社區(qū)團(tuán)購模式弊端顯，社區(qū)團(tuán)購未來如何發(fā)展？

　　HiShop最新資訊，社區(qū)團(tuán)購模式越來越火，但是它的弊端也慢慢顯現(xiàn)，過度的依賴團(tuán)長，那么社區(qū)團(tuán)購未來到底該如何發(fā)展呢?

　　QuestMobile今日發(fā)布“社區(qū)團(tuán)購洞察報告”，數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，“社區(qū)團(tuán)購”悄然井噴，融資額高達(dá)40億;巨頭也開始入場布局，S2B2C的模式悄然站在了風(fēng)口：通過“團(tuán)長(社區(qū)店長)”，將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接，以“單品爆款+預(yù)售”的輕資產(chǎn)方式，滿足社區(qū)用戶高頻、快消剛需，以興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享等玩家為例，微信小程序用戶規(guī)模快速突破200萬。

　　QuestMobile分析其原因為：1、在整體電商流量見頂?shù)谋尘跋拢?ldquo;群場景+社區(qū)團(tuán)購”模式大大降低了獲客成本;2、一二線城市年輕消費群體(19-24歲)崛起，經(jīng)過O2O的習(xí)慣培養(yǎng)，他們天然適應(yīng)了這種社群再造下的閉環(huán)模式。

　　同時，報告還分析了社區(qū)團(tuán)購的行業(yè)發(fā)展痛點以及未來發(fā)展趨勢。

　　社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展痛點：

　　1、重度依賴團(tuán)長，且難以組織化復(fù)制。

　　2、社區(qū)團(tuán)購主要集中在生鮮品類，充分?jǐn)U充SKU并且要從社區(qū)團(tuán)購再往微信綜合電商延展，難度很大。

　　3、各地需求差異化較大，對控貨能力要求極高。

　　社區(qū)團(tuán)購發(fā)展優(yōu)勢：

　　發(fā)展優(yōu)勢1、巨大的用戶量

　　企業(yè)的發(fā)展，需要源源不斷的用戶。微信自帶10億用戶，新零售商城小程序是撬動用戶的一個重量級產(chǎn)品。

　　發(fā)展優(yōu)勢2、提供一個新的平臺

　　微信小程序的出現(xiàn)，為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展提供了新的平臺。通過微信小程序，傳統(tǒng)企業(yè)可以實現(xiàn)推廣、營銷等一系列功能，讓企業(yè)獲得新的動力和機(jī)遇。

　　發(fā)展優(yōu)勢3、大幅度降低企業(yè)的成本

　　傳統(tǒng)企業(yè)的成本逐年上升，企業(yè)宣傳推廣成本和營銷模式日益落后于行業(yè)發(fā)展，微信小程序的出現(xiàn)，在一定程度上解決了這個問題，社區(qū)團(tuán)購小程序是眾多應(yīng)用中成本較低的。

　　發(fā)展優(yōu)勢4、充分利用公眾號入口相互導(dǎo)流，提高粘性

　　發(fā)展優(yōu)勢5、內(nèi)容 購買轉(zhuǎn)化場景

　　通過社區(qū)團(tuán)購小程序小程序可以搭建一條最短的購買通道，識別二維碼，免去注冊步驟，直接購買，每省略一步，都讓轉(zhuǎn)化率提升不少。所以公眾號內(nèi)容小程序的配合是非常好的轉(zhuǎn)化通道。

　　社區(qū)團(tuán)購行業(yè)未來發(fā)展趨勢：

　　1、目前仍然圍繞團(tuán)長爭奪激烈，但未來用戶與平臺間信任基礎(chǔ)建立、群成員規(guī)模也相對穩(wěn)定后，平臺的“去團(tuán)長化”將逐步成為主流。

　　2、資本介入“千團(tuán)大戰(zhàn)”，未來有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、團(tuán)長管理優(yōu)勢的平臺將脫穎而出。

　　3、社區(qū)團(tuán)購用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購買決策者，企業(yè)未來對此部分用戶的爭奪成為重點。

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