淘寶達(dá)人粉絲怎么增長(zhǎng)1W粉絲（案例分析）
日均增粉1萬(wàn)+；內(nèi)容閱讀量10萬(wàn)+；在淘系內(nèi)月收入10萬(wàn)+……對(duì)于一個(gè)從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的淘寶達(dá)人來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)字具有很大的沖擊力。
2016年6月份，進(jìn)駐淘寶達(dá)人。一兩年的時(shí)間，周昆憑借在花卉領(lǐng)域“沾花惹草”的專(zhuān)業(yè)技能優(yōu)勢(shì)，吸引了67萬(wàn)粉絲，高峰時(shí)期，日凈增粉絲能達(dá)到1萬(wàn)。
辛辛苦苦做出一篇推文，閱讀數(shù)只有200
三年之前，周昆還是《中國(guó)花卉報(bào)》的一名記者，在這個(gè)行業(yè)里，他感覺(jué)很“寂寞”。周昆說(shuō)道：“每天從報(bào)社回來(lái)吃飯陪孩子，日復(fù)一日周而復(fù)始，感覺(jué)比較平淡，自身就想著去做一些改變。”
他決定利用職業(yè)優(yōu)勢(shì)去做自媒體號(hào)，于是就有了《坤哥玩花卉》，這個(gè)一個(gè)教大家如何種植花草的公號(hào)。怎么跟花卉發(fā)生一種更好的連接關(guān)系。
從事業(yè)單位離職創(chuàng)業(yè)，丟掉眾人眼里的鐵飯碗，而立之年卻要熱血一把。
家中的父母勸他回原單位好好工作，妻子的反應(yīng)更為強(qiáng)烈，孩子要上學(xué)，柴米油鹽醬醋茶，樣樣都有支出。周昆的辭職對(duì)這個(gè)家庭意味著少了一項(xiàng)穩(wěn)定的收入來(lái)源。“特別是我老婆，她覺(jué)得這個(gè)事情很難，我老公現(xiàn)在家里蹲了，不但每個(gè)月沒(méi)有任何的進(jìn)項(xiàng)。而且，說(shuō)起來(lái)也是個(gè)沒(méi)有面子的事情。”
“當(dāng)時(shí)頂著壓力，就想做出一個(gè)像樣的自媒體號(hào)出來(lái)。”周昆說(shuō)道。
本以為憑借專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能能夠快速轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)實(shí)卻是那么殘酷。“辛辛苦苦做了一篇文章，原以為會(huì)成為爆款，沒(méi)想到閱讀量不到200。”周昆說(shuō)道，這種情況對(duì)于一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這是一種打擊。
一則短視頻翻譯，一夜之間閱讀數(shù)破十萬(wàn)
“當(dāng)時(shí)每天壓力都特別大，也想過(guò)放棄，想過(guò)換工作，甚至想過(guò)回原單位。”周昆說(shuō)，但最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。
正當(dāng)周昆為圖文內(nèi)容的慘淡點(diǎn)擊量發(fā)愁時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他有了一些新思路。
有一天，周昆在國(guó)外網(wǎng)站上看到一個(gè)關(guān)于花卉種植講解的短視頻，居然有兩萬(wàn)多的點(diǎn)擊量。“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得可以做短視頻的中文的翻譯與講解。”
經(jīng)過(guò)一番錄制，晚上7點(diǎn)鐘，周昆制作的短視頻上線(xiàn)了。第二天一早，周昆發(fā)現(xiàn)昨晚的短視頻居然有10萬(wàn)的閱讀量。
周昆回憶道：“當(dāng)時(shí)把自己美得都不知該怎么形容了，這個(gè)閱讀量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前所有的文章閱讀數(shù)的總和。”
雖然數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，但周昆還是有些焦慮。“視頻是別人做的，如果有一天，別人不做了怎么辦？”意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，周昆決定親自上鏡錄視頻。
第一次出境，周昆有點(diǎn)不適應(yīng)。“基本上講不出人話(huà)，大概做了兩三期才找到了感覺(jué)。”
講講花草“門(mén)道”，75%的女粉就“來(lái)”了
自媒體做久了，大部分的創(chuàng)作者都會(huì)擔(dān)心沒(méi)有新內(nèi)容。
周昆說(shuō)，他每一期的視頻主題基本上會(huì)根據(jù)粉絲在后臺(tái)的留言來(lái)確定，“當(dāng)有些粉絲集中咨詢(xún)相同的問(wèn)題時(shí)，這個(gè)問(wèn)題就是我的視頻主題。”
比如，周昆經(jīng)常教粉絲如何在購(gòu)買(mǎi)花卉時(shí)避開(kāi)套路。“江湖套路太多，要小心提防。購(gòu)買(mǎi)花卉是要看花卉的莖，對(duì)著陽(yáng)光去看莖的長(zhǎng)勢(shì)，而不是只看葉子和花……”
大學(xué)在北京林業(yè)大學(xué)讀園藝專(zhuān)業(yè)，加之多年的從業(yè)經(jīng)歷，用周昆的話(huà)來(lái)說(shuō)，他相當(dāng)于擁有了一個(gè)上帝之眼。“別人還在看一朵花美不美的時(shí)候，我不但能看出這朵花用了這么土壤，施了用什么肥料，長(zhǎng)得健不健康，甚至連進(jìn)價(jià)多少，利潤(rùn)空間有多少，我都能看出一二。”這些，都是我要在短視頻里介紹的“門(mén)道”。
從周昆的粉絲的畫(huà)像來(lái)看，75%是女性，26歲至30歲占比達(dá)到57%，18至25歲占到19%，31至35歲占到19%。從地區(qū)來(lái)看，廣東省、浙江省、山東省居于前三。
根據(jù)周昆的達(dá)人后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看：每日凈增3000位粉絲。其中在2017年8月份，屬于高峰期的時(shí)間段，能達(dá)到日均1w+的漲粉速度。“這種速度大概持續(xù)了半個(gè)月。”周昆表示，去年的8月份才兩三萬(wàn)粉絲，他也沒(méi)有進(jìn)行全網(wǎng)的推廣與引流，完全是在不知道的情況下進(jìn)行的。
粉絲的快速增長(zhǎng)也著實(shí)嚇了周昆一跳，他分析說(shuō)：“這可能跟內(nèi)容的抓取和推薦有關(guān)系。”
雖然有了足夠量的粉絲，但周昆接的商家廣告并不多。他解釋道：“我主要目的是服務(wù)粉絲，讓他們買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品。”在每一次接單之前，他都會(huì)跟商家溝通，覺(jué)得產(chǎn)品契合才會(huì)向粉絲推薦。
進(jìn)入淘系兩年多，目前他的粉絲數(shù)已有67萬(wàn)。
雖然從數(shù)量上來(lái)看，周昆不是粉絲數(shù)最多的達(dá)人，但是粉絲增長(zhǎng)幅度卻高得驚人。
爆發(fā)式漲粉，“坤哥”人設(shè)魅力初顯
經(jīng)過(guò)這兩年的摸爬滾打，周昆也摸索出了一些套路，短視頻不一定需要唯美的畫(huà)風(fēng)，但必須有真人出境，把自己當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。在周昆看來(lái)，好的短視頻，首先要說(shuō)人話(huà)，要有生活化的場(chǎng)景。
周昆說(shuō)，人格化是他漲粉的另一個(gè)武器。
什么是人格化呢？
周昆說(shuō)，比如像自媒體，內(nèi)容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等，但一定要有自身的調(diào)性，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的人格化，最終讓人物變成一個(gè)IP。這也是目前所有千萬(wàn)級(jí)粉絲體量的網(wǎng)紅所具備的共性。
因?yàn)?，人格化的?nèi)容對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)更具有閱讀性。容易產(chǎn)生共鳴，能夠快速的跟粉絲建立聯(lián)系。
畢竟，用戶(hù)對(duì)工具和機(jī)構(gòu)很難產(chǎn)生感情，但是對(duì)人會(huì)有情感的交流，便容易產(chǎn)生高粘性。而且人格化的主體在商業(yè)上，具備更強(qiáng)的信任背書(shū)。
比如“坤哥”，他的人設(shè)就是：短發(fā)，北京人，熱心健談，說(shuō)起花卉來(lái)特別6，行業(yè)老司機(jī)。
為了豐富“坤哥”這個(gè)人物形象，周昆不斷地自我充電，經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些知識(shí)付費(fèi)的課程。
“我的重點(diǎn)還是在粉絲，要讓粉絲感覺(jué)很值，至于商家端倒不是很care（在意）。”周昆說(shuō)道，要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲并讓粉絲信服，“粉絲相信你，這就是一筆財(cái)富。”
從傳統(tǒng)媒體人到淘寶達(dá)人，轉(zhuǎn)型之后的周昆對(duì)自身的狀態(tài)還是很滿(mǎn)意，“以前兒子都不知道自己的工作是干什么，現(xiàn)在知道了，坤哥玩花卉嘛。”
