2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?

　　在線(xiàn)上線(xiàn)下生意都不好做的今天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借融合二者優(yōu)勢(shì)一炮而紅，迅速成為增長(zhǎng)最快的新模式，然而大部分商家還停留在“不知其所以然”的階段，也就談不上追趕這一風(fēng)口機(jī)會(huì)。

　　1、打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)

　　首先要明確，要讓用戶(hù)放棄方便的商超，轉(zhuǎn)而選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為日用消費(fèi)采購(gòu)渠道，那么供貨鏈至少要做到三點(diǎn)：物美、價(jià)廉、配送及時(shí)。

　　•找到一手供貨商

　　從控制成本的角度出發(fā)，直接對(duì)接貨源商家，可以跳過(guò)中間經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)，并且在拼團(tuán)走量的基礎(chǔ)上進(jìn)行議價(jià)，拿到更低進(jìn)貨價(jià)，以維持低于實(shí)體店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外源頭供貨，也有利于做庫(kù)存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　•基于需求選品

　　拼團(tuán)模式+社區(qū)市場(chǎng)的大前提，決定了選品要立足家庭日常高頻消費(fèi)場(chǎng)景，在以食品生鮮為主的剛需品之外，輔以家庭中長(zhǎng)尾消費(fèi)需求，另外要注意選品的價(jià)格區(qū)間必須與用戶(hù)消費(fèi)水平相，并且不時(shí)上架?chē)L鮮、特色品類(lèi)。

　　•確保次日達(dá)

　　配送及時(shí)是構(gòu)成拼團(tuán)體驗(yàn)關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán)，而拼團(tuán)先下單再采購(gòu)的前提下，要做到次日送貨到社區(qū)，就要求供貨商或前置倉(cāng)的配送半徑不能太遠(yuǎn)，同時(shí)精簡(jiǎn)配送流程，以保證拼團(tuán)商品新鮮、及時(shí)送達(dá)用戶(hù)手中。

　　2、注重營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為一門(mén)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)生意，拼團(tuán)的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平，在產(chǎn)品過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，成功的經(jīng)營(yíng)也離不開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　•多維度促銷(xiāo)

　　優(yōu)惠讓利是最簡(jiǎn)單也最有效的促銷(xiāo)方法，在常規(guī)的秒殺、搶購(gòu)活動(dòng)提升用戶(hù)拼團(tuán)活躍度的同時(shí)，借助小程序砍價(jià)、多人團(tuán)等能力設(shè)置裂變營(yíng)銷(xiāo)，可通過(guò)用戶(hù)人脈觸達(dá)并獲取新增用戶(hù)。

　　•巧妙定價(jià)

　　商品的定價(jià)需要兼顧走量與利潤(rùn)，因此可設(shè)置少量低價(jià)爆款產(chǎn)品用作轉(zhuǎn)化新用戶(hù)或優(yōu)惠促活，同時(shí)引入不同檔次產(chǎn)品，借助高價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品拉高整體利潤(rùn)。而由于生鮮產(chǎn)品普遍客單價(jià)較低，通過(guò)設(shè)置尾數(shù)如1.99的定價(jià)，就能大幅提升利潤(rùn)率。

　　3、持續(xù)拉新獲客

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利是典型的“薄利多銷(xiāo)”，要做大總的盈利盤(pán)子，最簡(jiǎn)單的方法就是增加用戶(hù)規(guī)模提升拼團(tuán)單量：

　　•裂變拉新

　　從微觀(guān)角度出發(fā)，要提升一個(gè)社區(qū)的拼團(tuán)業(yè)績(jī)，就要將盡可能多的住戶(hù)發(fā)展為拼團(tuán)用戶(hù)，在團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)各種方式拉新來(lái)的種子用戶(hù)基礎(chǔ)上，通過(guò)策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)，如砍價(jià)、組隊(duì)領(lǐng)紅包，引導(dǎo)用戶(hù)邀請(qǐng)好友，通過(guò)其社交圈裂變觸達(dá)小區(qū)潛在用戶(hù)。

　　•覆蓋更多社區(qū)

　　從宏觀(guān)角度出發(fā)，進(jìn)入更多社區(qū)市場(chǎng)即可做大拼團(tuán)市場(chǎng)空間，這就需要建立地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)招募，并通過(guò)篩選、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)保證單個(gè)社區(qū)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，同時(shí)擴(kuò)張有助于均攤運(yùn)營(yíng)邊際成本，進(jìn)而提升整體的利潤(rùn)率。