2018電商小程序發(fā)展趨勢以及營銷方法

　　小程序越來越多，發(fā)展越來越快，電商小程序更是成為新零售的寵兒，那么2018電商小程序的發(fā)展趨勢以及該怎么玩轉(zhuǎn)電商小程序呢?這些你有考慮過嗎?下面就和銷客多微分銷"微分銷小編一起來看看吧。

　　一、與傳統(tǒng)電商相比

　　1、更低的交易成本

　　小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。而在小程序上開店，涉及的費用只有店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 + 微信支付的費率。整體費率與傳統(tǒng)的電商平臺相比節(jié)省5~6%的成本。

　　2、與零售、O2O 相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化

　　對比傳統(tǒng)的零售和 O2O 這種線下服務(wù)來說，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，用戶的接受程度高，使用起來也更方便。

　　3、用戶體驗更加流暢

　　在小程序之前，微商城通常是用HTML5 制作，每次打開都需要重新加載，打開速度慢，特別是對于需要大量高清圖片展示的商城來說。而小程序在打開一次后，部分內(nèi)置，速度更快。

　　4、用戶路徑短

　　如果是H5類型的商城，關(guān)閉后，下次打開很難找到，通常需要通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序直接在歷史菜單或者微信下拉框中就可以找到，而且也可以保存在手機桌面，路徑大幅度壓縮。

　　5、流量來源更多樣

　　小程序就是微信做服務(wù)延伸的核心載體，對小程序開放了很多入口，比如好友、社區(qū)、附件的小程序、搜索、歷史菜單、下拉框、文章內(nèi)置等等。背靠10億月活流量，正是小程序發(fā)力的主要原因。

　　6、用戶滲透率更高，教育“零” 成本

　　作為全國第一大應(yīng)用，微X已經(jīng)成為一種生活方式，滲透全國各地、各階層、各年齡段，用戶教育成本低。通過微信直接抵達(dá)小程序，用戶的接受度、信任感都非常高。

　　7、去中心化的發(fā)現(xiàn)時代

　　現(xiàn)在在資訊大爆炸時代，大家的信息接受更多的是基于社交分享，而不再是通過搜索引擎。“+社交”是零售業(yè)線上營銷的未來，“+關(guān)系”可以讓這一切放大。裂變、移動社交將引領(lǐng)未來趨勢。

　　二、小程序的特性

　　1.強社交屬性，易傳播

　　小程序是依托微信而生。而微信是強社交平臺。所以小程序自帶的一個天然、突出的優(yōu)勢就是強社交屬性。而且在小程序的設(shè)計上，對分享這一功能上做了很大的創(chuàng)新，不再僅僅是內(nèi)容共享，更是帶來了一種新的協(xié)作方式。

　　分享的形式不再僅僅是一個圖文鏈接的靜態(tài)入口，而是用小程序卡片的形式實現(xiàn)了所見即所得，都不用點進(jìn)去，就能看到小程序頁的動態(tài)數(shù)據(jù)。

　　2.快，即用即走

　　小程序是獨立于公號的一種新應(yīng)用形態(tài)，本質(zhì)上是一種工具。而工具本身的強屬性：提高效率，用完即走。因此小程序的設(shè)計以輕便、快捷為原則，鼓勵用戶“即用即走”。

　　三、特性決定玩法

　　通過小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢?

　　1.社交立減金

　　在小程序中支付成功后，會生成小程序的社交立減金，邀請好友一起領(lǐng)取后，就能即刻領(lǐng)取。社交立減金被用戶領(lǐng)取后，會放入卡包“我的票券”中，下次再到該小程序內(nèi)消費支付時，就可以進(jìn)行兌換抵用。

　　將社交立減金作為小程序官方營銷工具，有三大好處：

　　(1)通過好友間的現(xiàn)金實惠分享，實現(xiàn)幾何級數(shù)的社交裂變，增加商家的曝光率

　　(2)將社交立減金存入卡包，讓用戶在微信里“消費-分享-消費”更流暢

　　(3)社交立減金如果再結(jié)合拼團等社交電商玩法，將極大提升裂變傳播效果

　　2.拼團

　　拼團指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結(jié)合將會把拼團拉新的價值進(jìn)一步放大。

　　普通拼團：

　　即用戶除了可以單買某商品外，可以邀請指定數(shù)量好友一起以更優(yōu)惠的價格購買，拼團成功即可發(fā)貨。

　　抽獎團：

　　指用戶可以邀請指定數(shù)量好友一起，各自支付極低的費用(通常為0.01元)，參與某件商品的抽獎活動，拼團成功即參與抽獎成功，等到指定時間開獎以后，中獎用戶即可通過0.01元獲得指定商品。

　　新人團：

　　指只有新用戶才可參加的團，但是老用戶可以發(fā)起團。拼團成功后即可發(fā)貨。

　　用小程序做拼團，最大的優(yōu)勢是，在分享上，用戶無需點擊，即可看到團的狀態(tài)和信息

　　3.購買贈送

　　購買贈送指A用戶購買某卡券/商品后分享贈送給B用戶，B用戶再去商家領(lǐng)取或者消費的營銷模式。

　　購買贈送的模式，既能讓贈送禮物的用戶通過創(chuàng)新、便捷的方式表達(dá)心意，拉近人脈關(guān)系，又能傳播給接受禮物的用戶，接受禮物的用戶感受到心意后，很可能會用同樣的方式將愛傳遞下去，以此形成病毒式傳播。

　　4.分享集獎

　　分享集獎其實就是把春節(jié)集五福的玩法用小程序的形式實現(xiàn)。通過邀請好友助力的方式，抽獎集齊全套獎品，即可通過積分兌換獎品。這種與好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式傳播。

　　5.分享砍價

　　分享砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶也很容易受到分享用戶的影響，分享給更多好友而享受優(yōu)惠。

　　2018，小程序+電商新趨勢?