春運拉動旅游團購快速發(fā)展

     從2009年底開始，團購網站在互聯(lián)網上掀起了一股股強勁的旋風，在這些威力巨大旋風的影響之下，似乎產品一旦傍上“團購”，就會立刻變得勢不可擋，旅游產品也不例外。2011年春運期間，春運市場就闖進了陌生的面孔，一些如搜旅團、團程網、橙團網等專門的旅游團購網站紛紛成立。這些旅游團購網站每天都會推出一個或幾個團購旅游產品，企圖在這股全民大潮中分得一杯羹。

　　旅游市場吹起“團購風”

　　近兩年，隨著電子商務的發(fā)展，團購漸成熱門消費方式。而“旅游團購旋風”已成為當下的網絡熱點，成了一種流行的消費方式。據專業(yè)機構統(tǒng)計，作為網購大軍里的后起之秀，目前旅游產品占到整個國內網購市場份額的20%。

　　如今，旅游產品團購也開始演變成“百團大戰(zhàn)”，不僅綜合團購網站和專業(yè)旅游網站開始涉足旅游產品團購，一些專門的旅游團購網站如搜旅團、團程網、橙團網等也頻繁推出團購旅游產品。如團程網此前就曾推出原價1688元僅售448元的三亞玉海國際酒店豪華海景房雙標間，五星酒店上海揚子江萬麗大酒店豪華房則原價2798元僅售588元，性價比遠優(yōu)于莫泰168、如家、漢庭等經濟型酒店。而且如今大多數旅游團購網站每團的限時并不是常規(guī)的一天，也不是每日一團。如團程網一般每團的周期設置為7天。這種模式與傳統(tǒng)消費品行業(yè)“大單大折扣”、“薄利多銷”的營銷理念如出一轍，限額、限時以及驚人低價的誘惑，牢牢抓住網民的眼球，提升了網民的訪問黏度。

　　旅游團購的熱潮甚至也讓政府變成“達人”，牽手團購拓市場。山東省就于日前推出旅游團購產品，成為全國首例“吃螃蟹”的政府部門。據悉，山東省旅游局通過整合全省景區(qū)、餐飲、住宿、交通等資源，形成一系列超低價位的團購產品，聯(lián)手“拉手網”策劃建立了“拉手好客山東”團購產品信息平臺，使以上產品有了更寬闊的推廣平臺和更便捷的銷售渠道。

　　團購提升在線旅游熱度

　　從國內大多數團購網站推出的產品來看，目前旅游團購產品涵蓋度假村、溫泉滑雪、景區(qū)門票、機票、酒店、自駕游、團隊游、專業(yè)戶外裝備、旅游讀物等眾多方面，其中尤以客房、景區(qū)門票、機票等類業(yè)務銷售最為火爆。

　　去哪兒網總裁莊辰超表示，“團購，正在改變、提升在線旅游業(yè)。”他的觀點不無道理。據悉，去哪兒網”的團購服務上線僅十余天時，就已經捷報頻傳：南鑼鼓巷的古韻坊推出109元團購價，三五天內就訂出500余間客房，為酒店的淡季入住率提升了300%；北京市中心的鑫海錦江大酒店，在網上7天賣出了近1000間客房，完成了國內大型旅行社一個季度的交易量。

　　不久前拉手網推出的泰山景區(qū)門票10元一張，僅三天就售出近7000張，火爆程度超出想象，在旅游淡季之時，通過景區(qū)的大幅讓利，帶動了整個旅游產業(yè)鏈的升溫。

　　1.5折機票、80元機票、8元機票，在春運一票難求的背景下如此特價，極大地觸發(fā)了團購用戶的消費熱情，也肯定讓人瘋狂。同時，網站也靠推出的特價機票賺足了眼球。據悉，春節(jié)期間，各大網站都借春運之機，以團購的全新形式展開了以“機票”為主題的活動，主要類型包括：零元參與機票抽獎；低價團購機票代金券；低價團購機票等。”在線旅游業(yè)內人士張明表示，團寶網、58團等采用了零元參與機票抽獎活動，意在借助活動拉高在線注冊用戶數。團拼網、先鋒團等采用了低價團購機票代金券的活動；而新浪團等則推出了較低折扣的機票團購活動。去哪兒網機票團購主要有包機、拼機及秒殺：全天在不定期的時間點都會放出8元機票供大家秒殺，每天秒殺的機票是在200到500張之間。

　　短期內盈利尚有難度

　　據艾瑞咨詢的最新統(tǒng)計數據顯示，去年國內旅行預訂市場規(guī)模達到61.6億元，同比增長60%。不難想象，旅游團購必定是今后人們訂購旅游產品、服務的重要消費模式、商家推廣旅游的的主要商業(yè)模式。但目前來說，各大旅游團購網站“賠錢賺吆喝”的境地尚未改變。

　　“團購網站基本上都是賠錢的。”濟南有道團購網站負責人張泊的一席話道出實情。目前有道團購網站每月推出一款或兩款旅游產品，每款旅游產品均是砸錢運作，今年其計劃將旅游作為主打業(yè)務，推出旅游團購季，而對于該計劃，有道團負責人張泊明確表示“不指望賺錢”。

　　“其實我們更加看重團購網聚目標客戶群體的強大功能。”張泊表示，開拓旅游業(yè)務主要是為了幫助我們優(yōu)化會員體系，在初期目標客戶群體中進一步劃分會員等級，尋找到優(yōu)質的VIP顧客。掌握在手中的客戶群將成為運作團購的最大價值，為中長期的自有商品品牌營銷打好基礎。”

　　而對于致力于開辟“垂直領域旅游團購空白”的搜旅團，其副總裁張磊也表示，搜旅團目前還未能帶來大量直接的收入，更多的是起到占位的作用。

　　目前旅游團購還處于市場培育階段，但旅游團購暴露出的問題已隱隱浮現。很多網站只是盲目模仿、跟進、復制，特色的缺失讓這股網購潮流漸漸失去了前進的方向。不少旅游團購網站只靠一味的降價撐門面，卻沒在服務質量和市場細分上花費心思。另外，目前旅游團購網也良莠不齊，有些網站可信度不高，經營不規(guī)范，在資金和誠信上都存在大量問題，這給未來的市場埋下了敗筆。

　　對此，團程網創(chuàng)辦者陳東峰指出，目前國內旅游團購網最急需解決三個方面的經營問題：一是打造網站品牌的誠信度、美譽度；二是樹立網站產品的差異化；三是做好網站系統(tǒng)化的推廣。陳東峰表示，“未來國內旅游團購網站能不能做出自己的特色，我覺得歸根結底是產品、品牌和服務的比拼。”

　　在不久的將來，那些專業(yè)的旅游團購網站會借助豐富的經驗、特色的產品、周全的服務和難以拷貝性的經營模式，保持競爭優(yōu)勢。而那些只是一味降價，不樹立特色，不尋找細分市場的旅游團購網站或將轉眼即成浮云