拼多多進軍社區(qū)團購,發(fā)放10億補貼搶奪團長,醉翁之意不在酒？

“拼著買，更便宜!”對于社交電商平臺巨頭拼多多的這句宣傳標語我們每個人都不陌生。區(qū)別于其他電商平臺，拼多多主打的是通過用戶發(fā)起拼團，以低價購買到優(yōu)質的商品。這種基于社交形式所形成的連鎖消費效應，為企業(yè)帶來了龐大的用戶基數和豐厚的效益。

8月底，拼多多旗下的社區(qū)團購項目“多多買菜”小程序在微信上正式上線，并以武漢和南昌作為試點城市，開始推出這一新的業(yè)務模式。多多買菜旨在向社區(qū)居民提供物美價廉的生鮮商品，以滿足居民日常生活的需求。

眾所周知，社區(qū)團購這一電商模式在近兩年早已不是一個新詞。自2018年社區(qū)團購興起以來， 短短兩年內經歷了跌宕起伏的波折，終于在今年的特殊形式下又迎來新的生機。今年上半年，線上買菜的頻次急速增加，不少頭部平臺看到商機也紛紛迅速入局。

比如美團旗下的美團買菜，采用手機軟件與便民服務站想結合的形式，為社區(qū)居民提供更便利的買菜服務，該服務主要在一線城市推出。今年，美團又成立優(yōu)選事業(yè)部，針對下沉市場重點打造社區(qū)團購業(yè)務。

對于“多多買菜”小程序的上線，不少網友將其看作是拼多多與美團、興盛優(yōu)選等社區(qū)團購平臺的一場明爭暗斗，那此舉究竟是不是醉翁之意不在酒呢?現階段，多多買菜的售賣形式是預定+自提，專注于服務社區(qū)居民。

據悉，多多買菜各網點售賣的商品比較同類化，都包括了蔬菜、水果、米面等消耗量比較大的日常生活用品。第一天23點前下單的商品會在次日16點之前送達社區(qū)站點，屆時居民可以自行提取。

在開放試點的武漢、南昌兩城中，多多買菜的合作網點主要有小區(qū)周邊的煙酒百貨超市、各大快遞驛站的站點，這些都是平時小區(qū)居民會經常出入的地方。但是想要在社區(qū)團購的激烈競爭中，爭取到這些商家加入自己的團長陣營，拼多多前期可謂是不惜血本。

在多多買菜上線之前，為了創(chuàng)建自己的團長隊伍，企業(yè)不惜砸入10億元重金，以10個點的高提成吸引優(yōu)秀的團長入駐，這個比例達到了其他同類平臺的兩倍。此外，對站點而言，如果每個月經過該站點的商品達到一定條件，還會得到一定的返點獎勵。

根據有關數據，拼多多今年第二季度的月均活躍用戶數量同比增速的勁頭大不如前，用戶量增長問題迫在眉睫。因此，以生鮮類產品為突破口進軍社區(qū)團購，或許能幫助其更好地撬動消費者，這也是業(yè)內評價它此舉醉翁之意不在酒的原因所在。

生鮮類產品對于居民來說屬于高頻購買的剛需品，如果能在這個領域打拼出自己的市場，無疑會在很大程度上幫助企業(yè)拓展消費人群，提高市場滲透率。有一些網友反饋，多多買菜上的很多生鮮商品價格都要低于市場價，這對他們來說具有很大的吸引力。

雖然就目前而言拼多多有著在供應鏈和補貼上的優(yōu)勢，但是面對互聯網大佬們的你追我趕，處于起步階段的多多買菜如何迅速站穩(wěn)腳跟以及后續(xù)會有怎樣的發(fā)展，都還是一個未知數，仍需等待市場的檢驗。