農(nóng)村適合做新零售嗎？

　　當(dāng)前，農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)主體與大型電商企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局日益凸顯。從工業(yè)品下鄉(xiāng)，到農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城;從賣(mài)產(chǎn)品，到優(yōu)結(jié)構(gòu);從手機(jī)下單，到網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，電商這趟“高速列車(chē)’正給鄉(xiāng)村生活發(fā)展帶來(lái)巨變。農(nóng)村電商的核心就是要打通“工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行”的雙向物流，但如何搭建農(nóng)村電商生態(tài)體系、以及解決快遞“最后一站”始終是一個(gè)難題。

　　新零售風(fēng)口?還是看誰(shuí)走得更快吧

　　從數(shù)據(jù)上看，大型商場(chǎng)、綜合零售百貨店、大型超市等營(yíng)收、利潤(rùn)都處于一個(gè)低谷。而從消費(fèi)者自身的體驗(yàn)看，這些地方的人氣也明顯不如過(guò)去。與這些規(guī)模龐大，但只存在于城市黃金地段的線下實(shí)體店不同，便利店能夠生存在各個(gè)地方和角落。

　　它不依賴于低頻高層次消費(fèi)，而是扎根于大眾日益碎片化的高頻低層次消費(fèi)中。尤其是對(duì)于飽受劣質(zhì)、假冒、高價(jià)等商品“坑慘”的農(nóng)村市場(chǎng)，正規(guī)且合理的便利店有著快速的適應(yīng)性，能夠迅速接入廣大農(nóng)村人口的日常生活。

　　以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)新科技發(fā)展和用戶體驗(yàn)的升級(jí)，來(lái)改造零售業(yè)形態(tài)的“新零售”固然極好，但能否將概念徹底落實(shí)，還值得商榷。尤其是在農(nóng)村市場(chǎng)，變數(shù)太多、投資巨大，最終的勝利者或許就看誰(shuí)先走得更快吧。

　　“新零售”落地田間為何難?

　　舉例來(lái)說(shuō)，日常新鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售程序太過(guò)復(fù)雜：高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，經(jīng)過(guò)收購(gòu)商運(yùn)輸批發(fā)商再運(yùn)輸;運(yùn)輸過(guò)程中利用的催熟打蠟等不利健康的保鮮技術(shù);多輪的經(jīng)手銷售到消費(fèi)者手中，剩下的只是昂貴的價(jià)格和不再新鮮的品質(zhì)。

　　除了消費(fèi)成本高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)低的情況，在供給端農(nóng)產(chǎn)收購(gòu)收益低、在中間環(huán)節(jié)批發(fā)經(jīng)銷利潤(rùn)薄……諸多惡性循環(huán)下，農(nóng)產(chǎn)的交易易出現(xiàn)信任危機(jī)。更不用說(shuō)農(nóng)村快遞多未普及，停滯的物流阻隔了眾多消費(fèi)者。那么，農(nóng)村新零售這條路究竟該怎么走?

　　農(nóng)產(chǎn)上行：APP 高效獲客 把本地商品賣(mài)到外地

　　為了更好的將產(chǎn)品銷往縣城，提升本地農(nóng)戶收入，同時(shí)克服服務(wù)站面積有限的難題。借此將所有產(chǎn)品納入網(wǎng)上移動(dòng)商城 ，以豐富門(mén)店的SKU，滿足消費(fèi)端隨時(shí)隨地購(gòu)物的需求。通過(guò)任淘e購(gòu)APP不僅方便本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的特色農(nóng)產(chǎn)互通，而且也將特色農(nóng)產(chǎn)通過(guò)上行帶到城市居民的餐桌。此外，APP還將顧客與服務(wù)站更好的聯(lián)系在一起，顧客可以迅速了解相關(guān)門(mén)店的活動(dòng)和資訊信息，并可以享有門(mén)店給予的專享優(yōu)惠特權(quán)。

　　農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓原本低價(jià)滯銷的水果價(jià)漲暢銷。融合線上線下資源，服務(wù)站豐富了顧客體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全渠道分銷和零售;同時(shí)借助移動(dòng)分銷的零售模式，拓寬貨源客源。服務(wù)站的建立惠及了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縮短農(nóng)商供應(yīng)鏈與消費(fèi)者購(gòu)物流程，受到眾多農(nóng)商的歡迎。

　　好貨下行：收尋全國(guó)優(yōu)質(zhì)貨源 本地消費(fèi)留在本地

　　互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界互聯(lián)，讓人們能夠買(mǎi)到各地的好貨。雖然農(nóng)戶群體文化程度多不高，無(wú)法參與電商交易是農(nóng)村電商普遍存在的現(xiàn)象，但是基于服務(wù)站點(diǎn)的廣泛分布特點(diǎn)，通過(guò)工作人員面對(duì)面的指導(dǎo)，可大大擴(kuò)大APP會(huì)員基數(shù)和使用率。一方面，通過(guò)在服務(wù)站展示商品，刺激所在生活圈的農(nóng)村居民本地化消費(fèi)，另一方面通過(guò)APP將這些工業(yè)品展示給本地更多終端消費(fèi)者，讓本地消費(fèi)留在本地。

　　物流：自建物流團(tuán)隊(duì)生活服務(wù)站

　　回到最初的問(wèn)題，農(nóng)村電商的一大難題：物流。在大型的服務(wù)站點(diǎn)自建了快遞團(tuán)隊(duì)，所有的服務(wù)站納入自有物流網(wǎng)點(diǎn)。顧客下單后，可以選擇門(mén)店自提與快遞到家的方式，極大的便利了農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

　　不僅如此，服務(wù)站還開(kāi)設(shè)了多項(xiàng)增值服務(wù)，例如整合了常見(jiàn)的通達(dá)系物流例如韻達(dá)、申通等物流，顧客可以來(lái)此領(lǐng)取快遞，相當(dāng)于快遞中轉(zhuǎn)站的功能。同時(shí)，支持包括水電費(fèi)代繳、話費(fèi)充值等生活服務(wù)，為站點(diǎn)帶來(lái)更多的客流，刺激潛在消費(fèi)。

　　農(nóng)村電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4823億元，同比增長(zhǎng)36.6%，預(yù)計(jì)2017年全年將達(dá)6000億元。

　　農(nóng)村新零售早已成了一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象，農(nóng)特產(chǎn)品有市場(chǎng)，如何突圍周邊的百貨商店和商超是農(nóng)村新零售平臺(tái)的挑戰(zhàn)。 新零售時(shí)代下，通過(guò)移動(dòng)商城、實(shí)體服務(wù)站、物流網(wǎng)絡(luò)等，融合線上線下的B2B2C零售模式，成功塑造農(nóng)村電商新零售模式，正是各零售商家在新零售探索旅途中所搭建的一道亮麗風(fēng)景線。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下門(mén)店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營(yíng)銷。