獨立網(wǎng)店的免費商城系統(tǒng)選擇與網(wǎng)絡推廣經(jīng)驗
本人從事茶葉銷售(兼職)已經(jīng)十余年，當初的目的也就是把自己家的正宗的西湖龍井茶通過網(wǎng)絡銷售讓茶友能享受茶園茶農(nóng)直接到茶杯的便捷與放心。
先說說自己，我的家鄉(xiāng)在西湖龍井茶保護區(qū)杭州西湖，盛產(chǎn)西湖龍井茶，但當時應該是1998年的時候吧，發(fā)現(xiàn)一種怪現(xiàn)象：喝茶的人買不到正宗的西湖龍井茶，而西湖龍井茶茶農(nóng)卻賣不出去，或者賣不出好的價格，因為茶農(nóng)的茶葉都是自己到市場上去賣，等著收購商收購，賣的價格極低，也就是產(chǎn)地收購價。而廠商收購以后就經(jīng)過包裝宣傳通過各種渠道轉(zhuǎn)手賣高價，相比茶農(nóng)價格可以翻幾倍，還有就是假冒的龍井茶沖次市場，不良經(jīng)銷商就更加賺足錢。處于減少中間環(huán)節(jié)，直接從茶農(nóng)的手里購買正宗的西湖龍井茶，我萌發(fā)了通過網(wǎng)絡銷售來賣自己家的茶葉。
但當時互聯(lián)網(wǎng)電子商務真的還不發(fā)達，網(wǎng)絡成本也不低，主要是工資收入少，我當時每月只有四百多RMB，于是我想到就開始做，直接買了商城系統(tǒng)，當時是逍遙網(wǎng)店系統(tǒng)，原價500元一套，還綁定域名，一套只能用一個商城，經(jīng)過討價還價，不升級還到380元順利買下?？臻g當時就買了個虛擬主機，100M好像120元一年，域名當時就是.com的，我當時注冊了 512x.com，取名寓意“我5要1你2”X代表未知數(shù)，后來512汶川地震都牽扯上了，和我沒關系哦。一切準備好就上線了，就賣自己家的茶葉。掛在那里半年沒有生意，因為根本沒有推廣，當時網(wǎng)絡支付系統(tǒng)很少的，只能銀行匯款，制約了電子商務的發(fā)展，同時買茶的真的還很難接受網(wǎng)絡購物，當時我還注冊了茶葉公司呢，主要是想單位銷售總能給買家一個放心的保障，直到半年后才有了第一筆生意，但是那個高興呀，銀行直接得到匯款，然后發(fā)貨，一切順利，給了我很多動力哦。
其實賣不賣出茶葉我也很不在乎，因為我本身就有固定工資來源，賣茶葉是額外收入，家里的茶葉本來是通過人脈關系就能賣掉的，當初只是出于對電子商務的看好和想讓正宗的西湖龍井茶通過網(wǎng)絡給茶友。
如今，我又做了自己家鄉(xiāng)的一個產(chǎn)品的代理，享受經(jīng)銷商的待遇了，如今的銷售業(yè)漸趨正常，也懂得了推廣和宣傳，下面切入正題：新手如何開網(wǎng)店，不全，只談經(jīng)驗和想法，有點亂，自己整理，消化一句就可以。
一、產(chǎn)品選擇要有特色，能為客戶著想。
我現(xiàn)在做西湖龍井茶兩大產(chǎn)品系列，一是高檔的，做中國茶葉博物館館藏標準名茶，上檔次，是廠家直銷，滿足商務人士和不懂茶的客戶，使得選擇方便、快捷。二是自己家的茶農(nóng)直銷的西湖龍井茶，注重的是減少了流通環(huán)節(jié)，把經(jīng)銷商和茶商的錢直接還給客戶，所以價格便宜，但等級品質(zhì)需要茶友對茶有一定的了解，這樣的兩大系列產(chǎn)品就基本能滿足所有西湖龍井茶購茶客戶了，這就是產(chǎn)品的選擇，有針對性，能包含互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種茶友，留住想買茶的人。
二、定位精準，做全不如做專。
我的網(wǎng)站取名：“茶易得”，定位就是好茶易得 買茶難，上茶易得.。那么我要經(jīng)營的網(wǎng)站就要以這個定位為原則，精選產(chǎn)品，注重服務，體會出怎么樣很容易買到茶，買好茶。中國茶很多很多，光名茶就有十大名茶，地方茶不計其數(shù)。我就定位專做西湖龍井茶，且為原產(chǎn)地直銷，即有我自己的地方優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
三、做好服務，既要黃婆賣瓜自賣自夸，還要為別人吆喝，賺自己錢財。
我是專做西湖龍井茶的，我肯定是要宣傳自己的產(chǎn)品，但有的客戶還是不喜歡西湖龍井，可能喜歡鐵觀音、大紅袍等，或者認準其他品牌的西湖龍井茶。于是我自己的網(wǎng)站也吆喝別人的茶，為別人宣傳，比如最近在首頁做了個2010年淘寶網(wǎng)優(yōu)質(zhì)西湖龍井茶賣家和皇冠賣家的店鋪做宣傳，看似給別人宣傳，其實茶友買了他的茶，我是有返金的，知道是什么，嗎?淘寶客，賺點傭金。
四、和大型網(wǎng)絡銷售平臺結(jié)合，拓寬銷售渠道
我的店鋪除了獨立網(wǎng)站以外，還在淘寶網(wǎng)開店鋪、拍拍網(wǎng)開店鋪、易趣網(wǎng)開店鋪，既解決的了圖片空間的存儲，同時現(xiàn)在都可以數(shù)據(jù)互導的，方便快捷，這樣可以拓寬銷售渠道和平臺。特別是和淘寶網(wǎng)店系統(tǒng)的結(jié)合我覺得非常合適。
五、如何選擇商城系統(tǒng)：有免費的為什么不用
最初我是花錢買商城系統(tǒng)，然而我現(xiàn)在卻用的是免費的商城系統(tǒng)，模板廣告任意選，還有利于搜索系統(tǒng)的收錄。
我現(xiàn)在用的是hishop商城系統(tǒng)，還不錯，一則免費，再則也容易被百度收錄。
先談這些吧，能為大家有點領悟就可以，歡迎交流。
