家電B2C競爭激烈 開辟網(wǎng)購渠道是關(guān)鍵

       數(shù)據(jù)顯示國美電器單店單日銷售不到16萬元，而又有消息傳出，7月21日，商城電器城日成交額接近2000萬。這就意味著，淘寶電器城單日銷量相當于一家國美門店一個多季度的所有銷售額，淘寶商城電器城單日交易額大約相當于125家國美線下門店的銷售額總和。

　　于是國美收購世紀電器網(wǎng)的消息甚囂塵上，雖然當事雙方予以否認，但從國美公布的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中不難看出，國美未來戰(zhàn)略中對網(wǎng)購的重視。淘寶電器商城等一些家電網(wǎng)購對傳統(tǒng)連鎖賣場的蠶食讓國美、蘇寧們感到了威脅。

　　家電網(wǎng)購的藍海

　　數(shù)碼產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)可說是一對孿生子，兩者之間的天然聯(lián)系使數(shù)碼產(chǎn)品的消費者與網(wǎng)民有極高的重合度。因此不難理解，在當前紅紅火火的網(wǎng)購市場上，數(shù)碼產(chǎn)品成了最大宗的商品類別。

　　“2009年上半年，僅僅包括手機、筆記本電腦和數(shù)碼相機，中國網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)購買金額就達到了200億元，這與國美電器2009年上半年包括家電在內(nèi)的銷售額相當。”據(jù)北京正望咨詢2009年10月發(fā)布的《中國數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上銷售統(tǒng)計報告2009》顯示，2009年所有數(shù)碼類產(chǎn)品網(wǎng)購交易額將達到600億元，2010年中國數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購市場規(guī)模將增長到920億元。正望咨詢預測，2010年中國數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購市場規(guī)模將增長到920億元。而手機、筆記本電腦和數(shù)碼相機這三類主要數(shù)碼產(chǎn)品，2009年這三類數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購交易額分別達到250億、90億和30億元。

　　專業(yè)電器B2C網(wǎng)站已走在前面

　　如此誘人的電器網(wǎng)購前景，不得不讓參與者們垂涎。包括淘寶電器商、京東商城等專業(yè)的電器B2C網(wǎng)站早已開始布局并分食到實實在在的蛋糕。

　　7月13日至26日，淘寶商城電器城聯(lián)手聯(lián)想、戴爾、飛利浦、諾基亞、三星、格蘭仕、奧克斯、惠普等12個數(shù)碼家電品牌，每天推出超低特價或者直接全場直降價的方式，進行品牌日銷售。從13日第一個聯(lián)想淘寶電器品牌日開始，聯(lián)想就一馬當先，一舉斬下80萬的交易額。接下來的14、15號，聯(lián)想銷售額更是節(jié)節(jié)攀升。到7月21日，淘寶商城電器城品牌日單日成交就攀高到接近2000萬。其中羅技一款鼠標在7月21日一天就賣出近1500件，創(chuàng)下單品單日銷售紀錄。

　　根據(jù)《2009-2010年度中國網(wǎng)購熱門城市報告》顯示，3C數(shù)碼是網(wǎng)購消費力十大城市中最為熱賣的類目之一。淘寶商城電器城的垂直平臺模式，延續(xù)了商務優(yōu)勢，讓廠商直接面對數(shù)以億計的消費者。同時縮減了傳統(tǒng)零售的渠道、倉儲、物流等成本，最大限度的還利消費者。剔除了中間渠道商暴利，廠商有底氣推出大幅度降價促銷。

　　參加淘寶商城電器城“品牌日”活動的商家普遍的優(yōu)惠力度都在500元以上，大大刺激了消費購買欲望。而在傳統(tǒng)商業(yè)模式高渠道成本壓力下，這樣的促銷力度是沒有廠商愿意去嘗試的。

　　讓利消費者僅是一個方面，更重要的是淘寶電器城直接把生產(chǎn)廠商擺在了與消費者直接對話的層面，經(jīng)營風險更小，生產(chǎn)廠商與消費者所能獲得的直接利益也能獲得最大化，必定獲得更多市場。