社交電商大爆發(fā)，誰才能做好社交團購電商？

　　電商領域被淘寶、京東兩大巨頭爭強稱霸多年，過去幾年，雖然誕生了很多垂直人群和品類的機會，但電商創(chuàng)業(yè)者依然困頓于昂貴的流量。如今，統(tǒng)治終于出現(xiàn)了裂痕，被淘寶、京東耗光的流量紅利，終于在微信生態(tài)被重現(xiàn)。

　　當下，微信生態(tài)擁有10億月活用戶，占據(jù)了用戶55%的在線使用時間，觸達了傳統(tǒng)電商大量未能有效覆蓋的用戶群體。從百億云集到千億拼多多，再到過去兩個月社交電商的集中爆發(fā)，無一不說明著這一領域的巨大機會和潛力。但無論是一些社交電商曾陷入的傳銷質(zhì)疑，還是產(chǎn)品山寨問題，都警示著新經(jīng)濟領域必須遵循的底線和游戲規(guī)則。

　　回顧一年多來，眾多社交電商模式興起，除了創(chuàng)業(yè)公司，包括京東、唯品會、娃哈哈等電商或者傳統(tǒng)快消品巨頭，也紛紛入局，使得整個行業(yè)格局更加撲朔迷離。

　　這些企業(yè)雖然都在微信生態(tài)下快速增長，但面對著不同的服務人群，背后的模式和機制決定了它們的走向。

　　我們看到其中，有的做精選，有的做拼團，有的依托網(wǎng)紅，有的從垂直領域出發(fā)，爆發(fā)的節(jié)點此起彼伏。為此，野草新消費結(jié)合過去半年多的行業(yè)先進性觀察，梳理了十家具有鮮明特質(zhì)的社交電商，大家一起來評判，誰才是未來的社交電商之王?

　　拼多多

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢

　　成立時間：2015年

　　融資情況：2018年7月26日，拼多多在納斯達克上市，募資18.7億美元，市值約240億美元。

　　2018年3月獲13.7億美元D輪融資，投資方為紅杉資本中國、騰訊投資、榕樹投資;

　　2017年1月獲數(shù)億元美元C輪融資，投資方為紅杉資本中國;

　　2016年7月獲1.1億美元B輪融資，投資方為高榕資本、新天域資本、騰訊投資、IDG資本;

　　2015年8月獲數(shù)百萬美元A輪融資，投資方為段永平、王衛(wèi)、孫彤宇、丁磊、魔量資本。

　　核心商業(yè)模式

　　拼多多的前身是拼好貨，走的是“好貨”路線，但是困在高存貨高損耗高成本里走不出來，2017年拼好貨自營收入占比從90.4%狂跌到0.2%。和拼多多的合并表面是要優(yōu)勢互補(拼好貨供應鏈直采，垂直生鮮缺產(chǎn)品;拼多多第三方賣家入駐，缺品質(zhì))，實為好貨路線陷入困境。

　　孵化于游戲公司內(nèi)部的拼多多，其拼團模式更像是一款游戲，用戶通過朋友之間發(fā)起拼團或者相互砍價，可以以更低的價格甚至免費拿到商品。拼多多的產(chǎn)品運營基本原則便是「讓用戶覺得占便宜」。

　　黃崢在此前的采訪中一定程度上也承認了拼多多解決的是「五環(huán)外」的需求。拼多多3億用戶中，一部分是沒有城市生活經(jīng)驗的「五環(huán)外人群」，農(nóng)村集市和小超市幾乎是他們接觸外界商品的唯一渠道;另一部分來自于淘寶的用戶，只是拼多多拼團的場景提供了新的購物場景。

　　但是拼多多對外從不承認「低價+拼團」是其核心，一方面，源于「機器+算法」的團隊基因，通過機器和算法將巨量用戶的需求映射到有限的SKU上來，以推送代替搜索是其差異化的一個核心;

　　另一方面，通過拼團的模式將消費者需求集中，在流通側(cè)形成半計劃經(jīng)濟，由此向供給側(cè)形成要價權，同時推動供給側(cè)的半市場經(jīng)濟，與淘寶缺乏供應鏈的體系相比，這是拼多多差異化的第二個核心。在黃崢看來，供給側(cè)的變化正是市場轉(zhuǎn)變的根本原因。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　黃崢1980年出生于杭州，和馬云年輕時候的波折相比，他從小就是同齡人中的佼佼者，12歲進入杭州外國語學校，18歲保送到浙江大學竺可楨學院，之后再到美國深造和谷歌工作。2006年隨同李開復共同組建Google中國辦公室，2007年開始離職創(chuàng)業(yè)，并先后創(chuàng)辦手機電商、電商代運營和游戲公司。

　　在美國讀書時，黃崢通過丁磊認識了校友段永平，并形成忘年交。一個高精尖的IT男能做出來拼多多這樣「接地氣」的項目，很大程度是收到段永平小霸王和步步高打法的影響。黃崢曾坦言，自己主要的商業(yè)教育來自于段永平。

　　創(chuàng)始人說：「社交電商是一個偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交去買東西，只會說因為已經(jīng)在社交，順便買了東西。」

　　云集微店

　　云集微店創(chuàng)始人肖尚略

　　成立時間：2015年

　　融資情況：2018年4月，獲1.2億美元B輪融資，由鼎暉資本領投，華興新經(jīng)濟基金跟投;

　　2016年12月完成2.28億人民幣A輪融資，投資方為凱欣亞洲投資集團、鐘鼎創(chuàng)投。

　　核心商業(yè)模式

　　云集微店是一個服務于微店主群體的零售眾包電商平臺，以眾包的模式為店主提供內(nèi)容、物流、倉儲、客服、培訓、IT等服務。一方面解決傳統(tǒng)微店主微店進貨發(fā)貨、客服等難題;另一方面，解決掉龐大的微商網(wǎng)絡體系因為層層壓貨、資金不足導致突然死亡的問題。

　　平臺的搭建和迭代上，運用騰訊的產(chǎn)品技術和思維邏輯，云集產(chǎn)品從開始的簡單粗糙，通過不斷試錯、迭代，并發(fā)和體驗等問題得到快速解決，所能支撐的業(yè)務容量也越來越大。

　　供應鏈上，一方面直接移植「小也香水」供應鏈;另一方面，用精選邏輯引入一些高性價和高毛利的新品。為提高發(fā)貨效率，云集將物流獨立出來與第三方物流公司合作，并自建了專門的倉配系統(tǒng)。

　　與云集的技術平臺和供應鏈同步準備的是，快速發(fā)展微店主。將原本電商用于媒體廣告或者買流量的成本讓利于店主，讓店主扮演代言人、媒體、渠道三重身份。云集在店主的層級設計上將他們分為經(jīng)理、主管和普通店主三個層級，通過拉新返利刺激裂變。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　肖尚略是一個從高一開始就愛折騰的人，1999年，21歲的肖尚略孤身來到杭州闖蕩，先進入的是汽車行業(yè)，從基層做起到成為營銷總監(jiān)，但隨著業(yè)務的增長，不滿足于區(qū)域業(yè)務的肖尚略開始思考如何從一個細分領域進入全國市場。發(fā)現(xiàn)了汽車香水市場之后，小也香水應運而生。

　　在經(jīng)歷一段和線下4S店合作為主的時期后，在2003年，幾乎是淘寶誕生的同時進駐。作為第一批賣家，正好趕上淘寶、天貓流量增長的紅利期，在2008年迎來十倍增長。2010年之后，隨著傳統(tǒng)電商競爭愈演愈烈，流量越來越貴，小也香水的增長也遇到了天花板。

　　接下來的幾年，肖尚略繼續(xù)求變，一直在尋找新出路。他重返校園，希望從中汲取理論模型的啟發(fā);大量閱讀、游歷世界、見各種各樣的人。最終在錢塘江堤一次次充滿焦慮的奔跑中，微信中的機會慢慢呈現(xiàn)到眼前，社交電商的思路也逐漸清晰。

　　創(chuàng)始人說：「云集是在重塑商業(yè)，干這件事要足夠自信、足夠勤奮、足夠熱血澎湃，成長不了和保守都不行?，F(xiàn)在這個團隊很有動力，很有熱情，還可以做很多事情?！?/p>

　　有好東西

　　有好東西創(chuàng)始人陳郢

　　成立時間：2016年

　　融資情況：2018年7月，有好東西完成B輪5000萬美元融資，啟明創(chuàng)投領投，愉悅資本、真格基金、微光創(chuàng)投、險峰長青、嘉程資本跟投;

　　2018年1月， 有好東西獲A+輪2000 萬美元融資，愉悅資本領投，險峰長青、微光創(chuàng)投、嘉程資本和真格基金跟投;

　　有好東西前身「我愛小城」曾于2015年4月獲華創(chuàng)資本300萬美元A輪融資;2014年8月獲真格基金數(shù)百萬人民幣天使輪融資。

　　核心商業(yè)模式

　　有好東西是一個社群好物分享的電商平臺，從生鮮切入一二線城市的家庭消費場景，瞄準家庭消費的主要決策者——媽媽群體。「尋味師-甄選師」的雙核模式是有好東西最大的特色，前端甄選師通過社群分享和反饋推薦商品并收集需求，后端尋味師根據(jù)反饋調(diào)整迭代選品和上新邏輯。

　　其中尋味師的定位是產(chǎn)品經(jīng)理，負責后端SKU的選品和開發(fā)，每個尋味師只負責一個品類，保證尋味師在選品和開發(fā)上的專業(yè)性。也正由于尋味師對專業(yè)性的要求，只能通過有好東西內(nèi)部培養(yǎng)和挖掘。

　　甄選師在社群中擔任店主的角色，但本身也是消費者。有好東西將群主定義為個人創(chuàng)業(yè)者，鼓勵其發(fā)掘有限消費群體的消費潛力，不鼓勵花過多時間在拉新上。因此幾乎每個社群都是熟人社群，甄選師通常作為群主，在群內(nèi)質(zhì)押個人信用，必然決定其強客服能力。這也是有好東西于陌生人社交電商的最大區(qū)別。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)世人兼CEO陳郢畢業(yè)于復旦大學。曾在復旦大學、貝恩咨詢和貝恩投資任職，創(chuàng)立了中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部。為圓公益夢，2010年陳郢選擇去哈佛讀MBA，為農(nóng)村公益做準備，期間利用寒暑假，陳郢跑遍了甘肅、西北、湖南、湖北、江蘇北部，甚至是印度的農(nóng)村。

　　從商學院畢業(yè)后，一頭扎進了江蘇北部的農(nóng)村，以生鮮農(nóng)產(chǎn)品為切入點，做起了農(nóng)村電商。在公益之路難以為繼之后，開始轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，在縣城利用微信群做起了本地生活服務的生意，在做到全國600多個縣城的時候，主動轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立「有好東西」。

　　縣鄉(xiāng)村的經(jīng)歷不僅沒有擊垮和磨損陳郢的斗志和信心，期間積累的農(nóng)產(chǎn)品知識和微信社群經(jīng)驗反而為有好東西的創(chuàng)立和發(fā)展打下了基礎。

　　創(chuàng)始人說：「重是你差異化的地方，外界看來重的地方，也是我們會一直堅持的長期價值。重是這個時代做電商的壁壘?！?/p>

　　愛庫存

　　愛庫存創(chuàng)始人王敏

　　成立時間：2014年

　　融資情況：2018年7月，愛庫存完成5.8億人民幣B輪融資，由君聯(lián)資本領投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投。2018年1月獲鐘鼎創(chuàng)投A輪1億人民幣融資。

　　核心商業(yè)模式

　　愛庫存定位是專為品牌去庫存的代購分銷平臺，看準三四線城市銷售品牌庫存的市場和品牌去庫存的痛點。上游連接品牌商，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，將品牌庫存轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，上架到APP。

　　下游的代購作為小b通過APP將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者朋友圈，收到消費者的付款后再從APP下單，愛庫存將訂單匯總分發(fā)給品牌方，隨后的物流也是經(jīng)品牌方到代購再到消費者。

　　對于品牌商來說，一方面按訂單給代購發(fā)貨，避免了小b囤貨串貨的風險;另一方面，代購能有效下沉到三四線城市，朋友圈和微信群的價格信息又不會被互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎收錄，不影響正常的定價體系。

　　對于代購，愛庫存的模式?jīng)Q定了愛庫存不會涉足 C端的直接訂單和發(fā)貨，微信的私域流量保護品牌權益的同時，也確保了代購的客戶資源不會流失。

　　愛庫存業(yè)務模式

　　愛庫存所做的事情，核心是「匹配」。某個地方的產(chǎn)品可能因為過時，不被歡迎而淪為庫存，但這些庫存匹配到合適的地方和合適的人群就會產(chǎn)生巨大的價值。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)世人王敏畢業(yè)于復旦大學。偶然機會進入服裝庫存領域之后，王敏從擺地攤開始嘗試，以去logo的形式在商場或者地鐵站做線下特賣。

　　當時就有一些代購拿著粗布麻袋，幾麻袋幾麻袋地買，然后到微信上分銷。王敏出于好奇開始加他們微信，不知不覺一年加了300多人，后面發(fā)現(xiàn)來自代購的銷量已經(jīng)達到60%、70%。于是他干脆租了一個倉庫，只做代購的生意。

　　基于倉庫的代購分銷模式因為過度依賴倉庫，逐漸遭遇瓶頸。所以愛庫存APP的上線的初衷對于工程師出身，并且有過6、7年APP開發(fā)經(jīng)驗的王敏來說，可能并非是看到了什么微信和社交的機會。只是操起了老本行，為自己和代購提高分銷的效率。

　　創(chuàng)始人說：「一是商品信息消息化，二是訂單消息信息化。我覺得抓住了這兩點，就抓住了社交電商的本質(zhì)?，F(xiàn)在很多APP只是用微信引流，成交還是在APP或者網(wǎng)頁，這只是玩了社交流量的電商。在對話框里成交的電商，才是真正的社交電商?！?/p>

　　好衣庫

　　好衣庫創(chuàng)始人鄔強強

　　成立時間：2017年

　　融資情況：2018年7月，好衣庫完成B輪數(shù)億人民幣融資，騰訊投資領投，IDG、險峰長青、元璟資本跟投。

　　2018年6月，好衣庫完成A輪1億人民幣融資，由IDG資本領投，險峰長青、元璟資本跟投。

　　2017年12月，好衣庫獲天使輪5000萬人民幣融資，投資方為險峰長青、元璟資本。

　　核心商業(yè)模式

　　好衣庫的初衷是做微商和微商商品的升級，初步的戰(zhàn)略是從服裝、家居日用和母嬰產(chǎn)品入手，發(fā)揮組貨、供應鏈管控的優(yōu)勢，逐漸建立渠道對于品牌的議價權。

　　目前做的更多的是類似「愛庫存」的品牌去庫存生意，通過小b店主在微信渠道銷售品牌庫存。平臺負責包括控貨、發(fā)貨、售后在內(nèi)的一切后端工作，店主只負責拉新和賣貨。

　　利用微信的隱蔽性，規(guī)避串貨擾亂價格的風險，數(shù)據(jù)顯示，目前和好衣庫達成合作的品牌已經(jīng)超過300家，月交易額達3000萬。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)始人兼CEO鄔強強(花名鬼谷)，是一個2005年就加入了阿里的早期員工。在阿里的十年，他幾乎見證了阿里零售板塊從零到有、再到最后IPO的整個過程，曾任聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理、淘寶開放平臺創(chuàng)始人。在2014年，阿里上市，也是團購衰落之際，成為阿里第一批離職創(chuàng)業(yè)的高管。

　　剛從團購大戰(zhàn)中脫身的鄔強強選擇了投身下一個同等級的O2O戰(zhàn)場。在O2O電商閃電購的巔峰時期，鄔強強帶領上千人團隊，做到了10萬日單量的成績。但隨著O2O的退潮，閃電購高單量、低客單價的打法也難以為繼，不得不主動縮減業(yè)務。但依然是少數(shù)活下來的O2O電商之一。

　　對鄔強強來說，閃電購是一次「充滿理想主義的創(chuàng)業(yè)」，到2016年閃電購拿到阿里C輪融資后，便開始轉(zhuǎn)型做TO B的零售方案解決商，鄔強強也是此時決定離開。

　　在經(jīng)歷過團購和O2O這樣激烈競爭的風口之后，這次鄔強強帶著阿里的電商基因走到騰訊的微信生態(tài)中，做起了老本行。

　　創(chuàng)始人說：「社群賣貨本質(zhì)也是一種集體拼團，可迅速聚攏流量、大量出貨，同時做到千群千面，突破拼多多在低價、高頻、剛需品類上的局限，做更消費升級的品牌正品?！?/p>

　　享物說

　　享物說創(chuàng)始人孫碩

　　成立時間：2017年

　　融資情況：2018年8月，享物說完成6500萬美元B+融資，由紅杉資本領投，高瓴資本、IDG資本、GGV紀源資本、經(jīng)緯中國、真格基金、險峰長青跟投。

　　2018年5月，獲高瓴資本B輪融資;

　　2018年2月，獲IDG資本A+輪融資;

　　2018年1月，完成A輪融資，投資方為經(jīng)緯中國、GGV紀源資本、險峰長青、XVC、一號公路資本;

　　2017年11月，完成天使輪融資，投資方為險峰長青、一號公路資本、真格基金、獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科斌。

　　核心商業(yè)模式

　　享物說是一個積分制閑置物品交易平臺，通過積分兌換進行閑置物品交易。以“小紅花”代替貨幣，提高物品成交效率，并給用戶帶來新的交易體驗。

　　享物說強調(diào)「送」而非「換」，贈予者將閑置物品上傳，整個贈送過程不存在砍價和無盡問詢，成交后一鍵自動發(fā)貨。贈予者也會因此獲得「小紅花」，以此換取其他物品。

　　從2017年10月以小程序起步至2018年7月，數(shù)據(jù)顯示的用戶數(shù)已超 2000 萬，日活躍用戶超100萬。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)始人孫碩畢業(yè)于斯坦福大學MBA，曾在亞洲萬里通擔任亞太區(qū)零售業(yè)務負責人，有國內(nèi)外十數(shù)年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗。

　　創(chuàng)始人說：「世界上并沒有好東西和壞東西之分，找到對的人，東西就是好的?！?/p>

　　環(huán)球捕手

　　環(huán)球捕手創(chuàng)始人李瀟

　　成立時間：2015年

　　融資情況：2018年2月，環(huán)球捕手獲得浙大友創(chuàng)投旗下文辰友創(chuàng)基金戰(zhàn)略投資，估值接近20億元。

　　2016年10月，獲1億人民幣A+輪融資，投資方為順為資本、廣發(fā)信德、中國平安;

　　2016年3月，獲數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為經(jīng)緯中國、順為資本、真格基金、中國平安。

　　核心商業(yè)模式

　　環(huán)球捕手的前身是天貓國際一家食品店格格家，垂直定位于美食和跨境，現(xiàn)有sku超過一萬種，以美食為主，在品類上和其他跨境平臺形成一定的差異化。20%自營集中在食品和快消品類，剩余采取商家入駐模式，專注服務于被巨頭拋棄的中小商家。

　　環(huán)球捕手主打的是精致生活的概念，其用戶群體集中在85到95的一二線城市女性。對于在平臺上開店的個體商家提供平臺供貨、平臺服務、平臺統(tǒng)一售貨和平臺結(jié)算等支持。

　　環(huán)球捕手最初的運營模式是鼓勵老用戶發(fā)展新用戶以達到擴大市場的目標。盡管一度被扣上「疑似傳銷」的帽子，甚至在微商舉報后騰訊封號，但其會員推薦與返利制度，同樣為其帶來了一段高速發(fā)展的時期。

　　目前，為尋求新增長，一方面通過和優(yōu)秀意見領袖的合作，將社群和網(wǎng)紅結(jié)合，吸引新增會員，并激發(fā)老客活躍度;另一方面，著重優(yōu)化供應鏈。回歸到電商和零售本質(zhì)，持續(xù)優(yōu)化供應鏈和品牌能力，也是這類平臺的新方向。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)始人李瀟曾創(chuàng)立淘安居(淘寶代購店)，作為最早一批在淘寶淘金的人，很快就實現(xiàn)了財務自由，憑著一股沖勁與精細化的打法，李瀟的店鋪穩(wěn)居淘寶海外保健品類目第一，頂峰時公司發(fā)展到100多人。

　　過了一段開豪車、中午才起床的「瀟灑」日子后，李瀟就不想過了。2011年，李瀟賣掉淘寶店，轉(zhuǎn)做自由品牌。利用社群玩法，和妻子沈丹萍經(jīng)營的燕窩品牌「燕格格」，不到兩年就做到淘寶燕窩品類第一。

　　在觸及燕窩單品的天花板之后，開始了自建食品平臺「燕格格」，再因流量太貴從燕格格到社交電商環(huán)球捕手，我們知道，自帶闖勁的李瀟可能永遠不會停下來。

　　杭州的電商小圈子這么評價李瀟：沒有極大的賺錢野心，但有往前沖的好勝之心。

　　創(chuàng)始人說：「環(huán)球捕手剛做時，格格家已經(jīng)有100人了，供應鏈成熟了。環(huán)球捕手APP第一個版本非常流暢，格格家第一個版本后臺都沒有的，商品也沒多少，環(huán)球捕手一上來就有幾千個商品。再說遠一點，如果我和小也沒做那么多年的淘寶店，拼多多的老板黃崢沒做那幾年天貓代運營，我們都不會這么快就摸索出社交電商該怎么玩?！?/p>

　　如涵電商

　　如涵電商創(chuàng)始人馮敏

　　成立時間：2012年

　　融資情況：2016年8月5日，如涵控股借殼克里愛登陸新三板。不久后，如涵控股就在新三板上完成了一輪巨額融資。2016年11月17日，如涵控股發(fā)布股票發(fā)行情況報告書稱，以每股人民幣96.43元高價向阿里巴巴、君聯(lián)資本、啟明創(chuàng)投、金石資本、鐘鼎創(chuàng)投募資約4.3億元，其中阿里認購總額近3億元，控股投后估值31.32億元;

　　2015年10月，獲B輪數(shù)千萬人民幣融資，由君聯(lián)資本領投，賽富投資基金跟投;

　　2014年12月，獲賽富投資基金A輪融資。

　　核心商業(yè)模式

　　如涵電商是一家紅人電商服務提供商，主要從事經(jīng)營并建立網(wǎng)絡紅人的社交電商網(wǎng)店，旗下?lián)碛袕埓筠?、大金、管阿姨等眾多知名網(wǎng)紅。如涵電商「制造網(wǎng)紅」有著嚴格的流程，首先是尋找和發(fā)現(xiàn)苗子，類似于星探;第二階段是驗證是否可以成為網(wǎng)紅。

　　針對網(wǎng)紅的運營和銷售體系大致如下：通過經(jīng)紀業(yè)務培養(yǎng)或服務網(wǎng)紅，以微博為主要陣地，幫助網(wǎng)紅做日常內(nèi)容運營和粉絲圈拓展，同時提供供應鏈服務，通過數(shù)據(jù)分析，幫助網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品在質(zhì)量、性價比、貨期和款式等方面取得一個較好的平衡。

　　“保姆+經(jīng)紀人+供應鏈”功能的網(wǎng)紅孵化器成為網(wǎng)紅電商的服務方案提供商，最終從KOL運營，到粉絲導流，到采購生產(chǎn)，再到電商變現(xiàn)行形成交易閉環(huán)。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)始人馮敏是一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從2005年開始，經(jīng)歷了SP(服務提供商)、郵購電商、淘寶電商莉貝琳、如涵電商幾大階段的創(chuàng)業(yè)。技術出身又有超過10年的電商運營積淀，是一個不安于現(xiàn)狀，同時對機遇較為敏感的創(chuàng)業(yè)者。

　　創(chuàng)始人說：「貨架式的銷售，很多時候都不能把商品的賣點講透徹，用戶對傳統(tǒng)的廣告模式和背后的品牌也失去了信任。而新的由內(nèi)容或者意見領袖所帶來的信任背書能夠極大地提升流量的轉(zhuǎn)化率，這些都帶來了新品牌出現(xiàn)的機會?！?/p>

　　禮物說

　　禮物說創(chuàng)始人溫城輝

　　成立時間：2014年

　　融資情況：2018年4月，禮物說獲C輪1億人民幣融資;

　　2017年7月，獲廣渠資本B+輪數(shù)千萬人民幣融資;

　　2015年4月，獲騰訊投資B輪3000萬美元融資;

　　2014年7月，完成A輪300萬美元融資，投資方為和玉資本、紅杉資本中國、英諾天使基金;

　　2013年12月，完成天使輪150萬人民幣融資，投資方為許紅波、創(chuàng)新谷、紅杉資本中國、英諾天使基金。

　　核心商業(yè)模式

　　禮物說是一個禮物攻略和導購平臺，主打禮物和全球好貨指南，主要涵蓋禮物、家居、服裝、飾品、零食等品類。在「內(nèi)容電商」的道路上越走越疲軟之后，靠著18年開始對重視小程序和社交的重視，禮物說開始重新實現(xiàn)增長。

　　憑借新穎的玩法和「禮物」自帶的社交屬性，激發(fā)用戶圍繞「禮物」進行購買、付費、轉(zhuǎn)發(fā)，為禮物說帶來了爆發(fā)式增長的單量。禮物說將目標客戶分為高端用戶和大眾用戶兩類，禮物作為社交工具將首先引爆社交需求較大的高端用戶人群。通過促銷時禮物吸引大眾用戶轉(zhuǎn)發(fā)和消費，實現(xiàn)用戶裂變。

　　禮物說將自己的現(xiàn)階段稱為「父愛邏輯」: 我給什么，你就用什么。下一階段，商城通過設置搜索界面，對用戶的送禮數(shù)據(jù)進行采集分析，逐漸進入「母愛邏輯」：你想要什么，我就給你什么。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)始人溫城輝雖是93年的創(chuàng)業(yè)者，但如果從其高中創(chuàng)辦雜志的經(jīng)歷算起，至今已有9年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。大一就休學賣明信片，在100個學校賣出100萬張，賺了100萬。在溫城輝看來，創(chuàng)業(yè)就是最好的生活方式。

　　創(chuàng)始人說：「小程序之于禮物說，其核心是社交而非禮品。禮品并不是一個品類，而是一種與文字、語音等一樣的社交方式?！?/p>

　　大V店

　　大V店創(chuàng)始人吳方華(右)

　　成立時間：2014年

　　融資情況：2017年4月，完成 C 輪數(shù)千萬美元融資，領投方為斯道資本(投資管理公司富達國際旗下)，跟投方為金沙江創(chuàng)投、元實資本、思偉投資、光速創(chuàng)投及長城會等。

　　2016年4月，完成B+輪數(shù)千萬美元融資，由迪士尼旗下思偉投資領投，光速安振及LGT公益創(chuàng)投跟投。

　　2015年11月，獲光速中國B輪數(shù)千萬美元融資;

　　2015年3月，獲金沙江創(chuàng)投A輪數(shù)百萬美元融資;

　　2014年12月，獲300萬人民幣天使輪融資，投資方為俞敏洪、洪泰基金Aplus。

　　核心商業(yè)模式

　　大V店是一個會員制母嬰電商平臺，起初從兒童圖書繪本切入，逐漸拓展品類至嬰童產(chǎn)品以及媽媽產(chǎn)品。大V店以類似Costco的形式，只將APP開放給會員用戶，推薦購買用戶會有商品售價10%左右的推薦獎勵，加速推薦過程。

　　選品上，一方面有專門的采購部門，一方面通過用戶推薦。社群管理的邏輯也類似，專門的運營小組和一些活躍且有影響力的用戶共同管理和維護，這種話語權帶來了相當?shù)挠脩粽承?mdash;—次月的用戶復購率超過50%。

　　創(chuàng)始人特質(zhì)

　　創(chuàng)始人吳方華從06年開始創(chuàng)業(yè)，因“不合時宜”，第一次的“團購”創(chuàng)業(yè)失敗后回到北京，加入人人網(wǎng)，任無線事業(yè)部PMO負責人;2013年加入當時的一個創(chuàng)業(yè)公司，從三十幾個人到一百多個人，吳方華滿腹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　創(chuàng)始人說：「成為一個好的賺錢的公司和以用戶為中心是不矛盾的。以用戶為中心，才能更長久地賺錢。天天想著怎么賺錢，可能能賺點小錢吧。」