品牌服裝網(wǎng)店經(jīng)營進(jìn)貨的十大技巧

2011-12-13|HiShop
導(dǎo)讀1. 品牌 加盟店。這比較簡單,你選準(zhǔn)了某個(gè) 品牌 ,只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去 進(jìn)貨 ,選貨就 可以 了。 2.多品牌 經(jīng)營 ,或是做雜牌,這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市 開店 ,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進(jìn)一手貨源。...

 1.品牌加盟店。這比較簡單,你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌,只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨,選貨就可以了。

    2.多品牌經(jīng)營,或是做雜牌,這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地(具體就不寫了,論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨,同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修,如何布置,開店的選址,價(jià)格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市,或是小城市(集鎮(zhèn))開店,就不必去那些地方,因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大,又進(jìn)得比較頻繁,去一次費(fèi)用太高。(建議在每季開始時(shí)去一趟,目的主要是了解流行趨勢(shì))可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,價(jià)格高不了多少,比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對(duì)你小店的經(jīng)營大有好處。譬如你可以調(diào)貨,換貨甚至退貨,享有很多優(yōu)惠條件(記?。河绣X大家賺是做生意的根本,怕別人賺了錢,你就不可能賺錢?。﹦e人是批發(fā)商,對(duì)流行趨勢(shì)的把握,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),資金,眼光都比你好,借別人的智慧也是好辦法之一。

    3.進(jìn)多少貨合適?一般來說,要有二手資金,一是進(jìn)貨資金,二是補(bǔ)貨資金,還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余,萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里!對(duì)小的零售店而言,一個(gè)色,一個(gè)碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。

    4.多色多碼怎么辦?很多服裝的大貨有很多色,進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn))對(duì)尺碼也要有把握,中間多進(jìn)一倍,兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品,有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn),對(duì)尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數(shù)量不變,但要自己選碼子。

    5.一業(yè)為主,兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視,有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā),有段時(shí)間沒找到感覺,無奈之下,進(jìn)了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空,連帶服裝也好銷了,補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

    6.進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一試。開服裝店,服裝進(jìn)貨是首要問題,要開好服裝店,就必須懂得進(jìn)貨,有何好的服裝進(jìn)貨的渠道,才可以開展其他工作下。請(qǐng)人打包時(shí),要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。

    7.開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨,也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè),服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊(cè)只能看,不能摸,可以讓對(duì)方寄一點(diǎn)面料小樣,權(quán)衡一下。

    8.進(jìn)處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的,可以考慮,不要貪一時(shí)便宜。既然是處理,總有各種各樣的問題,沒把握還是不做的好。

    9.避開和鄰近同類店競爭,實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號(hào)賣就去跟風(fēng),這樣使萬不可取的。廣東人有句話,覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶,你有你自己的客戶。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制,只能互補(bǔ)。切記!

    10.一般來說,進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn),舍易求難,誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語,貨叫人點(diǎn)頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。 

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