社區(qū)團購怎樣才能做起來?
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【問題描述】
我是做蔬菜批發(fā)生意的,最近轉型在做社區(qū)團購,剛開始做一天基本沒什么銷量,也一直沒有找到合適的團長,這樣下去蔬菜銷售不出全部得壞,所以我想問一下社區(qū)團購應該怎樣才能做起來呢?
最后回答時間 · 2020-10-26
社區(qū)團購怎樣才能做起來?
1、商品精準定位
我們知道當前社區(qū)團購平臺所銷售的商品大多是以食品、日用品為主,種類與規(guī)模比不上大型超市且價格方面沒有太大差別。所以社區(qū)團購要想存活就必須要從需求上出發(fā)了解客戶需求和消費能力,根據(jù)這些特點定位商品種類。
2、分析社區(qū)居民
其實對于社區(qū)團購平臺主要的服務對象也就是以社區(qū)為主的居民,因此做好社區(qū)團購必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好、生活習慣以及家境的情況等都要進行深入了解。商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求尋找好的渠道進行營銷,大多居民都會傾向便捷的購物形式,因此社區(qū)團購正是能夠滿足客戶的好渠道。
3、分析社區(qū)商業(yè)市場
打算做社區(qū)團購就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況,小區(qū)人口數(shù)量、周邊商家的種類及數(shù)量等都是經(jīng)營者需要注意的關鍵因素?,F(xiàn)在的市場競爭大、同一小區(qū)可能會有很多團購群出現(xiàn),因此很有可能出現(xiàn)價格競爭。由于團購本身利潤就低,一旦遭遇價格競爭肯定會影響業(yè)務的發(fā)展甚至會出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以企業(yè)必須注意市場潛伏的危機并做好及時防范。
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