如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?

　　2017年9月18日，最新消息，很多淘寶運(yùn)營(yíng)可能面對(duì)的是一個(gè)已經(jīng)基本上死去的店鋪，那么如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?

　　繼“刷臉支付”“刷臉進(jìn)站”之后，“刷臉取快遞”也來(lái)了。近日支付寶與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在上海舉行的物流開(kāi)放大會(huì)上，支付寶母公司螞蟻金服宣布向物流行業(yè)開(kāi)放人臉識(shí)別技術(shù)，消費(fèi)者在合作自提柜上可實(shí)現(xiàn)“刷臉取件”，5秒內(nèi)即可完成。通過(guò)智能快遞柜進(jìn)行收寄件的流程是，快遞員將快遞放入柜后，系統(tǒng)會(huì)發(fā)一個(gè)驗(yàn)證碼給收件人，輸入后就可以取快遞。但一些消費(fèi)者在取件時(shí)，可能出現(xiàn)忘帶手機(jī)、驗(yàn)證碼輸入錯(cuò)誤等問(wèn)題。

　　8月初，天貓宣布啟動(dòng)北京中心戰(zhàn)略——開(kāi)啟北京專(zhuān)享城市平臺(tái)，為北京消費(fèi)者提供專(zhuān)屬的商品和服務(wù)。作為北京中心戰(zhàn)略的基礎(chǔ)設(shè)施，天貓?jiān)谖锪鞣矫嬉仓剡M(jìn)行了優(yōu)化提升。昨天一名北京東城區(qū)的女性消費(fèi)者在社交媒體上曬出，自己周末大早起來(lái)把攢了一周的臟衣服丟進(jìn)洗衣機(jī)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)洗衣液竟然用完了。本來(lái)就打算宅在家過(guò)周末，也懶得化妝換衣服出門(mén)逛超市，她就在天貓超市下了個(gè)單，沒(méi)想到下午就收到了洗衣服。打開(kāi)箱子一看，計(jì)時(shí)器顯示快遞用了5小時(shí)30分，相當(dāng)于“半日達(dá)”。菜鳥(niǎo)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人介紹，天貓?jiān)诒本┯?個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，分別位于大興、順義和通州。消費(fèi)者下單后，商品會(huì)從離用戶(hù)最近的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。只要是上午11點(diǎn)以前購(gòu)買(mǎi)的訂單，天貓超市都可以在當(dāng)天送到。像這樣的物流智能倉(cāng)儲(chǔ)基地，天貓已經(jīng)在全國(guó)七大區(qū)域布局。通過(guò)算法預(yù)測(cè)和各種智能機(jī)器人的聯(lián)合作業(yè)，可以為1000多個(gè)區(qū)縣提供當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)服務(wù)。其中僅天貓超市在全國(guó)的專(zhuān)屬倉(cāng)庫(kù)就有19個(gè)，年內(nèi)還將大幅增加。

        不過(guò)很多人還是可以利用馬云的平臺(tái)賺很多錢(qián)，可能對(duì)于很多大類(lèi)目的優(yōu)秀商家來(lái)說(shuō)，日均100-200單，壓根不算什么，或者不值得一提，但是我相信對(duì)于絕大部分小類(lèi)目商家和中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這樣的干貨或許比大類(lèi)目?jī)?yōu)秀賣(mài)家寫(xiě)日銷(xiāo)10萬(wàn)-100萬(wàn)的操作方法更加實(shí)用，輕松可以超過(guò)北上廣人均收入呀。

　　做到日均100單后如何穩(wěn)定及保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然店鋪依靠第一款電鍍啞鈴爆款和第二款浸塑啞鈴的持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定在日均100-120單，但是，后面有出現(xiàn)新的問(wèn)題

　　問(wèn)題第1：店鋪有1周-2周左右時(shí)間徘徊在日銷(xiāo)1萬(wàn)-1.49萬(wàn)，沒(méi)能突破日銷(xiāo)1.5萬(wàn)和150單?

　　問(wèn)題2：通過(guò)不斷優(yōu)化后，雖然突破了日銷(xiāo)1.5萬(wàn)和150單，但是有2周左右時(shí)間沒(méi)能突破日均200單和日銷(xiāo)2萬(wàn)?

　　1.通過(guò)對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)日銷(xiāo)1萬(wàn)-1.49萬(wàn)，已經(jīng)進(jìn)入C店啞鈴前10名，要往上突破，難度比較大，因?yàn)橹暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是啞鈴類(lèi)目中的佼佼者了，也就是遇到增長(zhǎng)瓶頸了，但是，我們覺(jué)得并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)突破日銷(xiāo)1.5萬(wàn)和150單，那么，該怎么做才能突破呢?

　　2.當(dāng)時(shí)對(duì)電鍍啞鈴進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)第1款電鍍啞鈴有機(jī)會(huì)做到啞鈴類(lèi)目C店第1名，

　　原因是這樣的，

　　(1)當(dāng)時(shí)第1款電鍍啞鈴雖然銷(xiāo)量才1500左右，但是已經(jīng)是啞鈴類(lèi)目C店前2名了，而且月銷(xiāo)量還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，雖然電鍍啞鈴第1名有4000多銷(xiāo)量，但是它的日均訂單一直處于下滑趨勢(shì)，月銷(xiāo)量也一直在下滑;

　　(2)店鋪這款電鍍啞鈴在價(jià)格上處于優(yōu)勢(shì)，比它的低6-10元;于是決心把店鋪第1款電鍍啞鈴做到第1名，那么具體該怎么操作呢?

　　3.第一步，通過(guò)逐步加大直通車(chē)推廣力度，繼續(xù)引爆電鍍啞鈴;

　　直通車(chē)的點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定在10%以上，穩(wěn)定的點(diǎn)擊率是不翻車(chē)的重要一步

　　繼續(xù)添加廣泛直通車(chē)熱詞，擴(kuò)大進(jìn)店路徑

　　我相信很多網(wǎng)友都想知道如何維持這么高的點(diǎn)擊率呢

　　第一個(gè)，增加關(guān)鍵詞的相關(guān)性與初始質(zhì)量得分，相關(guān)性越強(qiáng)與產(chǎn)品的匹配度就越高，自然點(diǎn)擊機(jī)率就大，然而初始質(zhì)量得分是決定你的產(chǎn)品是否有展現(xiàn)

　　第二個(gè) 創(chuàng)意圖片，消費(fèi)在選購(gòu)產(chǎn)品，最吸引消費(fèi)者的是產(chǎn)品圖片的宣傳，主圖做的好壞影響自然搜索的點(diǎn)擊率，同樣的直通車(chē)創(chuàng)意圖片的好壞決定直通車(chē)的點(diǎn)擊率，7天下來(lái)平均的點(diǎn)擊率都是達(dá)到10%以上。大家開(kāi)車(chē)的時(shí)候一定不能圖一時(shí)之快隨便選個(gè)主圖就當(dāng)車(chē)圖用，車(chē)圖點(diǎn)擊率上不來(lái)，后面你將要花費(fèi)幾倍的時(shí)間與損失來(lái)彌補(bǔ)這項(xiàng)基礎(chǔ)工作

　　第三個(gè)搜索人群的分析

　　現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)有由2部分組成的，一是關(guān)鍵詞的直接競(jìng)價(jià) 二是對(duì)人群的溢價(jià)組成，正是由于有了人群溢價(jià)功能，所以很多車(chē)友在問(wèn)，為什么我的直通車(chē)關(guān)鍵詞顯示排名在10名以?xún)?nèi)但為什么還是這么少的展現(xiàn)量呢，原因很簡(jiǎn)單就是被你的同詞競(jìng)爭(zhēng)者用溢價(jià)功能把你流量搶走了，所以大家一定不能忽略人群溢價(jià)功能。那具體怎么做呢，可以通過(guò)店鋪軟件查看你的本類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)訪(fǎng)客有哪些特性，然后針對(duì)這些特性來(lái)溢價(jià)，這樣當(dāng)你的目標(biāo)人群來(lái)搜索詞，直通車(chē)關(guān)鍵詞溢價(jià)功能價(jià)值就花揮了，將以關(guān)鍵詞出價(jià)+溢價(jià)的價(jià)錢(qián)直達(dá)消費(fèi)者助你搶到流量

　　4.第二步，優(yōu)化滿(mǎn)減促銷(xiāo)、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、催付和老顧客營(yíng)銷(xiāo)，提升電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率;第三步，繼續(xù)用淘金幣和直通車(chē)推廣，保持浸塑啞鈴增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過(guò)這3個(gè)方面的優(yōu)化，店鋪很快從徘徊在日銷(xiāo)1萬(wàn)-1.49萬(wàn)中走出來(lái)，順利突破日銷(xiāo)1.5萬(wàn)和日均150單;店鋪主營(yíng)2款單日銷(xiāo)情況如下

　　6.雖然突破了150單，但是很快我們就發(fā)現(xiàn)，又遇到增長(zhǎng)瓶頸了，因?yàn)槿站?50-199單已經(jīng)進(jìn)入啞鈴類(lèi)目C店前5名，要如何 突破日均200單和日銷(xiāo)2萬(wàn)呢?

　　7.恰巧此時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)前面突破日銷(xiāo)1.5萬(wàn)后，第1款電鍍啞鈴銷(xiāo)量也順利突破2000，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電鍍啞鈴月銷(xiāo)量卻從4000多跌到3000左右;另外，發(fā)現(xiàn)淘寶有意扶持店鋪中的一款客單價(jià)比較高的電鍍啞鈴，這款電鍍啞鈴自然搜索流量和手淘首頁(yè)流量暴漲，于是我們決定從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，第一步，繼續(xù)加大第1款電鍍啞鈴的直通車(chē)推廣力度;第二步，開(kāi)始培養(yǎng)第二款高客單價(jià)的電鍍啞鈴，并逐步加大這款電鍍啞鈴的推廣力度;第三步，通過(guò)淘金幣和直通車(chē)推廣，繼續(xù)保持浸塑啞鈴的緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì);直通車(chē)開(kāi)始培養(yǎng)第三款產(chǎn)品

　　8.通過(guò)近2周的努力，第1款電鍍啞鈴月銷(xiāo)售達(dá)到2600多后，就超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電鍍啞鈴，做到啞鈴類(lèi)目第1名，單品日均超過(guò)100單，另外，第2款電鍍啞鈴銷(xiāo)量也穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到日均40單左右，第3款浸塑啞鈴也不甘示弱，日均訂單達(dá)到50-60單

　　9.就這樣，店鋪?lái)樌黄迫站?00單和日銷(xiāo)2萬(wàn)，剛又參與9.9日，聚劃算品牌歡聚盛典，更是點(diǎn)燃店鋪，營(yíng)業(yè)額當(dāng)日接近3W當(dāng)天店鋪訂單突破300單!