電商故事：我努力著想我的夢(mèng)想，結(jié)果還是淘寶電商

　　怎么說呢，我從上大三的時(shí)候就想進(jìn)入淘寶，那時(shí)候幻想著我只要上了一款產(chǎn)品，然后要求也不高每天銷量30個(gè)就OK了，然后不由自主的嘴巴就上仰，最后開始踏入電商圈子。

　　剛 開始呢，這是個(gè)夢(mèng)想，真的是個(gè)夢(mèng)想。我找了貨源，小插曲的是，阿里巴巴那時(shí)候有加盟機(jī)制，然后我看準(zhǔn)了一個(gè)阿里巴巴商家，到現(xiàn)在我都不可思議的想為何花了 5000元加盟費(fèi)，這是我的第一筆學(xué)費(fèi)，對(duì)于學(xué)生的我比較慘痛，還好我的家庭條件不錯(cuò)。這算是入行了吧親們?然后苦心鉆研啊，還得靠自己，上各種課，那時(shí) 候覺得上課的老師個(gè)個(gè)都是大神，而不是現(xiàn)在的認(rèn)為——大多數(shù)只是教書匠，東學(xué)習(xí)學(xué)，最后學(xué)會(huì)了刷單，但是怕了，真的怕了，簡(jiǎn)單的刷幾單怕錢白花所以我就不 干了。那時(shí)候我還在校，其實(shí)我是個(gè)比較投機(jī)取巧的人，我栽了第二個(gè)大跟頭!找代運(yùn)營，8800塊!剛開始服務(wù)很好天天打電話，店鋪裝修井井有條，我還告訴 他們利潤五五開!裝修好了，詳情頁也很漂亮，我巨滿足啊親們，到節(jié)點(diǎn)了，我還是認(rèn)為我只需要頂客服賣東西就好了，結(jié)果他們那邊讓我刷單!沒錯(cuò)啊是刷單啊親們!我說要我刷單找你們干啥用?結(jié)果，沒有結(jié)果，8800塊買了店鋪裝修。還有滑稽的是我當(dāng)時(shí)根本不知道訪客數(shù)這個(gè)關(guān)鍵的數(shù)值!大跟頭!

　　那件事后我徹底的絕望了，我不干了!開始跟其他同學(xué)開始打游戲。直到大四實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己沒有夢(mèng)想了，我努力著想我的夢(mèng)想，結(jié)果還是電商，我知道我這輩子是個(gè)電商人了。于是不在校我可以干任何事情，我規(guī)劃了自己，踏實(shí)的去向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，我找到了我的第一份工作：天貓客服?？赡苁俏业母邔W(xué)歷吧，我很快脫穎 而出，在這個(gè)過程中，我的老板也覺得我不錯(cuò)，開始教給我一些知識(shí)，就此我找到了領(lǐng)路人。

　　工作到現(xiàn)在回想以往，成長、代價(jià)、迷茫和無知真的是......。無比艱辛但是我自豪我現(xiàn)在，我可以說我現(xiàn)在算是一名合格的電商人了。

　　接 下來我就要進(jìn)行分享了，因?yàn)槲乙貓?bào)當(dāng)初我的領(lǐng)路人，他是無私的，我現(xiàn)在成長了更應(yīng)該無私的回報(bào)現(xiàn)在像我當(dāng)時(shí)的那些好青年!我將講的是我所學(xué)的本質(zhì)，我不 會(huì)像大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所說的引爆等詞或者華麗麗的數(shù)據(jù)，那些背后的本質(zhì)其實(shí)沒有說出來，看了后，初級(jí)的人真的是看看然后沒然后了?？赡苁菨撘?guī)則吧，大家都不 愿意說些本質(zhì)的東西，看到的小伙伴，要用心去想。

　　淘寶：他是一個(gè)平臺(tái)，是要賺錢的你要明白，你不給他錢，他也不會(huì)給你機(jī)會(huì)。他給你的永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)只是展現(xiàn)。如果給你一個(gè)好位置你沒有好的產(chǎn)出，換人!就這么簡(jiǎn)單。

　　給你位置了，你需要有產(chǎn)出，給你的位置你所能展示的就是主圖! 主圖怎么能吸引人?我講個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的，美工需要負(fù)責(zé)視覺，你呢看看圖場(chǎng)，你要一個(gè)鶴立雞群的圖，其次別怕麻煩，找對(duì)手的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，找1000條評(píng)價(jià)記錄，然 后你看看顧客說什么，自己統(tǒng)計(jì)看看哪個(gè)最多，然后手淘找到他進(jìn)入詳情看看他的問大家，統(tǒng)計(jì)下顧客問的最多的是什么。好的，綜合下給一個(gè)6字文案，它就是顧 客最在意的點(diǎn)，購買前最在意的點(diǎn)!好了，你的圖會(huì)超過其他對(duì)手了，這就是核心指標(biāo)——點(diǎn)擊率。

　　OK，人進(jìn)來了，我們要轉(zhuǎn)化對(duì)不對(duì)，顧客憑什么在你這買，就用你統(tǒng)計(jì)顧客最在意的點(diǎn)，按照出現(xiàn)頻率依次讓美工展現(xiàn)出來就OK了。轉(zhuǎn)化是個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，顧客最后在乎的還是兩個(gè)詞：風(fēng)險(xiǎn)、信任。我不限制你的思維，自己好好想怎么解決!

　　好了本質(zhì)做好了我們要推他一把，我們這時(shí)候就有信心了，另外，做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)(可以在擼團(tuán)、美麗折等，做點(diǎn)免費(fèi)試用活動(dòng)，把基礎(chǔ)銷量做上去)，別狂干相信我，還是換位思考，你會(huì)買沒有銷售記錄和評(píng)價(jià)記錄的產(chǎn)品嗎?奇 葩的人我就沒算進(jìn)去，我們服務(wù)的是大眾不是奇葩你要清楚。有點(diǎn)我還是要提的，基礎(chǔ)做好了不要再刷其他任何數(shù)據(jù)，請(qǐng)相信我!你的付出會(huì)有回報(bào)的。還記得剛開 始我說的嗎，這個(gè)時(shí)候你要給淘寶錢了，怎么給?開直通車，學(xué)點(diǎn)基礎(chǔ)的教學(xué)，別聽他們其他胡扯神技，任何神技都是坑人的，所以你要記得我的這句話：直通車賣 的也是展位，你需要做一張很牛逼的圖，要很牛逼很牛逼!前期不要怕太燒錢，你記住，是有回報(bào)的，因?yàn)榛仡欀暗臇|西你只要做好，相信我沒有問題!你不是沒 有流量嗎，你不是對(duì)產(chǎn)品有信心嗎?暴力花錢買流量!我之前說的，如果你是新手，不要問我為什么，照做!

　　對(duì)于基礎(chǔ)技術(shù)，要用心學(xué)習(xí)，比如設(shè)置了，標(biāo)題了等，很枯燥但是很有用。對(duì)于標(biāo)題，我有一個(gè)本質(zhì)告訴你：淘寶是搜索找寶貝的，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，都在爭(zhēng)排名，你不要去復(fù)制別人的，自己做 不會(huì)的找人問，最起碼你寫的要契合你的產(chǎn)品就行，比抄的強(qiáng)!對(duì)于你詞的戰(zhàn)場(chǎng)，自己找，記住一句話，當(dāng)你弱小的時(shí)候找小戰(zhàn)場(chǎng)去打架!

　　基礎(chǔ)技術(shù) 就去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)，官方的至少小道道少，按我說的別去相信神技你會(huì)成功的。就這么多，說太多你的腦子會(huì)亂掉，好好消化。任何事情都很簡(jiǎn)單，想通本質(zhì)細(xì)節(jié)上 做好你會(huì)成功的。詳細(xì)的操作過程中有不懂的可以問我，算是我對(duì)無私分享給我的人一個(gè)回報(bào)吧，問的話直接問我問題，我不忙了會(huì)回復(fù)你，不要著急，因?yàn)槲乙彩?要工作的親們。