維棉CEO林偉，在細(xì)分市場(chǎng)里找到自己的藍(lán)海

 現(xiàn)在做電商還來(lái)的急嗎？?jī)扇昵鞍俣鹊囊粋€(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊不過(guò)2到3毛，現(xiàn)在已經(jīng)1到2元一個(gè)，兩三年前門(mén)戶(hù)還提供免費(fèi)的幾天的測(cè)試廣告，現(xiàn)在測(cè)試沒(méi)了價(jià)格也不知道漲了多少倍？07年，陳年創(chuàng)立了凡客，從0到20億僅僅用了四年的時(shí)間，而晉江那幫傳統(tǒng)服裝企業(yè)在有制造基礎(chǔ)下還用了十幾年。但是如果陳年重新來(lái)過(guò)，是否還可以再造同樣的凡客嗎？答案肯定是否定的，因?yàn)殚T(mén)檻已經(jīng)拉高。2010年12月14日知名天使投資人徐小平150萬(wàn)美金投資才上線一個(gè)月，以賣(mài)襪子為主的維棉。這算是單筆投資最大的天使項(xiàng)目，因?yàn)樾煨∑酵顿Y的天使項(xiàng)目以10萬(wàn)20萬(wàn)美金居多。徐小平，這一次是否看走眼了？維棉的價(jià)值在哪里？維棉的未來(lái)在哪里？

維棉于2010年11月6日上線，作為凡客的學(xué)習(xí)者，維棉的品牌定位是“貼身快時(shí)尚”。維棉由林偉200萬(wàn)創(chuàng)辦，而投資人包括了藍(lán)港王峰、暴風(fēng)影音CEO馮鑫等前金山員工，員工從創(chuàng)業(yè)初期的6人成長(zhǎng)到目前的40人。維棉在上線初期只有襪子一個(gè)品類(lèi)，1.5倍的加價(jià)率，客單價(jià)100元過(guò)頭，在上線后首周銷(xiāo)售超過(guò)了1000單、上線一個(gè)月實(shí)現(xiàn)日均1000單，其中65%的訂單來(lái)自男性用戶(hù)。

 從游戲到電商的華麗轉(zhuǎn)身

林偉早年在金山軟件任渠道經(jīng)理，也曾經(jīng)做過(guò)17GAME的營(yíng)銷(xiāo)副總，獲得過(guò)“熱血江湖”的完整成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在這次維棉創(chuàng)業(yè)前并非沒(méi)有接觸過(guò)電商，早在2000年，曾在國(guó)內(nèi)最早的B2C網(wǎng)站之一“酷比得”任產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)。一個(gè)擅長(zhǎng)做游戲的跑去做電商，是否可行。林偉認(rèn)為對(duì)于自己而言：擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)大眾營(yíng)銷(xiāo)，擁有豐厚人脈，對(duì)趨勢(shì)判斷及營(yíng)銷(xiāo)突破口選擇有極強(qiáng)的把握能力?？缃绲拇_有，但差距沒(méi)有大家所想象的那么大。因?yàn)椴还苁怯螒蚝碗娚蹋夹枰グ盐沼脩?hù)的需求，研究用戶(hù)的需求和行為習(xí)慣，和用戶(hù)互動(dòng)。這些都是自己從游戲中得來(lái)的，而這些在做維棉的時(shí)候也會(huì)特別的注意。維棉不好說(shuō)業(yè)績(jī)很好，但從目前看來(lái)用戶(hù)的口碑還是不錯(cuò)的。雖然自己不懂商品，不是特別懂客服。專(zhuān)業(yè)的人才可以找，比如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中就有來(lái)自棉花共和國(guó)（專(zhuān)做襪子）的負(fù)責(zé)商品，也有來(lái)自卓越這些老牌電商行業(yè)人士。

切口，為什么先賣(mài)襪子

維棉上線了，而且還只是賣(mài)襪子能有未來(lái)嗎？一個(gè)月后徐小平投資1000萬(wàn)給一個(gè)只賣(mài)襪子的，是不是瘋了？這投資也太泡沫了吧？

林偉：事實(shí)上，這本身是一種誤解，其實(shí)襪子只是一個(gè)切入口，維棉一開(kāi)始的定位就是做人的貼身產(chǎn)品，包括襪子，內(nèi)衣等等。所以也就不存在徐小平只是投資了一個(gè)賣(mài)襪子的。至于為什么要做一個(gè)貼身的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)人做，而成衣已經(jīng)非常成熟了也形成了自己的品牌，比如凡客、瑪薩瑪索，還有淘寶里面的一些淘品牌們。一開(kāi)始選擇襪子，因?yàn)橐m子品牌認(rèn)知度，集中度很低。雖然在歐美沒(méi)有類(lèi)似案例，因?yàn)橹袊?guó)生產(chǎn)占了80%，國(guó)內(nèi)做有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，海外沒(méi)有生產(chǎn)資源，很難做。其二海外城市分散，需求量有限。而國(guó)內(nèi)的北上廣深，白領(lǐng)也很多。而之所以徐小平投資我們。從我個(gè)人理解的角度是：1、我們所選擇的品類(lèi)比較好，屬于剛需的商品，是有市場(chǎng)前景的；2、我們盡可能的做出了格調(diào)，讓用戶(hù)滿(mǎn)意，有復(fù)制擴(kuò)張的基礎(chǔ)；3、我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是搭配還是從執(zhí)行力等等都是不錯(cuò)團(tuán)隊(duì)。徐小平是我非常敬重的企業(yè)家，我相信他的眼光，當(dāng)然更加相信我們有能力做好該做的事情。