直通車(chē)開(kāi)得好好的，店鋪?zhàn)匀涣髁肯陆凳窃趺椿厥拢?/h1>
2016-11-23|HiShop
9月22日,hishop網(wǎng)最新資訊
直通車(chē)技巧有很多，但是看帖子的新手吃瓜群體看的非?；靵y，東一撇，西一捺。本來(lái)就沒(méi)什么思路，仔細(xì)一琢磨更加混亂了。
我們先來(lái)縷一縷...
養(yǎng)分的技巧五花八門(mén)，而選詞數(shù)量大家也都有不同的習(xí)慣。今天我們來(lái)討論一下各種方法的優(yōu)劣勢(shì)以及操作方式。
測(cè)款測(cè)圖之后的第一件事，選詞。在后臺(tái)直接添加大量詞，200左右，然后進(jìn)行篩選，此時(shí)盡量低出價(jià)，先看看數(shù)據(jù)保險(xiǎn)。周期為3天 - 5天，把無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊率差的詞刪掉，一次不要?jiǎng)h太多，可以多刪幾次。等下一個(gè)周期再少量刪除展現(xiàn)和點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，就像大浪淘沙一樣，留下你需要的，刪除沒(méi)價(jià)值的。然后把剩余的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加大投放。
這個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單暴力，關(guān)鍵詞多，比較起來(lái)非常直觀，適合新手。
缺點(diǎn)是花費(fèi)較高，而且不容易針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的投放調(diào)整。
第二種方法，前期挑選20-30關(guān)鍵詞開(kāi)車(chē)，然后還是進(jìn)行篩選，把不適合當(dāng)下直通車(chē)權(quán)重的詞刪掉，展現(xiàn)和點(diǎn)擊率高的詞優(yōu)先加大投放。比如說(shuō)，我的車(chē)初始30詞，進(jìn)行篩選后，留下點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的詞總數(shù)20，其中行業(yè)熱詞10個(gè)，精準(zhǔn)詞10個(gè)，前期熱詞出價(jià)提高，先保證點(diǎn)擊量基數(shù)拉升數(shù)據(jù)，然后逐步用精準(zhǔn)詞流量替代熱詞，最終精準(zhǔn)詞流量占比30%，熱詞流量占比70%。
這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)在于方便管理優(yōu)化關(guān)鍵詞，更精細(xì)化投放，花費(fèi)相對(duì)收益更高。
缺點(diǎn)是引流速度慢，操作細(xì)節(jié)繁瑣。
很多人費(fèi)解為什么之前直通車(chē)開(kāi)的好好的，店鋪也沒(méi)什么大變動(dòng)，但是最近權(quán)重降低，自然流量掉了很多，質(zhì)量得分不穩(wěn)。
這里給大家補(bǔ)充一點(diǎn)，店鋪數(shù)據(jù)浮動(dòng)與加/降權(quán)之間的關(guān)系。
大家知道爆款是提升權(quán)重的，因?yàn)槎唐趦?nèi)流量獲取增長(zhǎng)明顯。原理很簡(jiǎn)單，就是基數(shù)“量”與比值“率”的增長(zhǎng)。
比如我的直通車(chē)本周平均點(diǎn)擊1000/天，下一周增長(zhǎng)到1500，再隔周增長(zhǎng)到2000，每一個(gè)周期數(shù)據(jù)都是持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也是同比增長(zhǎng)，這就是數(shù)據(jù)增長(zhǎng)加權(quán)方式。
反之?dāng)?shù)據(jù)沒(méi)有起伏，連續(xù)幾個(gè)周期數(shù)據(jù)平穩(wěn)，或有下降趨勢(shì)，也會(huì)相應(yīng)降權(quán)，同時(shí)店鋪獲得的自然搜索流量也會(huì)降低，這是一個(gè)連鎖反應(yīng)。
還有寶貝客單價(jià)對(duì)權(quán)重的影響，從前的淘寶刷單就可以做起一個(gè)店鋪，現(xiàn)在為什么不行了？因?yàn)樘詫殰p弱了單純銷(xiāo)量帶來(lái)的權(quán)重，還有千人千面的影響，使得不精準(zhǔn)的流量不僅作用小，甚至對(duì)店鋪造成負(fù)面影響?，F(xiàn)在我們做店鋪更注重綜合數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化 收藏 加購(gòu)，以及客單價(jià)，從某種程度來(lái)說(shuō)，客單價(jià)也代表著你客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)能力，這就是強(qiáng)化人群標(biāo)簽的一項(xiàng)重點(diǎn)因素。
銷(xiāo)售=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)
你有多少流量，轉(zhuǎn)化率多少，客單價(jià)多少，賣(mài)出多少才能達(dá)到你銷(xiāo)售額的心里預(yù)期？這就是客單價(jià)的重要性。所以說(shuō)，引流是一方面提升轉(zhuǎn)化率，一方面如果是低客單價(jià)產(chǎn)品需要做一些店內(nèi)活動(dòng)來(lái)達(dá)成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的過(guò)程。
如果你的寶貝利潤(rùn)不允許做太多優(yōu)惠政策和店內(nèi)活動(dòng)的情況下，那么流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化率則是你的突破口，時(shí)刻關(guān)注一下生意參謀里的對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都在平均值以上就是合格的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題最好一次到位，不要隨意更改和刪減關(guān)鍵詞以及排序。
大家都知道頻繁更改標(biāo)題是降權(quán)的，對(duì)自然搜索的流量影響非常大。當(dāng)然如果店鋪?zhàn)龅奶貏e差是因?yàn)闃?biāo)題有明顯錯(cuò)誤，那更改也沒(méi)有辦法。
標(biāo)題直接影響人群標(biāo)簽，直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題一共是40個(gè)字符，20個(gè)漢字，其中包含核心詞、屬性詞與目標(biāo)詞。
核心詞大家都知道，就是你的寶貝，屬性詞比較復(fù)雜，其中包含風(fēng)格、圖案、款式、型號(hào)等。
我們?cè)跓o(wú)奈之下需要修改標(biāo)題請(qǐng)記住幾點(diǎn)。
1 . 盡量不要改動(dòng)過(guò)大，能改一個(gè)關(guān)鍵詞就不要改兩個(gè)。
2 . 標(biāo)題中每個(gè)核心關(guān)鍵詞的順序，更改后不要打亂，盡量保持原順序。
3 . 習(xí)慣改標(biāo)題的時(shí)間，盡量選擇在半夜流量較少的時(shí)段，以免影響店鋪正常運(yùn)營(yíng)。
4 . 更改標(biāo)題的新關(guān)鍵詞可以選擇收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)較好的，一方面保證相關(guān)性另一方面迅速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，也便于強(qiáng)化人群標(biāo)簽。
除了標(biāo)題，還有其他部分的更改也需要留意。
主圖：最好間隔24小時(shí)進(jìn)行更改，一樣每次只改動(dòng)一張，可以傳到其他位置然后24小時(shí)后與主圖位置調(diào)換。
詳情頁(yè)：一樣間隔24小時(shí)，PC端詳情分3次改完，移動(dòng)端可以分兩次。（注意每次修改的間隔）
寶貝價(jià)格：修改價(jià)格是直接降權(quán)的，會(huì)直接讓你損失流量。不僅如此，由于價(jià)格更改，獲得流量的人群的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格與店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽不符，從而導(dǎo)致成交率降低。因此損失是必然的，能做的只有盡量止損，在產(chǎn)品下架時(shí)更改，用最快的速度。改動(dòng)幅度不要太大，客單價(jià)最多不要超過(guò)15%。
強(qiáng)調(diào)一下，價(jià)格改動(dòng)的問(wèn)題。很多人找自己主推寶貝的同款去比對(duì)價(jià)格，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就開(kāi)始懷疑人生，頻繁的修改。價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的確有著非常關(guān)鍵的影響，但并不代表你推不起來(lái)。有些標(biāo)品類(lèi)目大家的產(chǎn)品都差不多，型號(hào)也一樣，價(jià)格上有些小差距這不是決定性因素，售前售后，詳情頁(yè)，成交量，寶貝詳情盡量做好，提升產(chǎn)品權(quán)重，獲取更多的精準(zhǔn)流量，這才是王道。
遇到瓶頸的店鋪不要慌，找出問(wèn)題解決它。
新店也一樣，只要有明確的方向和規(guī)劃一定能達(dá)到你預(yù)期的效果。
首先，店鋪前期準(zhǔn)備完畢，開(kāi)始進(jìn)入推廣階段。
資金：你需要做出的規(guī)劃是，你有多少資金，每天預(yù)期投入，想要達(dá)到什么效果。
淘客、鉆展、直通車(chē)、活動(dòng)，每個(gè)階段的預(yù)備資金是多少。
經(jīng)驗(yàn)、技巧：店鋪日常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)，千人千面的匹配規(guī)則，直通車(chē)上分，人群投放，卡位出價(jià)。你知道多少，了解多少，不懂的部分針對(duì)性的重點(diǎn)學(xué)習(xí)。
條理性：一個(gè)店鋪的所有數(shù)據(jù)都是相關(guān)聯(lián)的，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、流量、成交量，收藏加購(gòu)率等等，你要清楚先從哪一步開(kāi)始優(yōu)化，比如說(shuō)直通車(chē)，第一步一定是展現(xiàn)和點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊量的基數(shù)支持才有談轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的資本。開(kāi)車(chē)前，你的主推款測(cè)試和圖片測(cè)試，也決定了以后推廣過(guò)程中的流暢度，所以條理性非常重要，不要等車(chē)快翻了才覺(jué)得是不是圖片或者款式有問(wèn)題。
以上幾點(diǎn)準(zhǔn)備充分，還需要再針對(duì)你類(lèi)目進(jìn)行市場(chǎng)分析，結(jié)合你對(duì)自己產(chǎn)品的理解來(lái)規(guī)劃。
比如你的價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)多少，運(yùn)費(fèi)政策
產(chǎn)品需求量、適應(yīng)人群的風(fēng)格喜好、年齡、性別。
清楚了你的客戶(hù)屬性，就可以針對(duì)人群來(lái)做具體的推廣計(jì)劃。
比如捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)X送X、是否必要走淘客打基礎(chǔ)、直通車(chē)是否開(kāi)人群、或利用老客戶(hù)回購(gòu)補(bǔ)銷(xiāo)量。
最近很多朋友來(lái)咨詢(xún)我測(cè)款的問(wèn)題，的確按照我說(shuō)的步驟來(lái)測(cè)，但結(jié)果好像怎么看都不對(duì)勁。
經(jīng)過(guò)測(cè)試，沒(méi)有點(diǎn)擊率高的款，也沒(méi)有好圖。然后截圖一看，的確，沒(méi)有就對(duì)了。直通車(chē)權(quán)重低的可憐，質(zhì)量得分在6-7分，每天幾十到100個(gè)點(diǎn)擊。
點(diǎn)擊基數(shù)這么小，測(cè)試結(jié)果完全沒(méi)有意義，這并不能代表你的款式存在問(wèn)題。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在你車(chē)?yán)飻?shù)據(jù)非常差的詞拿到別人的車(chē)?yán)飻?shù)據(jù)非常好。
如果直通車(chē)權(quán)重正常水平的情況下點(diǎn)擊率低也不完全是款式和圖片的原因，你的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、投放人群、卡位、創(chuàng)意標(biāo)題、價(jià)格、文案都有很大關(guān)系。
店鋪的問(wèn)題還是要具體分析，小白也好資深也好，無(wú)論看什么帖子不要照搬，每個(gè)車(chē)的情況不一樣，沒(méi)有完全相同的店鋪，這也是我為什么不喜歡在帖子里寫(xiě)直通車(chē)參數(shù)設(shè)置的原因。
這次先寫(xiě)這么多吧，其余部分等我空閑時(shí)間盡快再整理一篇，無(wú)論哪方面有需要都可以找我交流。
作者：老兵日記，直通車(chē)推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法，QQ：2371893369（備注：賣(mài)家網(wǎng)）
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