中國賣家在eBay上月均最高收入或超200萬美元

      隨著淘寶中賣家數(shù)量增多、政策調(diào)整以及國內(nèi)其他獨立B2C站點出現(xiàn)，要想通過淘寶創(chuàng)業(yè)致富已經(jīng)變得幾乎不可能。不少賣家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向國外，目前在eBay全球最大站點美國站中有15%的物品來自中國，中國賣家人數(shù)超過2萬，其中收入最高的賣家每月入賬超過200萬美元。

     淘寶網(wǎng)截止今年4月底的數(shù)據(jù)顯示，在以淘寶為生的店主中，近4成月收入在1000-2000元之間，5000元以上的只有7.4%。

跨國網(wǎng)購巨大的利潤空間

      “上海城隍廟地攤上的4、5元的紅肚兜兒，在ebay英國站點上能賣到20英鎊，”ebay內(nèi)部人士稱。這種直接面向海外消費者的交易，跨過了中國出口商——外國進(jìn)口商——分銷商——零售商等多個環(huán)節(jié)，有著更高的利潤空間。

      而對國外買家而言，中國大量物美價廉的物品也非常受歡迎。四年前當(dāng)eBay在與淘寶的競爭中落敗，退出中國的C2C市場后，卻并沒有退出中國市場，而是把精力放在中國賣家上。作為回報，eBay從賣家的交易中獲得部分提成收入以及物品刊登費用。

      eBay相關(guān)負(fù)責(zé)人沒有透露中國區(qū)對全球業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，不過他表示，從2007初做eBay在中國做跨國網(wǎng)購平臺以來，連續(xù)三年的增長率超過100%。2010年4月eBay全球CEO約翰·多納霍在訪華期間曾表示，將把中國的出口業(yè)務(wù)作為持續(xù)發(fā)展的重點對象。

跨國網(wǎng)購的路徑

      跨國網(wǎng)購目前主要通過兩種形式進(jìn)行，一是海外平臺，二是自建獨立站點。

      除了上文提到的eBay外，平臺方面還包括敦煌網(wǎng)、阿里巴巴速賣通以及淘寶與雅虎日本合作的“中國商城”。其中敦煌網(wǎng)和阿里巴巴速賣通主要是面向國內(nèi)小企業(yè)賣家，幫助其達(dá)成與國外的批發(fā)零售商之間的小額貿(mào)易，eBay和“中國商城”則是包含了中小企業(yè)和個人賣家的平臺。

      在獨立站點上，目前國內(nèi)代表的有谷歌中國前首席戰(zhàn)略官郭去疾與幾位合伙人2007年創(chuàng)辦的蘭亭集勢（LightInTheBox）。目前蘭亭集勢已經(jīng)獲得了總額超過5000萬美元的三輪融資，在過去兩年時間內(nèi)業(yè)績增長了300%。

跨國網(wǎng)購的挑戰(zhàn)

      跨國網(wǎng)購雖然有巨大的利潤空間，但面臨的挑戰(zhàn)也不少。

      賣家首先遇到的可能是語言問題，要把所售物品刊登在海外平臺上，并進(jìn)行描述，至少要能熟悉當(dāng)?shù)氐恼Z言。

      其次是什么樣的東西比較適合當(dāng)?shù)厥袌?，這涉及到季節(jié)、特殊節(jié)日、文化等等的了解。eBay賣家很可能會滔滔不絕地跟你講跨國網(wǎng)購的收入，但卻會對所賣商品三緘其口。在模仿和山寨能力極強的中國，一旦某一熱銷的物品被其他賣家復(fù)制，利潤就會大大降低。

      第三是要對跨國網(wǎng)購的流程有所了解。有不少做跨國網(wǎng)購的賣家都是有過留學(xué)經(jīng)歷，本身就在做線下跨國貿(mào)易中小企業(yè)或個人。

      而如果選擇自建站點做跨國網(wǎng)購，除了上述問題之外，信息流、資金流、物流都是要考慮的。要解決獨立站點的推廣問題，如何能在國外打響知名度，導(dǎo)入流量；其次是支付；第三要打通從中國物流公司——中國海關(guān)——國際運輸——國外海關(guān)——國外物流公司一長串鏈條，保證銷售淡季旺季物流的穩(wěn)定。

      不過在競爭越來越激烈的國內(nèi)To C電子商務(wù)市場中，把生意做到國外去或許會成為未來更多中國賣家的新選擇。