代理與加盟的區(qū)別究竟有多大

　　一般加盟屬于和集團(tuán)總公司合作的關(guān)系，對(duì)企業(yè)的所有產(chǎn)品或者服務(wù)有統(tǒng)一的要求和權(quán)利。而代理，權(quán)限比較小，通常是局限于某一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)地區(qū)作為負(fù)責(zé)人的形式，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。

　　代理則是指定區(qū)域的經(jīng)營(yíng)，一級(jí)代理可發(fā)展二級(jí)代理，二級(jí)代理由一級(jí)代理直接管轄。加盟是由公司直接管轄，同一城市可有不同加盟商。

　　最明顯的區(qū)別是：在同一個(gè)地區(qū)，加盟，要開(kāi)一個(gè)店得申請(qǐng)一回;代理，想開(kāi)幾個(gè)就開(kāi)幾個(gè)了，代理不用付加盟費(fèi)或較少市場(chǎng)保證金，而品牌加盟則一定要付一定額的加盟費(fèi)和品牌保證金。代理商和加盟商雖然同為合作伙伴，但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別。代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇?，廠家對(duì)其有一個(gè)基本銷(xiāo)量的要求，廠家會(huì)有廣告、技術(shù)、設(shè)備方面的去持，而加盟商僅是終端品牌運(yùn)營(yíng)商的一種，是以銷(xiāo)售或服務(wù)點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)的，產(chǎn)品價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)一般不會(huì)很重，多一品牌、服務(wù)或技術(shù)型行業(yè)為主。

　　代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的區(qū)域性獨(dú)家品牌壟斷經(jīng)營(yíng)形式。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行分銷(xiāo)。代理有的時(shí)候會(huì)收取經(jīng)營(yíng)保證金，當(dāng)然也會(huì)有銷(xiāo)售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。

　　加盟是商家或廠家擴(kuò)大品牌影響力度的一種經(jīng)營(yíng)方式，以服務(wù)性質(zhì)為主，一般有統(tǒng)一門(mén)頭，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一服務(wù)形式的要求，加盟一個(gè)正規(guī)的特別是有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的商家能使你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到很低，少走很多彎路，少浪費(fèi)時(shí)間，最大限度上降低投資風(fēng)險(xiǎn)，直接進(jìn)入良性經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。但是做品牌代理還是品牌加盟就要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定了。 代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營(yíng)銷(xiāo)上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等;而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營(yíng)理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司指導(dǎo)監(jiān)督。

　　加盟連鎖是特許經(jīng)營(yíng)的一種形式，特許經(jīng)營(yíng)是將自己所擁有的商品、商號(hào)、商標(biāo)、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許者，按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)者支付相應(yīng)的費(fèi)用。 連鎖加盟是當(dāng)今世界上最為流行的創(chuàng)業(yè)途徑之一，它適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和消費(fèi)變化的客觀要求，通過(guò)低成本擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)而實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理，加盟商通過(guò)加盟連鎖快速獲得金姬美總部經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)成熟的品牌和豐富的連鎖經(jīng)營(yíng)理念及成功的經(jīng)營(yíng)模式，從而大大縮短了自行摸索時(shí)間，減少了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，麥當(dāng)勞、肯德基、金利來(lái)等都是成功實(shí)例。 據(jù)美國(guó)商務(wù)部調(diào)查，加盟連鎖企業(yè)成功率高達(dá)90%，而自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功率只有25%。

　　如果您是一個(gè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者，或想投資，首次成為小規(guī)模業(yè)主，那您眼中的加盟起碼有：

　　1、它背后有一個(gè)公司總部

　　2、它提供品牌、貨源、設(shè)備;

　　3、它更新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化;

　　4、它提供經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo)和管理幫助;

　　5、它保證投資者的回報(bào)，降低投資風(fēng)險(xiǎn);

　　6、它有成熟經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，非盲目探索，迅速入門(mén);

　　7、遠(yuǎn)離散戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，擁有某一行業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、具有可持續(xù)性發(fā)展優(yōu)勢(shì)，新的模式已被消費(fèi)者認(rèn)同，并成發(fā)展趨勢(shì)，商機(jī)無(wú)限

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