24歲網(wǎng)店老板的賺錢秘訣：毛絨玩具中找到商機(jī)

 蔡興東是一名剛從南京高校大門走出的大學(xué)生。今年適逢本命年的他盡管只有24歲，但卻已經(jīng)是兩家玩具飾品店的老板，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)網(wǎng)店。回顧走過(guò)的創(chuàng)業(yè)道路，蔡興東用超出同齡人的冷靜告訴記者，他的創(chuàng)業(yè)足跡始于校園，正是當(dāng)初與同學(xué)苦心摸索的那段時(shí)光的磨礪，讓他掘到了人生的第一桶金，也堅(jiān)定了他以后走上創(chuàng)業(yè)路的信心。

    本命年人物檔案

    姓名：蔡興東

    年齡：24

    創(chuàng)業(yè)方向：網(wǎng)店+實(shí)體店

    毛絨玩具中找到商機(jī)

    “我畢業(yè)自南京一家很普通的高校，讀的是并不感興趣的電子信息專業(yè)，從沒(méi)有想過(guò)將來(lái)要從事這個(gè)行業(yè)。”蔡興東告訴記者，由于對(duì)專業(yè)課不是很喜歡，業(yè)余時(shí)間他參加了不少社團(tuán)，希望從中找到興趣所在。大二時(shí)，蔡興東與經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)的成員常利用業(yè)余時(shí)間出去“練攤”，當(dāng)時(shí)賣的東西很瑣碎，都是簽字筆、手套等小商品。蔡興東開(kāi)始對(duì)這種活動(dòng)慢慢產(chǎn)生了興趣，而且覺(jué)得如果經(jīng)營(yíng)得好，完全可以算作一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)渠道。

    有此想法后，他便開(kāi)始更積極地參與類似的活動(dòng)，同時(shí)等待時(shí)機(jī)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大二上半年，他賣過(guò)的東西就有電話卡、電腦配件、手機(jī)配件、手工藝品等等，這開(kāi)闊了他的視野，增長(zhǎng)了他的才干，也初步形成了他的經(jīng)營(yíng)思路。大二下半年，蔡興東與同學(xué)到揚(yáng)州去旅游，偶然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿q玩具制造業(yè)很發(fā)達(dá)。“揚(yáng)州一個(gè)要價(jià)50元都無(wú)人問(wèn)津的玩具熊，在南京擺到高檔櫥窗里動(dòng)輒就是一兩百。這里面的利潤(rùn)成分很高。”

    在確立創(chuàng)業(yè)方向后，蔡興東說(shuō)干就干。大二暑假，他和幾個(gè)同學(xué)用積攢的七八千塊錢，從揚(yáng)州換了上百個(gè)毛絨玩具，然后分頭行動(dòng)，將這些玩具帶到南京的珠江路、大學(xué)城等地方去銷售。結(jié)果那一次賺了將近五千塊錢。開(kāi)學(xué)以后，蔡興東將經(jīng)營(yíng)的范圍擴(kuò)大，在銷售毛絨玩具的同時(shí)，又新增了一些刺繡、木雕等手工藝品，反響都很好，單憑利潤(rùn)已經(jīng)能基本應(yīng)付學(xué)費(fèi)和日常開(kāi)支。

    網(wǎng)店主成為現(xiàn)實(shí)小老板

    “當(dāng)時(shí)我的同學(xué)里有不少人都在開(kāi)網(wǎng)店，開(kāi)網(wǎng)店成本低，占用時(shí)間少，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很有優(yōu)勢(shì)。”蔡興東順應(yīng)潮流，立刻與同伴在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了幾家網(wǎng)店。剛開(kāi)始只是將其作為實(shí)體店的一種補(bǔ)充，網(wǎng)上所售的商品大多是手中有的商品，但是這樣經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間以后，蔡興東意識(shí)到，如果能夠確保穩(wěn)定的供貨渠道，網(wǎng)店其實(shí)完全可以脫離實(shí)體店而存在。買家下單后直接由廠家發(fā)貨，這樣既降低了中間的物流成本，也提高了效率。

    于是，蔡興東慢慢轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)方向，著力于將網(wǎng)店逐步做大，所銷售的商品種類也越來(lái)越多，從最初的毛絨玩具拓展到箱包、電動(dòng)玩具、服裝飾品等等。到大四的時(shí)候，他與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到十多萬(wàn)，利潤(rùn)能達(dá)到四五萬(wàn)的水平。這個(gè)數(shù)字與不少成功的網(wǎng)店?duì)I業(yè)額相比不足稱道，但這是蔡興東利用業(yè)余時(shí)間做出的成績(jī)，在高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中已十分出色。

    “大學(xué)畢業(yè)后，我沒(méi)有疲于奔命找工作，而是沿著我大學(xué)的足跡繼續(xù)往下走。”蔡興東告訴記者，畢業(yè)以后，他利用手里的存款和從父母手中借來(lái)的資金，在家鄉(xiāng)無(wú)錫投資，先后開(kāi)了兩家玩具飾品店，走的依然是校園里的經(jīng)營(yíng)路線，實(shí)體店+網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)模式，年銷售額明年有望破150萬(wàn)。

    “如果沒(méi)有校園里的小打小敲，就不可能有今天的發(fā)展成績(jī)。校園創(chuàng)業(yè)看似簡(jiǎn)單平淡，卻是鍛煉一個(gè)人能力和決心的絕佳舞臺(tái)。”蔡興東對(duì)記者說(shuō)，通過(guò)這些年的嘗試他領(lǐng)悟到，創(chuàng)業(yè)成功最大的秘訣是堅(jiān)持和用心。無(wú)論誰(shuí)都可能遭遇失敗，一定要堅(jiān)定信心；用心則要求創(chuàng)業(yè)者不能急功近利，講求經(jīng)商之道，注重良心和品質(zhì)。在談到未來(lái)規(guī)劃時(shí)，蔡興東告訴記者，他希望有朝一日能夠?qū)⑺牡赇侀_(kāi)到南京，開(kāi)到上海，乃至開(kāi)遍全國(guó)。