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“小茶葉”到“大茶業(yè)”的轉(zhuǎn)型之路,數(shù)字化釋放茶界跑出的一匹新“黑馬”
2021-07-22 16:32:14|HiShop|閱讀量:

  在百忙之中泡上一壺濃茶,擇雅靜之處,自斟自飲,可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神。

  ----題記

  隨著人們生活水平的提高,茶葉天然、健康的特點(diǎn)以及對(duì)茶文化的推廣,茶葉為越來(lái)越多的人所接受。

  茶葉的主要消費(fèi)人群也從中老年為主向各類年輕人群擴(kuò)散,不同類別的消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求也存在較大差異。

  同時(shí),茶葉消費(fèi)從最初的“禮品”“自飲”不斷地延伸和細(xì)化,由此衍生出了多元化的新需求,新模式。

1.中國(guó)茶,故鄉(xiāng)茶

  中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),有著悠久的種茶歷史,嚴(yán)格的敬茶禮節(jié),奇特的飲茶風(fēng)俗。茶,始于神農(nóng)時(shí)代,與中華文化相伴已走過(guò)數(shù)千年的歷史長(zhǎng)河,茶禮有緣,古已有之。

  我國(guó)茶區(qū)分布廣泛,茶樹(shù)品種繁多,制茶工藝不斷革新,形成了豐富多彩的茶類。而云南普洱茶自古以來(lái)就名揚(yáng)天下,可謂是“中國(guó)茶葉中的名門望族”

  而就在普洱的發(fā)源地,云南西雙版納州中,有這么一家企業(yè),積極響應(yīng)國(guó)家一帶一路的號(hào)召,為傳統(tǒng)茶企轉(zhuǎn)型之路樹(shù)立了先鋒榜樣,他就是----勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)有限公司。

  勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)有限公司是一家集茶園基地、生產(chǎn)加工、出口為一體的綜合型茶葉企業(yè),公司主營(yíng)產(chǎn)品有出口各個(gè)等級(jí)的普洱茶,滇紅茶,白茶等系列產(chǎn)品,廣受市場(chǎng)消費(fèi)者青睞。

2.茶者圣,圣者茶

  被譽(yù)為當(dāng)代茶圣的吳覺(jué)農(nóng)先生是中國(guó)茶業(yè)復(fù)興、發(fā)展的奠基人,是中國(guó)現(xiàn)代茶學(xué)的開(kāi)拓者,是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的著名茶學(xué)家,更是中國(guó)茶界的一面光輝旗幟。于是勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)有限公司便以他為名,將茶者圣,圣者茶作為公司的文化象征。

  一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),也給茶葉市場(chǎng)及消費(fèi)等等帶來(lái)了不同程度的影響。

  在這樣的背景下,勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深入的思考:“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,目前許多新的銷售模式涌現(xiàn),茶葉的銷售渠道也越來(lái)越多樣化。因?yàn)椴煌悇e的銷售渠道針對(duì)著不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景,線上線下直營(yíng)加盟渠道也有著不同的經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn),銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局或?qū)⒂懈蟮钠放普加新?,苦難與機(jī)遇同行,所以打造線上渠道是必要的。”

3. “互聯(lián)網(wǎng)+茶葉”,初見(jiàn)成效

  于是,他們開(kāi)始攜手HiShop海商進(jìn)行深度合作,采用了HiShop旗下的移動(dòng)云商城,積極布局多渠道發(fā)展,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣形式。對(duì)茶葉行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí),打造一個(gè)線上線下結(jié)合、滿足市場(chǎng)需求的茶葉行業(yè)平臺(tái)。

  上線以來(lái),勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)憑借著其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)與完善的供應(yīng)鏈能力,再加上HiShop的助力,上線至今短短時(shí)間內(nèi)便已達(dá)到了400余萬(wàn)的銷售額,客戶成交率更是高達(dá)95%以上。
 

4.高標(biāo)準(zhǔn)“泡出”干凈茶

  為了保證每一款每一包茶都有標(biāo)可依,勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)有限公司從茶葉種植開(kāi)始,包括采摘、制作、包裝、檢驗(yàn)等每一個(gè)環(huán)節(jié),都制定或采納了最高標(biāo)準(zhǔn)。

  茶品的生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn),全部按照食品要求規(guī)范,不僅所有原料需要具有質(zhì)檢報(bào)告,在生產(chǎn)過(guò)程中還有流程抽檢、最終成品也會(huì)進(jìn)行批次抽檢,以保證茶品的質(zhì)量。

5.重塑品牌發(fā)展之路

  當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,互聯(lián)網(wǎng)所衍生的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)深入人心。那么,勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)是如何借助移動(dòng)云商城重塑品牌發(fā)展之路的呢?

  1. 積極觸網(wǎng)布局線上商城

  互聯(lián)網(wǎng)融合茶產(chǎn)業(yè)的布局一定會(huì)成為未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)的新方向,勐海吳覺(jué)農(nóng)茶業(yè)通過(guò)布局線上商城整合茶葉以及茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)信息,提高包括茶文化、茶品鑒、茶友互動(dòng)等的一站式茶產(chǎn)業(yè)信息服務(wù),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營(yíng)模式與線上平臺(tái)的無(wú)縫隙對(duì)接,促進(jìn)茶葉消費(fèi)者、茶農(nóng)、茶商的相互了解,推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

  2.多種營(yíng)銷方式引流拉新

  搭載積分兌換,限時(shí)搶購(gòu)等營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)豐富的營(yíng)銷機(jī)制,拉近了顧客與商家之間的距離,促進(jìn)了顧客的購(gòu)買欲。

  以及通過(guò)商城銷售排行榜等入口來(lái)提升用戶注冊(cè)量和活躍度。多種營(yíng)銷工具豐富的組合玩法可以更好地助力平臺(tái)進(jìn)行拉新引流。

  3.黏性布局,提升觸達(dá)

  線上商城中界面布局條例清晰,簡(jiǎn)潔干練,移動(dòng)云商城對(duì)于頁(yè)面布置的組件很靈活,能夠自由搭配出符合企業(yè)形象的商城界面。

  直接通過(guò)多個(gè)分類指引圖標(biāo),引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行下單,既縮短了消費(fèi)者在尋找預(yù)期購(gòu)買商品時(shí)的時(shí)間,又展現(xiàn)了商城的商品定位精準(zhǔn)度。

  且產(chǎn)品介紹頁(yè)放置了許多茶業(yè)科普視頻,讓消費(fèi)者能實(shí)時(shí)且清晰的感受到公司強(qiáng)大的產(chǎn)品力及質(zhì)量支持。

6. 結(jié)語(yǔ)

  私域流量的布局、優(yōu)良的原料品質(zhì)和全面省心的配套服務(wù),讓勐海吳覺(jué)農(nóng)累計(jì)了一大批忠實(shí)會(huì)員和加盟伙伴。

  吳覺(jué)農(nóng)的發(fā)展告訴我們,若想尋求更大的發(fā)展機(jī)遇,墨守成規(guī)是行不通的,在時(shí)代的浪潮下,一定要根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向及時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展路徑進(jìn)行調(diào)整。

  在未來(lái)的發(fā)展中,他們將會(huì)繼續(xù)與HiShop海商進(jìn)行深度合作,借助數(shù)字化技術(shù),建立以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的,線上線下融合的茶企發(fā)展新模式。

  立足于消費(fèi)者的立場(chǎng),并且借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為更多消費(fèi)者提供健康優(yōu)質(zhì)的茶葉。

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