從B2C運(yùn)營(yíng)中找開(kāi)網(wǎng)店貨源渠道經(jīng)驗(yàn)

2011-09-16|HiShop
導(dǎo)讀 目前,不論B2C還是淘寶、拍拍賣家,在如何選擇進(jìn)貨渠道方面,許多處于起步階段的網(wǎng)店老板還找不到要點(diǎn)。其實(shí)b2c離我們不遠(yuǎn),我們的網(wǎng)店是它的一個(gè)縮影,下面,網(wǎng)店網(wǎng)從一些主要的開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)貨渠道進(jìn)行分類的介紹。...

 目前,不論B2C還是淘寶、拍拍賣家,在如何選擇進(jìn)貨渠道方面,許多處于起步階段的網(wǎng)店老板還找不到要點(diǎn)。其實(shí)b2c離我們不遠(yuǎn),我們的網(wǎng)店是它的一個(gè)縮影,下面,網(wǎng)店網(wǎng)從一些主要的開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)貨渠道進(jìn)行分類的介紹。

1、批發(fā)市場(chǎng):
這是尋找貨源的最簡(jiǎn)單、最常見(jiàn)的方法,但是很多賣家都會(huì)忽略這個(gè)簡(jiǎn)單的方法,而把目光轉(zhuǎn)向商品的原產(chǎn)地。其實(shí)在你開(kāi)設(shè)網(wǎng)店最初的階段,如果商品的銷售量達(dá)不到一定量的話,在本地市場(chǎng)進(jìn)貨,已經(jīng)完全可以滿足你的需求了。如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。在各地象這樣的市場(chǎng)不少,比如廣州流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、義烏小商品城等。
優(yōu)點(diǎn):更新快,品種多;缺點(diǎn):容易斷貨,品質(zhì)不易控制;適合人群:當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場(chǎng),自己具備一定的談價(jià)能力。

2、廠家直接進(jìn)貨:
正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)。如果去身邊的親戚朋友工廠直接進(jìn)貨,基本不需要擔(dān)心售后服務(wù)以及質(zhì)量等問(wèn)題,價(jià)錢也比較合理,如果連續(xù)上架一段時(shí)間都不好銷售還可以換貨。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格有優(yōu)勢(shì);缺點(diǎn):資金、庫(kù)存壓力,產(chǎn)品單一;適合人群:有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,并有自己的分銷渠道。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨:
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
優(yōu)點(diǎn):貨源充足,選擇種類多;缺點(diǎn):售后服務(wù)跟不上;適合人群:有自己的分銷渠道,銷售量較大。

4、品牌代理商:
你可以注意一下正規(guī)專賣店,并一定要去聯(lián)系一下,肯定會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。但是相對(duì)來(lái)說(shuō),直接聯(lián)系品牌經(jīng)銷商,需要更大的進(jìn)貨量。越是大品牌,它的價(jià)格折扣就越高,真正賺的錢,只是在完成銷售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定程度,想走正規(guī)化路線,這就會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇!
優(yōu)點(diǎn):貨源穩(wěn)定,渠道正規(guī),商品不易斷貨;缺點(diǎn):更新慢,價(jià)格相對(duì)較高,利潤(rùn)低;適合人群:做品牌旗艦店。

5、代銷式供應(yīng)商:
這是時(shí)下最流行最普遍的一種供應(yīng)方式。由供貨商提供圖片及商品介紹,賣出后供應(yīng)商可幫助直接發(fā)貨(代發(fā)貨)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō),這種方式是個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樗械纳唐焚Y料都是齊-全球品牌網(wǎng)-全的,關(guān)鍵看你如何把商品賣出去。不過(guò),在選擇這種供貨商的時(shí)候,一定要注意他的信用度和商品質(zhì)量,否則遇到糾紛就不好解決了。比如專注茶葉茶具批發(fā)的一味茶城就依靠廣州芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)(亞洲最大茶葉市場(chǎng)),提供了上萬(wàn)種商品,半年時(shí)間分銷渠道就發(fā)展了數(shù)十家網(wǎng)店代理加盟。
優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單省事,鼠標(biāo)一點(diǎn),連發(fā)貨都不用自己管,坐收傭金,風(fēng)險(xiǎn)低,資金投入最??;缺點(diǎn):商品不經(jīng)過(guò)自己的手,品質(zhì)難控制,由于對(duì)商品可能了解不夠,與客戶溝通較復(fù)雜,操作不好會(huì)得中評(píng)或差評(píng)。適合人群:低成本創(chuàng)業(yè)的C2C網(wǎng)店主。

6、各種展會(huì)、交易會(huì):
全國(guó)每年每個(gè)行業(yè)都會(huì)召開(kāi)各種展會(huì),如服裝展、農(nóng)博會(huì),這些展會(huì)所聚集的大部分都是廠商。因此,當(dāng)生意已經(jīng)有所起色,而苦于貨源不夠好的時(shí)候,參加相關(guān)產(chǎn)品的展會(huì),接觸真正一手貨源,大膽的和廠商真正建立合作,對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展壯大很有好處的。各種行業(yè)的展會(huì),都會(huì)在相應(yīng)的B2B網(wǎng)站公布召開(kāi)日期,參加這種展會(huì)有個(gè)小竅門,要以專業(yè)人士身份參加,帶好名片和身份證,讓廠商感覺(jué)你是專業(yè)人士,談生意也比較容易。
優(yōu)點(diǎn):成本低,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),商品質(zhì)量穩(wěn)定,售后服務(wù)有保障。缺點(diǎn):一般不能代銷,需要有一定的經(jīng)營(yíng)和選貨經(jīng)驗(yàn),資金投入大,風(fēng)險(xiǎn)較大。適合人群:資金實(shí)力較雄厚。

7、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品:目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的-全球品牌網(wǎng)-貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉,通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右,品質(zhì)做工絕對(duì)保證,這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn),所以創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
適合人群:有一定的貨源渠道,同時(shí)有一定的識(shí)別能力。

8、買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品:
因?yàn)榧庇谔幚?,這類商品的價(jià)格通常是極低的,如果你有足夠的侃價(jià)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。
優(yōu)點(diǎn):成本低;缺點(diǎn):具有很多的不確定因素,比如進(jìn)貨的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等都不能受自己控制;適合人群:適合有一定的資金實(shí)力,對(duì)這個(gè)行業(yè)比較的了解。

9、特別的進(jìn)貨渠道:
如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己globrand.com親自出去進(jìn)貨,這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
如果自己家里有親戚朋友從事某種特色商品的制造或銷售,你就可以直接拿到網(wǎng)上賣,網(wǎng)上一般很少這樣的產(chǎn)品,這樣你的利潤(rùn)會(huì)很大。

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