為什么人們喜歡在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)買東西呢?

　　說(shuō)到底，還是價(jià)格驅(qū)動(dòng)。超市賣58一箱的伊利金典純牛奶，興盛優(yōu)選只要45塊8，多多買菜更便宜，只要43塊5，你還會(huì)跑超市買嗎?但老板們，創(chuàng)業(yè)總得賺錢的，樣樣都比人家便宜20%，團(tuán)長(zhǎng)傭金怎么拿?平臺(tái)怎么盈利呢?這時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)就非常關(guān)鍵了。既要讓團(tuán)長(zhǎng)賺傭金、平臺(tái)活得滋潤(rùn)，又要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，覺(jué)得你物美價(jià)廉，產(chǎn)品該如何定價(jià)呢?

　　這3個(gè)錦囊妙計(jì)，叨叨首次公開(kāi)!
 

　　01 根據(jù)價(jià)格認(rèn)知度定價(jià)

　　1)價(jià)格透明型產(chǎn)品，賣低價(jià)

　　什么是價(jià)格透明型產(chǎn)品呢?比如豬肉，比如暢銷水果，比如季節(jié)性蔬菜。這一類產(chǎn)品，在超市、生鮮店賣多少錢一斤，消費(fèi)者不看價(jià)簽都知道。假如你賣得比他們貴，消費(fèi)者就會(huì)先入為主地覺(jué)得，你這個(gè)平臺(tái)東西賣的貴。如果你能在平衡供應(yīng)鏈的情況下，比他們便宜30%，那消費(fèi)者就會(huì)給你的平臺(tái)貼上實(shí)惠的標(biāo)簽。以這類低價(jià)產(chǎn)品作為引流款，不僅本產(chǎn)品能走量，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

　　2)價(jià)格一般透明的產(chǎn)品，賣平價(jià)

　　舉個(gè)例子，像菌類、禽肉類，這些產(chǎn)品各店所賣的價(jià)格不一致，還經(jīng)常隨時(shí)間浮動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)它們的價(jià)格不太敏感。這一類產(chǎn)品可以作為走量款，不用刻意走過(guò)低的價(jià)格，與市場(chǎng)持平就可以了。

　　3)價(jià)格很不透明的產(chǎn)品，賣高價(jià)

　　比如本地不常有的水產(chǎn)品，外地特產(chǎn)，大部分消費(fèi)者對(duì)它的價(jià)格不清楚。這類產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，可以略高于市場(chǎng)價(jià)，作為平臺(tái)的利潤(rùn)款。并且，要適當(dāng)提高這類產(chǎn)品的傭金，一是提高團(tuán)長(zhǎng)收入;二是鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)向消費(fèi)者推薦利潤(rùn)款產(chǎn)品，幫平臺(tái)盈利。
 

　　02 尾數(shù)定價(jià)利用

　　1)按產(chǎn)品功能使用

　　尾數(shù)定價(jià)就是利用好小數(shù)點(diǎn)后的價(jià)格，比如一件10塊的產(chǎn)品，我們通常會(huì)賣9塊9，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得它更便宜一些。但尾數(shù)定價(jià)不單指在銷售價(jià)上減一毛，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：如果是引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價(jià)2.9，讓消費(fèi)者覺(jué)得它更便宜;如果是利潤(rùn)款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價(jià)7.9，提升單品的利潤(rùn)。

　　2)按實(shí)際價(jià)格調(diào)整尾數(shù)

　　對(duì)于0-10塊這個(gè)區(qū)間的商品，5塊是一個(gè)分水嶺。如果價(jià)格在5塊以內(nèi)，就可以減0.1，比如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費(fèi)者能最大程度感受產(chǎn)品的實(shí)惠;如果價(jià)格在5塊以上，那就可以加0.9，比如6塊的產(chǎn)品賣6.9，8塊的產(chǎn)品賣8.9，適當(dāng)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。
 

　　03 利用計(jì)量單位提高毛利

　　超市定價(jià)時(shí)一般是按500g來(lái)計(jì)算單價(jià)，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賣的都是稱好的標(biāo)品，我們不一定得按斤算。比如興盛優(yōu)選就經(jīng)常會(huì)賣400g一份的排骨，400g一份的獼猴桃。幾十克的差距消費(fèi)者往往會(huì)忽略，價(jià)格看起來(lái)比超市的500g便宜了很多。這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，既能保住實(shí)惠的口碑，又維持了平臺(tái)的利潤(rùn)。

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