社區(qū)團購平臺最后誰才會是贏家？

　　最新消息，社區(qū)團購現(xiàn)在出現(xiàn)了不少平臺，在這些平臺之間開始了不斷的市場爭奪戰(zhàn)，社區(qū)團購平臺戰(zhàn)最后到底誰會是贏家?

　　社區(qū)團購，是一門極度分散化的生意。

　　以城市社區(qū)為單位的小模型、生鮮品為核心的本地集采，占著相當部分的比重。造成隨著社區(qū)團購平臺在走出誕生地、向全國范圍內(nèi)擴張的過程中，常常遭遇“地域屏障”。

　　零售小型化生意很難跨地域擴張，比如便利店行業(yè)，是零售業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。正如俗話講到，“十里不同風，百里不同俗”，各地消費習慣、地理環(huán)境的巨大差異，以及空間上的距離差，屬地化管理等，決定了中國零售并不是一個全盤標準化的產(chǎn)業(yè)。也正因此，造就了跨區(qū)域連鎖化玩家和本土化玩家有機會站在同一平面上競爭的市場格局。

　　但是，社區(qū)團購的市場競爭加劇，逼著立足于長沙的興盛優(yōu)選、你我您、起家于蘇州的鄰鄰壹、誕生于北京的美家優(yōu)享等等一批平臺，開始以核心城市布點向外加速擴張。

　　此外，也有一些平臺選擇了區(qū)域打法，或者說是暫時沒有進行國內(nèi)市場的全面布局。根據(jù)公開資料，整理了已獲得融資的部分企業(yè)名單，對于賽道內(nèi)的上百家企業(yè)而言只是冰山一角，但也可一窺競爭格局。

　　區(qū)域型社區(qū)團購平臺總特征

　　據(jù)《新經(jīng)銷》不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，主流社區(qū)團購平臺在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五，這五個社區(qū)團購平臺居多的省市，同時也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個直轄市較為特殊外，同樣也是區(qū)域型小體量平臺最為密集的地區(qū)。

　　但融資和玩家數(shù)量并不一定成正比。

　　以業(yè)務布局范圍≤2個省/自治區(qū)/直轄市的標準，劃分區(qū)域型平臺和全國型平臺，《零售老板內(nèi)參》APP(微信ID：lslb168)通過公開渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，共有18個區(qū)域型社區(qū)團購項目獲得過融資(包括母公司融資)。

　　平臺成立時間集中在2017-2018年，從地區(qū)分布上來看，廣東項目數(shù)最多，安徽其次，湖南、江蘇并列緊隨其后。

　　從融資輪次上來看，A輪前項目占66%，B輪前項目占83%。從最新一輪融資時間上來看，絕大部分完成于2018年第四季度。

　　以湖南、江蘇為例，擁有最多的社區(qū)團購平臺基數(shù)，但區(qū)域型項目融資數(shù)量卻并不多。其中很大的一個原因是由于這兩個區(qū)域在激烈的市場競爭下，誕生了很多全國型平臺。同時區(qū)域型平臺的實力差距也非常明顯，投資機構的“擇優(yōu)站隊”標的性更強。

　　五類區(qū)域型社區(qū)團購平臺

　　對于這些區(qū)域型玩家而言，也分為幾個類型：

　　第一類，是以線下的社區(qū)生鮮門店為基礎，開展服務范圍內(nèi)的社區(qū)團購業(yè)務。這類玩家一般在區(qū)域內(nèi)，有著點位密集的社區(qū)連鎖生鮮品牌，如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。

　　線下門店的存在使得這一類玩家在區(qū)域內(nèi)無論服務能力還是品牌認知度都能形成一定壁壘，但同時缺陷也很明顯，跨區(qū)域擴張不僅風險十足，并且速度受限，要形成新區(qū)域的規(guī)模化難度很高。

　　第二類，是基于生鮮無人零售設備進行鋪設，如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉。向社區(qū)鋪設的智能售貨設備，可以承擔線下自提點的功能，同時也排除了社區(qū)團長環(huán)節(jié)中人為的不穩(wěn)定因素。但智能售貨設備服務能力有限，設備成本、投放、運維成本都是平臺承擔。對于社區(qū)團購的市場發(fā)展速度而言，還是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球為例，同時也在進行合作自提店的建設。

　　第三類，是由微商平臺、社區(qū)電商平臺轉(zhuǎn)化衍生的社區(qū)團購項目，如鷹眼智選、近鄰，其核心競爭力在于區(qū)域內(nèi)社群的管控和運營能力。

　　第四類，是區(qū)域型供應鏈企業(yè)孵化的社區(qū)團購平臺，如考拉精選，優(yōu)勢在于區(qū)域內(nèi)商品、倉配物流，以及合作門店的管理能力。

　　第五類，是原生創(chuàng)業(yè)平臺，這類平臺多誕生于2017年以前，在社區(qū)團購模式上，有著一定程度的當?shù)刭Y源積累。

　　以上五類區(qū)域型企業(yè)，或多或少都有走出去發(fā)展的計劃。但無一例外，面對陌生市場環(huán)境，此前在區(qū)域內(nèi)的資源積累幫不上太多忙。與全國型平臺的大手筆融資不同，盡管區(qū)域型玩家身后也不乏主流基金的身影，但相對而言融資輪次和金額都尚屬早期，在糧草儲備上也是位于“雞頭鳳尾”的一個區(qū)間。

　　正如我們此前所言，誠然區(qū)域型平臺向外走面臨困難重重，同時這種禁錮也是他們的城墻，使得其在某種層面上，可以與全國型平臺一戰(zhàn)。在全國型平臺陷入核心城市的膠著競爭時，前者卻可憑扎實的當?shù)刭Y源躺贏。

　　社區(qū)團購平臺最后誰才是贏家，那么我們就拭目以待吧。