京東百貨猛發(fā)力 分銷效果或超當(dāng)當(dāng)10倍

 3月20日消息，日前，有部分自有品牌商家向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，在分銷平臺(tái)中，除傳統(tǒng)的淘寶天貓之外，京東商城的銷售效果明顯超過(guò)其他幾家平臺(tái)。“在京東單月銷售額能達(dá)到幾百萬(wàn)元，在當(dāng)當(dāng)則為幾十萬(wàn)元。”一位分別在入駐京東和當(dāng)當(dāng)開(kāi)放平臺(tái)的男鞋品牌商表示。

　　各大分銷平臺(tái)京東優(yōu)勢(shì)明顯

　　“整體感覺(jué)京東在承擔(dān)品牌商分銷的步調(diào)還是比較穩(wěn)健的，有計(jì)劃的，并不像外界感受得那般浮躁。不過(guò)從今年明顯能感受到這塊業(yè)務(wù)提升得很快很猛。”一位家紡品牌電商負(fù)責(zé)人稱。

　　據(jù)上述人士透露，京東商城今年年初開(kāi)始逐漸提高對(duì)百貨業(yè)務(wù)的重視程度，尤其在服裝品類的扶持力度明顯加大。“如果我在這些分銷平臺(tái)上選擇，目前更傾向于天貓、京東，而不是其他。”

　　女裝品牌茵曼市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐顯靈介紹，京東商城從去年11月份就進(jìn)行內(nèi)部的戰(zhàn)略化調(diào)整，重新簽訂協(xié)議之后，重點(diǎn)扶持入駐的百貨類品牌商。“去年京東對(duì)品類尚處于規(guī)劃階段，沒(méi)有落地，今年京東方面有意從原來(lái)的渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的品牌平臺(tái)，與品牌商的匹配度更高。”

　　與越來(lái)越側(cè)重傳統(tǒng)品牌的天貓不同，京東商城則傾向于線上自有品牌。億邦動(dòng)力網(wǎng)查看京東商城品牌直銷各個(gè)類目，包括韓都衣舍、七格格、裂帛、御泥坊、斯波帝卡、Justyle、一號(hào)男都在其頁(yè)面的重要位置有所推薦。

　　據(jù)韓都衣舍分銷渠道負(fù)責(zé)人劉景剛透露，韓都衣舍的所有分銷平臺(tái)上，淘寶分銷渠道（不算店鋪）和京東各占近25%。其中，在京東開(kāi)放平臺(tái)的月銷售額已接近500萬(wàn)元左右。韓都衣舍CEO趙迎光預(yù)測(cè)，今年韓都衣舍有望在京東全年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的突破，成為女裝類目第一。

　　而茵曼方面也有望在京東實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別的銷售業(yè)績(jī)。“在所有的分銷平臺(tái)上，京東達(dá)到15%的占有率，當(dāng)當(dāng)和V+占2%。”

　　據(jù)了解，加上自營(yíng)百貨的銷量，2011年京東商城百貨總交易量52.4億元，占總體銷量的16.9%，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜中國(guó)。

　　京東商城CEO劉強(qiáng)東對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，京東商城過(guò)去兩年以日用百貨為代表的非3C業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3C業(yè)務(wù)，2011年京東商城非3C的銷售額已經(jīng)占到了整體的20%。而2012年京東開(kāi)放平臺(tái)的銷售額有望實(shí)現(xiàn)150個(gè)億，其中服裝將超過(guò)一半。

　　“京東百貨化、平臺(tái)化的趨勢(shì)毋庸置疑，他又具備了海量用戶基礎(chǔ)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，他未來(lái)要吞噬的一定是淘寶和天貓的市場(chǎng)。而其他平臺(tái)的分銷作用正在逐漸淡化。”有業(yè)內(nèi)人士分析。