天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)推廣之如何做爆款?

　　2019電商的紅利過去了，現(xiàn)在電商越來越難做。拼多多電商、抖音電商還有各種各樣的電商崛起，不斷分著淘寶的流量。同時(shí)淘寶上的流量也不斷的向品牌商傾斜。這使得很多的中小賣家生意一度遇到瓶頸。

　　那么接下來就講下如何在新形勢(shì)下起流量。

　　關(guān)于搜索，大家知道，任何一個(gè)平臺(tái)，只要商品多了，都要有一個(gè)排序原理，不然無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分檔。不管是BAT，還是美團(tuán)、餓了么，都有這樣一個(gè)排名。淘寶天貓產(chǎn)品數(shù)量和種類最多，所以淘寶的算法是最復(fù)雜的，也是最難玩的。另外淘寶有阿里云可以直接監(jiān)控到轉(zhuǎn)化、停留時(shí)長(zhǎng)、小號(hào)情況、跳出率等等因素，這些加權(quán)因素都要滿足的才是好產(chǎn)品。很多技術(shù)方法其實(shí)就是迎合這種算法排序機(jī)制。也就是說各類目的爆款實(shí)際上都是有一個(gè)爆款模型的。只要我們的產(chǎn)品符合或者無限貼近這個(gè)模型，這個(gè)款就能爆。只要你有1次貼近到這個(gè)模型，下次按這個(gè)方法還是能爆。當(dāng)然是在他更新之前。淘寶算法必須不斷更新，不更新的話有人會(huì)一勞永逸，但每次更新也不會(huì)相差太大，否則數(shù)據(jù)不穩(wěn)。說更通俗一點(diǎn)做淘寶實(shí)際上就是“人機(jī)對(duì)戰(zhàn)”，你贏了1次，下次基本還會(huì)贏。這就是為什么許多大運(yùn)營(yíng)總監(jiān)會(huì)很得心應(yīng)手的隨手爆一款產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)而言之，要做爆搜索，就是要模仿爆款模型。模仿爆款模型、模仿爆款模型、模仿爆款模型，重要的事情說三遍。

　　那么我們應(yīng)該怎么模仿呢?

　　淘寶上的生意參謀自從改版之后，相信很多的賣家都看不懂參謀上的一些數(shù)據(jù)，不過好再魔高一尺、道高一仗!從著之后就出來了很多的小工具，從而轉(zhuǎn)換了數(shù)據(jù)!

　　我們先找到市場(chǎng)排行，然后卡關(guān)鍵詞找到同款商品，將數(shù)據(jù)一鍵導(dǎo)出。把數(shù)據(jù)導(dǎo)到到本地表格，再進(jìn)行處理。處理的關(guān)鍵就是把交易金額不是很多，但是自然搜索不少的同行，把該同款商品的ID記錄下來，然后去分析。記住上面的數(shù)據(jù)交易指數(shù)就是交易額，流量指數(shù)就是訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化指數(shù)就是轉(zhuǎn)化率、客群指數(shù)就是實(shí)際買家數(shù)。把商品ID記錄下來以后就總結(jié)一下他們的規(guī)律。(規(guī)律包括每天的收藏加購數(shù)、坑產(chǎn)、uv價(jià)值等重要數(shù)據(jù))。然后我們對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行模仿。我們只要對(duì)我們整理出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，把自己店鋪里的這些數(shù)據(jù)做上去就可以了!同時(shí)還有記住，選品一定要選實(shí)力強(qiáng)的，還要注意一下時(shí)間的問題!想知道更多淘寶相關(guān)知識(shí)請(qǐng)關(guān)注hi商學(xué)院！