新手開店五招搞定網(wǎng)店貨源

      一直找不到好貨源，或者嫌貨源價格太高沒有獲利空間的同學(xué)們注意啦！今天，網(wǎng)店網(wǎng)給大家介紹的就是怎樣開網(wǎng)店最重要的一個教程：怎么搞定網(wǎng)店貨源。

      我開店也不久，成績也沒有大賣家好。但自己有些貨源優(yōu)勢，借著深圳電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)的客觀條件，我也賣起了電子產(chǎn)品，可剛開始我自己也不懂，更沒有人教，也沒有熟人，自己更沒有本錢進(jìn)很多貨積壓在店鋪。所以我就只能慢慢進(jìn)貨，一點點進(jìn)，可大家知道一點點進(jìn)貨肯定比那些大批量批發(fā)進(jìn)貨拿貨價要貴，而且自己又沒有熟人也是新手。那些店老板少不了會宰我們這些小賣家。我也積累了點經(jīng)驗。希望對大家有用。拿出來分享下哦，有更好意見的不要隱瞞哦。

第一招：知己知彼，百戰(zhàn)不殆   

      所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就是要先了解拿貨商家，裝扮自己，不知道親們有沒有發(fā)現(xiàn)老練拿貨的人和新手拿貨的人有很大區(qū)別。第一：老練拿貨的人一般都會穿的很簡單衣服一般為深色，（這樣是為了避免拿貨拖貨搬運(yùn)弄臟衣服，所以固定幾件簡單的）然后手拎大塑料袋在地上拖著看似很沉重，或者直接拉著小拉車，走的很急的樣子，眼睛四處掃描，看自己需要拿貨的款式，也顧不急店老板吆喝，（賣衣服和鞋子拿貨的人最為明顯）但新手拿貨的樣子看起來就大不一樣啦，慢悠悠的走來走去，而且打扮很漂亮穿著高跟鞋，掛著時尚小包包，并聽著MP3，走走看看然后聽聽店老板介紹。第二大區(qū)別：老練拿貨的人看中開口就是問：老板，這個怎么拿貨？而新手拿貨看中就是問：老板，這個怎么賣？或這個多少錢呀？  

     所以各位新手拿貨的朋友們，我們一起把新手的那面鏡子藏起來，大膽的裝出來。讓拿貨商家抓不到我們的小辮子。        

     接著我們就要對自己賣的商品有所了解，首先我們可以不急著拿貨，先在拿貨市場看看行情，到處逛逛。如果看到有在交易的賣家可以上前去聽聽，也可以看看有沒有和我們一樣新手而不懂得裝扮的小賣家，可以跟上去聽聽，看看人家拿貨價格，知道款式有些什么，顏色分幾種，售后如何，東東使用方法等等。不然你穿著打扮有多像老練拿貨的人但一開口就暴露自己啦！如果感覺對賣的貨了解的東西太少，我們可以成為買家到大超市或商場里面看看，去對比下，可以大致了解他們的利潤，了解商品的屬性。自己做到胸有成竹，那么等到自己去上貨才不會當(dāng)冤大頭。

第二招：鎖定上家，欲擒故縱

       拿貨的時候要淡定，淡定的鎖定，但是卻又欲擒故縱，我看看，我要拿貨，肯定拿，但是不一定在你們家拿。

      首先拿貨的時候勁量多騰出時間，因為這關(guān)系到我們小賣家的利潤，關(guān)系到我們以后長期拿貨的一定重要保證。所以去拿貨的時候不要表現(xiàn)的很著急也不要表現(xiàn)的很喜歡，即使很急也很喜歡那個寶貝，但表現(xiàn)出來的一定是很淡定，不然那些老手就會抓住你的小鞭子，喜歡嘛，價格無所謂的。轉(zhuǎn)移話題讓你購買了。所以淡定是必須的。不要讓表情出賣了自己的喜好。我喜歡在心里，你看不出來，我不拿，你得求著我拿！就我的統(tǒng)計來看，真正表現(xiàn)出來很喜歡的顧客。對價格不滿意在次走開的人。就算商家不讓價都會有80%的人會回頭在次購買。如果面目表情是真正無所謂的顧客，也有30%的人會回頭在次購買，而且對于那種顧客商家很容易就降價了，有時顧客都走了有兩三米遠(yuǎn)，店主都還在吆喝少價。所以各位親們知道面目表情有多重要了吧！淡定！淡定的鎖定！

第三招：大膽殺價，細(xì)心出價

       然后開始砍價了，我們可以這樣子做。比如我上次去拿MP3，第一個賣家給我90元拿貨，然后我裝做很喜歡的樣子，讓他有種來生意的感覺，這樣子他就開始跟我滔滔不絕的介紹那個產(chǎn)品了，（有來生意的感覺后介紹都有勁點，雖然這很不厚道，呵呵，不然他都沒有時間沒有精力理睬我這個小賣家了。）然后我把產(chǎn)品介紹都認(rèn)真的記下來。找到賣同樣商品的第二家店去拿貨，不管第二家開價比第一家開價有多高，你只給他80元，如果比第一家開價低那就更好了，但也不急著就付款拿貨。接著找到第三家賣同樣商品的拿貨點，同樣的方法給他70元，一家比一家價格慢慢降下來，如果你連續(xù)看過幾家后價格都只能降到70元了，但我又不想拿很多貨積壓在店鋪里，拿貨數(shù)量少，而且又要便宜，那我們可以這樣跟拿貨商家談話，“我一直拿貨的那個地方店主請假回家了，我今天是來補(bǔ)貨的，可是我今天補(bǔ)的數(shù)量不多，暫時就在你這里拿了，如果你的貨比我上家拿貨的價格和質(zhì)量和售后都要好，我可以考慮長期在您這拿貨，而且你的服務(wù)態(tài)度也好，給我的感覺就是放心”。然后把話題轉(zhuǎn)移到夸獎他的內(nèi)容上。這個方法很好用哦。
我有時候拿一件貨都是批發(fā)價，厲害吧！呵呵

      有很多拿貨商在給價的時候都會有些零頭，比如43  52   77   89  等等，那些零頭其實是讓給我們還價的，因為我們一般都會下意識的把43還成40,52還成50,77還成75，89還成85，其實這些少價都是在商家的預(yù)謀當(dāng)中的，知道我們的習(xí)慣所以給我們機(jī)會，如果不還價那他賺的更多，如果還價他也沒有虧錢，因為都預(yù)謀好了。所以親們都要注意了哦，要跨出他們的預(yù)謀，真真正正的砍價，大膽的把43還成37，而不是40。這招很管用哦，還有更絕的，付款完后在跟他們說，我錢都在你這拿貨了，都沒有錢坐車了，可不可以在少兩塊錢給我坐車呀！我得回去把東西賣掉下次才來的了呀！一般商家都會少你兩塊錢坐車，不過自己也要多嘮叨下了，因為你跟他已經(jīng)交易完了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移話題了，雖然拿貨錢少不了啦，但回家坐車兩塊錢還是可以給的。這個方法我都用了好多次了，現(xiàn)在我每次交易完我都會找他要兩塊錢回來然后坐車。這個方法很好用哦。

第四招：將欲取之，必先予之

     拿貨累了吧。天熱喝口水吧。那么買瓶水給店主，一瓶水的威力可大了，不信您往下看！   

      如果剛開始固定拿貨點的時候，我們可以用點小恩惠感謝他們，我上次拿貨就跟店主買了一瓶水，拿貨都少了不少錢了，如果了解后發(fā)現(xiàn)是老鄉(xiāng)，那就用家鄉(xiāng)話聊天，這樣進(jìn)一步促進(jìn)感情。不是老鄉(xiāng)也可以抽時間多了解他們家鄉(xiāng)的故事，一般人家說到家就感覺很親切，所以聊天也會很投機(jī)。慢慢熟悉后你也學(xué)到了很多產(chǎn)品內(nèi)幕信息，也交到了更多朋友。

第五招：約定售后，事后不愁

    先小人后君子，先把質(zhì)量的問題說好了，維修保修的問題說好了，電子商品不同其他，那么以后就可以不麻煩了，按照君子協(xié)定來嘛！

    在拿完貨后，我們就要檢查質(zhì)量與售后了，我賣電子產(chǎn)品都有七天包退，三月包換，一年保修。我們可以在沒有產(chǎn)生貨物保修退貨的時候主動找到我們拿貨的商家，自己去退退貨，試探下他們給的售后承若，拿貨廠里面的維修保障?？纯此麄兊姆?wù)態(tài)度。我拿貨退貨維修都找過好多商家，現(xiàn)在終于被我篩選出來了，所以我的售后親們都不用擔(dān)心其他的。不要閑麻煩哦，要耐心的考驗他們，同時也給我們的客戶有了更好的服務(wù)。如果是賣衣服賣鞋子的沒有售后老板也不讓退貨，但自己發(fā)現(xiàn)有問題的貨我們該怎么辦呢？呵呵，我們可以這樣說：這個款式是好看，也很好賣，但更多客戶都喜歡另種顏色，給我拿其他顏色看看效果。就這樣，老板就很高興并且很速度的跟你把有問題的貨換掉了。如果長期固定點的拿獲我們就可以多跟老板溝通下下了。相信商家們都會為了共同目標(biāo)共同利益而做的更好。