完美周邊商城牽手卓越 借船出海擴(kuò)展渠道布局

　   日前，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游周邊領(lǐng)頭羊——完美周邊商城牽手全球最大的B2C網(wǎng)站卓越亞馬遜，就其旗下的zippo、毛絨玩具等品類簽約合作，準(zhǔn)備上演一場(chǎng)“由內(nèi)而外”的渠道擴(kuò)充之戰(zhàn)。

　　時(shí)下，新生力量紛紛殺入B2C領(lǐng)域，作為當(dāng)前全球最大的B2C網(wǎng)站，亞馬遜網(wǎng)站商品門類基本上覆蓋了所有B2C商品領(lǐng)域，在玩具、影音文化等垂直品類也培養(yǎng)了一大批成熟用戶群，而作為本土最大的網(wǎng)游周邊商城，完美周邊商城坐耕完美時(shí)空10余款游戲，擁有著近千萬(wàn)的游戲玩家群。二者合作既是對(duì)交集用戶群的深度挖掘，又起到互相拉動(dòng)的作用。如果說完美周邊商城的建立是為周邊產(chǎn)品與消費(fèi)找到了最合適的橋梁，是游戲周邊產(chǎn)業(yè)的一次“造船破行”，那么這次與卓越亞馬遜的合作就是“借船出海”。

　　多元品類與強(qiáng)大的原創(chuàng)力是合作的主要驅(qū)動(dòng)

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展催促了國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游業(yè)的成熟，電子商務(wù)的崛起加速了游戲周邊產(chǎn)業(yè)的整合，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)正逐步向周邊產(chǎn)業(yè)鏈拓展，作為國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游周邊產(chǎn)業(yè)的先行軍，完美周邊商城的授權(quán)商品已滲透到時(shí)裝、家居、玩具、電子、食品、日常用品等十余個(gè)品類，這與亞馬遜的業(yè)務(wù)線條正好契合，而完美的原創(chuàng)力正是合作簽約的“臨門一腳”。

　　行業(yè)傳統(tǒng)的思維一直是將周邊作為游戲的附屬品對(duì)待，更多是以贈(zèng)品的形態(tài)出現(xiàn)，與日韓、歐美等國(guó)相比，這種思維有著明顯的滯后性，嚴(yán)重制約著周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。完美周邊認(rèn)為：游戲周邊作為一種文化產(chǎn)品，有著較高的文化附加值，而這種文化附加關(guān)鍵體現(xiàn)在產(chǎn)品的原創(chuàng)性上，游戲周邊產(chǎn)品原創(chuàng)性的建設(shè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　網(wǎng)游周邊產(chǎn)業(yè)的“三足鼎立”模式

　　據(jù)筆者了解到，完美周邊目前布局主要分為三部分：游戲周邊策劃、品牌授權(quán)和網(wǎng)上商城。在游戲周邊策劃方面，在完美時(shí)空的周邊產(chǎn)品中原創(chuàng)形態(tài)占80%，品牌授權(quán)上“完美模式”也不同于以往的中國(guó)企業(yè)的OEM的低層次方式，更高層次體現(xiàn)在完美周邊“1+1”原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)機(jī)制上。“1+1”機(jī)制即為完美周邊的原創(chuàng)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)支持與被授權(quán)商成熟的產(chǎn)品工藝相互融合，通過“1+1”合作機(jī)制，改變了以往OEM產(chǎn)品單向分工、信息單向流動(dòng)的引進(jìn)方式，使其合作分工、層次和方式以原創(chuàng)為主導(dǎo)，把握產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這將大大增強(qiáng)了原創(chuàng)產(chǎn)品的規(guī)范化程度。“三足鼎立”的模式使游戲周邊業(yè)務(wù)形成閉合回路，大大提升競(jìng)爭(zhēng)的整體水平。

　　產(chǎn)品縱向整合催促渠道橫向拓展

　　周邊銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)拉動(dòng)其實(shí)主要靠?jī)牲c(diǎn)：一是發(fā)展新的產(chǎn)品品類和新的授權(quán)商；二是在已有的產(chǎn)品目錄中進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的細(xì)分，推出更適合他們的商品。這樣就能拓寬商品的廣度和深度。而在完成了產(chǎn)品的縱向整合，沉淀下了幾個(gè)合作已久的授權(quán)商之后，渠道的推動(dòng)建設(shè)的重要性日益凸顯，于是橫向的渠道整合也成了此階段的主要和必要任務(wù)。通過多元化產(chǎn)品的需求帶動(dòng)，以及上游多個(gè)授權(quán)商的協(xié)作推力下，借力拓展第三方拓展，擴(kuò)大周邊產(chǎn)品的消化渠道，增強(qiáng)大眾對(duì)其模式的認(rèn)知，打通授權(quán)模式的上下游，成為“三足鼎立”發(fā)展的必由之路。

　　可以說，在加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的遠(yuǎn)景下，如何在國(guó)內(nèi)把握授權(quán)產(chǎn)品和渠道布點(diǎn)的平衡擴(kuò)張，不斷對(duì)授權(quán)模式進(jìn)行修正，是網(wǎng)游周邊企業(yè)需要加緊學(xué)習(xí)的，同樣也是完美時(shí)空周邊能否實(shí)現(xiàn)“中國(guó)游戲第一周邊”的關(guān)鍵所在。