電子商務(wù)已成五金企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)重要途徑
國(guó)際五金市場(chǎng)的變化為我國(guó)五金產(chǎn)品出口提供良好機(jī)遇。亞洲的中國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)、香港地區(qū)的五金制品生產(chǎn)已形成規(guī)模效應(yīng)。由于生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展和勞動(dòng)力價(jià)格昂貴的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉(zhuǎn)移，自己只生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品。印度、韓國(guó)、越南等國(guó)的五金生產(chǎn)這幾年也都發(fā)展飛快，但與他們相比，中國(guó)本身具有更大的市場(chǎng)潛力，更有利于把五金行業(yè)作大。
中國(guó)五金企業(yè)如何適應(yīng)國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)作，特別是中小型企業(yè)如何面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形式開展國(guó)際市場(chǎng)的開拓顯得尤為重要。羅百輝表示，企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)做國(guó)際貿(mào)易成為時(shí)代的必然趨勢(shì)：其一，通過各種渠道讓外國(guó)客戶知道你；其二，是讓外國(guó)客戶信任你。這需要時(shí)間，更需要規(guī)范的質(zhì)量管理，需要國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才。
1、不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時(shí)期，還是在生意發(fā)展的興隆時(shí)期，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時(shí)期，隨時(shí)保持樂觀精神和接受新事物的能力。
2、成本意識(shí)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，利用電子商務(wù)減少成本，是許多商家可以采取的制勝手段。
3、從失敗中吸取教訓(xùn)。每個(gè)人進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，或多或少會(huì)走過一段彎路。提高防騙意識(shí)，更安全地在網(wǎng)上做生意，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
4、打開外貿(mào)大門。電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是公平性。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，誠(chéng)信通過考驗(yàn)，都可以參加市場(chǎng)角逐。別人不會(huì)因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)近、規(guī)格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入，甚至中文都可以成為一種國(guó)際語言。企業(yè)要不斷地加強(qiáng)外貿(mào)人員的專業(yè)知識(shí)，包括語言知識(shí)和貿(mào)易來不斷地?cái)U(kuò)大你的知識(shí)面與競(jìng)爭(zhēng)力。
5、個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合。企業(yè)人員個(gè)人的發(fā)展，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。
未來我國(guó)五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭，但同時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。五金企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)通過不同渠道退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而五金巨頭會(huì)借助電子商務(wù)逐漸浮出水面。
羅百輝表示，電子商務(wù)公司作為中間商的身份參與到企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金，將對(duì)電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個(gè)飛躍。在美商網(wǎng)和中國(guó)的阿里巴巴出現(xiàn)之前，全世界沒有做國(guó)際貿(mào)易的電子商務(wù)站點(diǎn)。做portal可以照搬yahoo！但是做國(guó)際貿(mào)易，在發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間專做B2B國(guó)際貿(mào)易，并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國(guó)的貿(mào)易伙伴國(guó)家都可以用。在中國(guó)用B—B做進(jìn)出口，最大的優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)大了商機(jī)，同時(shí)連帶節(jié)省了成本。原來美國(guó)企業(yè)買中國(guó)產(chǎn)品需要通過中間商，現(xiàn)在通過上網(wǎng)可以直接查詢到有關(guān)的中國(guó)企業(yè)，并很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求；中國(guó)企業(yè)作為賣方也可以通過上網(wǎng)直接找到新的買家，商機(jī)擴(kuò)大了，國(guó)際貿(mào)易額大幅度增長(zhǎng)。
羅百輝指出，為進(jìn)一步拓展企業(yè)的視野，拓寬五金產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷路，應(yīng)加強(qiáng)政府服務(wù)職能，為企業(yè)提供良好的“軟”環(huán)境服務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常組織企業(yè)“走出去”，參加國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品展銷活動(dòng)，讓企業(yè)透過這些展銷，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使企業(yè)產(chǎn)品在外貿(mào)出口上越走越順暢。
