新零售超市中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案如何策劃？

　　活動(dòng)運(yùn)營(yíng)模型10個(gè)重要的組成因子，互補(bǔ)互足，缺一不可：活動(dòng)需求，項(xiàng)目預(yù)算，項(xiàng)目目的，活動(dòng)方案，內(nèi)容形式，跟蹤執(zhí)行，線上監(jiān)測(cè)，優(yōu)化調(diào)整，數(shù)據(jù)復(fù)盤，經(jīng)驗(yàn)沉淀。

　　活動(dòng)需求協(xié)調(diào)：核心目的在于和需求方了解意愿/需求背景/時(shí)間/等基礎(chǔ)信息;通過涉及活動(dòng)方跨部門溝通，多方統(tǒng)一對(duì)接活動(dòng)背景和意愿。

　　活動(dòng)預(yù)算/目的：在于評(píng)估整場(chǎng)活動(dòng)ROI合理性(投入細(xì)化到預(yù)算費(fèi)用/資源量級(jí)，產(chǎn)品細(xì)化到KPI指標(biāo)，GMV/轉(zhuǎn)化率/滲透率等)

　　活動(dòng)方案輸出：基于所有的背景和目的并開始輸出方案初稿，經(jīng)過2-3輪的跨部門對(duì)齊/整合優(yōu)化輸出方案終稿

　　活動(dòng)執(zhí)行：核心點(diǎn)在于100%還原方案內(nèi)容，并推動(dòng)到線上或線下應(yīng)用場(chǎng)景內(nèi)

　　監(jiān)控優(yōu)化：核心點(diǎn)在于時(shí)段性監(jiān)控和不斷的小步快跑調(diào)整優(yōu)化，趁著有限的活動(dòng)時(shí)間，資源最大化

　　活動(dòng)復(fù)盤：核心點(diǎn)在于經(jīng)驗(yàn)沉淀，挖掘失誤點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并總結(jié)應(yīng)用到下一次活動(dòng)內(nèi)

　　主會(huì)場(chǎng)中心化入口&多品牌分會(huì)場(chǎng)入口

　　銷售壓力大勢(shì)必牽涉的資源方也會(huì)很大，通常我們?cè)跇I(yè)務(wù)初期，至少會(huì)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)內(nèi)TOP品牌方，10-20個(gè)品牌進(jìn)行意愿招標(biāo)和往期的銷售占比，最終篩選8-10個(gè)進(jìn)行最終合作，形成品牌矩陣，按節(jié)奏放出每天的品牌輪播頁，輪播頁內(nèi)按順序搭建功能樓層，依次為：頭部主題氛圍，優(yōu)惠券，玩法，今日主推，品類分樓層，推薦樓層，長(zhǎng)尾內(nèi)容;主會(huì)場(chǎng)邏輯類似，差異就在于我們會(huì)搭建品牌墻樓層，把重點(diǎn)品牌在主會(huì)場(chǎng)露出引流。

　　拳頭商品+各類功能性商品組合

　　商品的組合在銷售側(cè)的轉(zhuǎn)化同樣非常重要，一方面需要考慮商品符合整個(gè)平臺(tái)整體調(diào)性，另外需要考慮商品對(duì)于平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，引流發(fā)揮的作用。一個(gè)會(huì)場(chǎng)內(nèi)我們通常使用9個(gè)拳頭商品，確保這9個(gè)拳頭商品動(dòng)銷率在該品牌TOP前10;其次也會(huì)考慮湊單商品，引導(dǎo)用戶購(gòu)買多件使用大額優(yōu)惠券，提高客單，最后一些關(guān)聯(lián)品類推薦做為長(zhǎng)尾內(nèi)容承接

　　優(yōu)惠券+各類滿減促銷的搭配

　　優(yōu)惠券的組合可以很套路，某寶某東的優(yōu)惠券體系基于全站商品價(jià)格/毛利/行業(yè)價(jià)格周期浮動(dòng)/行業(yè)定券/預(yù)估銷售/預(yù)估ROI等各個(gè)數(shù)據(jù)緯度搭建的算法，但還是會(huì)被曝出有羊毛黨鉆優(yōu)惠券漏洞，可想而知優(yōu)惠券的組合難度!

　　我們新零售業(yè)務(wù)初期沒有太多數(shù)據(jù)和緯度，優(yōu)惠券的搭配相對(duì)簡(jiǎn)單，基于客單/毛利/預(yù)估銷售/預(yù)估ROI所定，所以一般會(huì)有幾個(gè)檔位，小額券拉動(dòng)生鮮，中額券拉動(dòng)家清個(gè)護(hù)，大額券拉動(dòng)銷售件數(shù)，客單券數(shù)量也是最多，拉動(dòng)客單平衡等等