元級別的融資。

　　其中，“松鼠拼拼”去年11月宣布完成3000萬美元(4069萬新元)A輪融資，投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機構，以及美團網(wǎng)原COO干嘉偉，由指數(shù)資本擔任獨家財務顧問。“你我您”去年12月完成上億元人民幣A+輪融資，投資方為民銀國際，棕櫚資本、伯元資本共同擔任財務顧問，資金將主要用于后端技術投入與市場擴張。

　　知名風險投資都已入局社區(qū)團購，包括路寅資本、高榕資本、伯藜資本、今日資本、高瓴資本、紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等資本巨頭。有分析認為，今年或還將有50億元至100億元的資本進入社區(qū)團購領域。

　　電商巨頭也紛紛加入這一賽道。去年11月，京東上線“友家鋪子”小程序，進入社區(qū)團購，但“友家鋪子”并沒有走常規(guī)社區(qū)團購平臺路線，將生鮮放在最重要的位置，而是主推服裝和日用百貨等商品。今年1月，蘇寧宣布蘇寧小店正式上線社區(qū)拼團功能，面向市場全面開放，預計今年內(nèi)招募10萬名團長，以70座城市、2萬個社區(qū)、6000萬用戶與1萬5000個社群的經(jīng)營為基礎，預計開出4000家蘇寧小店。

　　競爭日益激烈

　　經(jīng)歷了爆發(fā)式增長之后，時下社區(qū)團購的競爭日益激烈，價格戰(zhàn)早已打響，兼并收購也不時上演，其中，去年8月獲1億元A輪融資的食享會據(jù)指已兼并了10幾家公司，有分析認為，未來社區(qū)團購行業(yè)將很快迎來洗牌，或有一大批企業(yè)在過程中關停并轉。

　　中國近年出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)風口常伴隨著泡沫，像團購、共享單車、無人貨架等，在經(jīng)歷迅速擴張規(guī)模之后，行業(yè)隱憂逐漸出現(xiàn)，風口一過，最后也只有少數(shù)幾家能存活，而對于社區(qū)團購這一新風口，一些投資人也持審慎態(tài)度。

　　社區(qū)拼團購的爆發(fā)，無疑給快速消費品行業(yè)帶來了新的發(fā)展機會，不過，社區(qū)拼購也好，超市團購也罷，依舊是零售促銷手段與銷售渠道的創(chuàng)新，最終要落回產(chǎn)品本身，平臺發(fā)展也同樣需要行業(yè)的沉淀以及對供應鏈的深耕，在諸多資本入場加持后，這些社區(qū)拼購平臺未來的走向如何，城市消費升級背后又可能出現(xiàn)哪些機遇與隱憂，或還需時間來驗證