春節(jié)期間家電網(wǎng)絡(luò)銷售異常火熱
盤點(diǎn)今年春節(jié)家電市場，與往年不同的一個(gè)顯著特點(diǎn)是家電網(wǎng)購全面飄紅。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，2011年可能會(huì)成為家電網(wǎng)購的起飛元年，但也有人指出，如何實(shí)現(xiàn)盈利，將是2011年家電網(wǎng)購企業(yè)必須面對的話題。
2010年，盡管1月的網(wǎng)購訂單量比2009年12月增加了50%多，并且春節(jié)期間可預(yù)見訂單量還超過了這一增長速度，但當(dāng)時(shí)的世紀(jì)電器網(wǎng)受物流所限，還是在無奈中暫停了春節(jié)期間的業(yè)務(wù)。這一問題在當(dāng)時(shí)其他多家家電網(wǎng)上商城同樣存在。但今年，家電網(wǎng)上商城早就表示已做好充分準(zhǔn)備，將開展大力度促銷，并將保證節(jié)日期間運(yùn)維穩(wěn)定，且不會(huì)控制訂單數(shù)量。同時(shí)，各商城還打出了各種促銷口號(hào)，不僅價(jià)格一降再降，各類服務(wù)口號(hào)也都喊得響亮。
網(wǎng)購首先以價(jià)格優(yōu)勢先發(fā)制人。春節(jié)期間，在庫巴網(wǎng)上，一款索尼55英寸全高清液晶電視售價(jià)9799元，LG旗下一款55英寸電視售價(jià)9899元。而目前幾大實(shí)體店內(nèi)外資品牌55英寸平板電視價(jià)格均在萬元之上。京東商城春節(jié)前正式上線團(tuán)購頻道，注冊用戶均可直接參與團(tuán)購，并表示春節(jié)后該團(tuán)購頻道將涉及在售所有商品，同時(shí)推出了年貨專場。淘寶電器城則借一周年慶、新年有禮活動(dòng)，促銷活動(dòng)涵蓋了超低價(jià)秒殺、5折起+包郵、人人領(lǐng)取紅包等。
網(wǎng)上商城還紛紛在物流上做起了文章。春節(jié)前，新七天電器網(wǎng)宣布已與國內(nèi)幾大專業(yè)物流配送商達(dá)成合作協(xié)議，保證北京五環(huán)內(nèi)地區(qū)用戶春節(jié)前購買電視配送不耽擱，時(shí)限仍按平日的“當(dāng)日買次日送貨安裝一條龍”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并鼓勵(lì)顧客采取貨到再付款的方式。“2011年將是新七天電器網(wǎng)的服務(wù)年，因?yàn)榧译姰a(chǎn)品的價(jià)格一直很透明，所以我們推出差異化的‘送貨上門安裝調(diào)試一條龍服務(wù)’，將會(huì)讓我們的競爭力更強(qiáng)。”新七天電器網(wǎng)市場總監(jiān)張明說道。
據(jù)了解，京東商城也開始有計(jì)劃的擴(kuò)張，將資金主要用于建物流基地，以降低物流銷售成本，向盈利沖刺。
“不要小看這個(gè)‘不耽擱’的承諾，它可能成為公司春節(jié)家電促銷的制勝法寶。”有業(yè)內(nèi)專家解釋說，春節(jié)對于網(wǎng)上商城來說一直都是個(gè)特殊時(shí)段，有的是銷售客服人員提前放假，有的是售后配送體系忙不過來，因此去年很多網(wǎng)站春節(jié)前夕都是面對顧客需求卻不大敢賣貨。
網(wǎng)上商城還打出了“小家電次日達(dá)”、“北京過年不放假”、“海信專場”等一系列促銷活動(dòng)。
據(jù)介紹，由于春節(jié)銷售火爆，庫巴網(wǎng)截至2月8日的2011年前40天，銷售額已突破2億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)各類大小家電逾10萬臺(tái)，創(chuàng)庫巴網(wǎng)自2006年成立以來新年銷售額新高。“從去年圣誕節(jié)后到今年春節(jié)前，光是北京市場，我們的銷售額就達(dá)到了9800萬元，同比遞增200%，相比2010年5.5億元銷售額，2011年會(huì)是爆發(fā)性增長的一年，但能有多少銷售額真的是無法預(yù)測。”張明欣喜地說。
據(jù)了解，我國家電網(wǎng)購行業(yè)連續(xù)3年保持快速增長態(tài)勢，2009年全年銷售額增長率高達(dá)200%，超過400億元，2010年則突破1000億元。隨著越來越多的家電B2C銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，業(yè)內(nèi)對2011年均寄予了較高期望。“2011年將是家電網(wǎng)購起飛的元年，越來越多的企業(yè)涉足家電網(wǎng)購，最大的受益者是廠家和消費(fèi)者。”新七天電器網(wǎng)CEO左英杰表示，消費(fèi)者在網(wǎng)上將能買到比家電連鎖便宜很多的家電，而廠家消耗在電子商務(wù)渠道上的成本也遠(yuǎn)比在家電連鎖低。
面對紅火的場面，也有業(yè)內(nèi)專家坦言，一些家電網(wǎng)購企業(yè)沒有摸索出屬于自己的獨(dú)特經(jīng)營模式。資金鏈吃緊時(shí)引來風(fēng)險(xiǎn)投資，靠燒錢、打價(jià)格戰(zhàn)的方式進(jìn)行經(jīng)營，只會(huì)贏得一時(shí)的市場，尋找到良性持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式才是關(guān)鍵。
