2017年“雙11”中小賣家怎么玩?

　　2017年“雙11”中小賣家怎么玩?賣家們不要以為雙十一就是大賣家的天下，小賣家抓住營(yíng)銷套路一樣可以賣出自己的天下。14年1分鐘之內(nèi)1個(gè)億，15年18秒1個(gè)億，16年52秒天貓交易額超10億，不管這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，首先雙十一確確實(shí)實(shí)引爆了大多數(shù)人內(nèi)心的購(gòu)物欲望，吃土什么的就完全顧不及了。

　　所以今天hi商小編要來(lái)和大家尤其是中小賣家說(shuō)一下，2017年“雙11”中小賣家該怎么玩?

　　雙十一是針對(duì)天貓的活動(dòng)，淘寶集市店鋪不能參與。

　　淘寶集市店鋪雖然不能參與雙十一的報(bào)名，但是可以參與嘉年華啊，活動(dòng)時(shí)間都是雙十一沒(méi)毛病。

　　一、對(duì)于小賣家店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)，如何過(guò)這個(gè)雙十一呢?

　　像雙十一這樣一年一次的大型活動(dòng)不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了，現(xiàn)在不比以前現(xiàn)在就是平日里也不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了，尤其像自己開(kāi)店的沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的小賣家從推廣、設(shè)計(jì)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)都要親力親為，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。何況雙十一這樣的大型活動(dòng)又不簡(jiǎn)單的是把這些做好就可以的，那還需要提前幾個(gè)月去做活動(dòng)策劃、產(chǎn)品搭配、頁(yè)面設(shè)計(jì)等等。如果是店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)報(bào)名嘉年華的幾率幾乎為零，所以還是不要白忙活了。

　　那就不參與了嗎?當(dāng)然不是，參與還是要參與的，我們叫“蹭活動(dòng)”，正所謂獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，這么熱鬧的活動(dòng)還是要參與一下的。要參與其中怎么辦呢，有幾個(gè)維度的建議供參考：

　　1、資源

　　將自己手上的資源先捋捋，不管是朋友圈還是微博還是頭條廣告等等，捋清楚了，作為后期淘寶引流的外來(lái)資源。因?yàn)樘詫殐?nèi)部資源很難搶上了，所以要從淘寶以外的渠道去找資源。

　　2、找產(chǎn)品

　　找出自己最具性價(jià)比的產(chǎn)品，從質(zhì)量到價(jià)格不說(shuō)是萬(wàn)里挑一但也要百里挑一的。

　　3、設(shè)計(jì)

　　這個(gè)是沒(méi)法避免的事情，就算你一個(gè)人做店也要去設(shè)計(jì)圖片，可以外包的。圖片要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)表明，還要有新意，要是不懂“新意”的同學(xué)麻煩去淘寶搜，去天貓搜，去某品會(huì)搜，去某東搜。設(shè)計(jì)的時(shí)候建議加上一句：“雙十一價(jià)提前開(kāi)搶”。類似這樣的。搜“新意”圖的過(guò)程中除了注意第一頁(yè)前幾位的產(chǎn)品圖更要注意右邊以及下邊的直通車圖，這些大部分都是經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊測(cè)試的。一個(gè)新品是否能夠打爆，離不開(kāi)一個(gè)好的銷量計(jì)劃，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你。

　　4、推廣

　　準(zhǔn)備好上述這些，將設(shè)計(jì)好的圖片都投到資源里去，什么時(shí)候投?雙十一前就投，不要等到雙十一了，因?yàn)榈綍r(shí)候你那沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪會(huì)被淹沒(méi)在淘寶紅海里。

　　也不要學(xué)著人家弄預(yù)熱什么的了就開(kāi)始賣吧，沒(méi)毛病。還有，如果有富余的銀兩如果對(duì)直通車有經(jīng)驗(yàn)的去投下直通車。

　　5、售后

　　假如你的推廣渠道起到了作用那就把售后做好，怎么往好了做?簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，例如有人來(lái)說(shuō)你的產(chǎn)品破了但不影響使用，立馬給人家換個(gè)好的。例如有人說(shuō)他女朋友不太喜歡你家包裝，立馬給人家換。畢竟這樣的人少，不要為了眼前的一點(diǎn)得失讓店鋪損失更多，那如果反饋包裝不喜歡的人多的話。那請(qǐng)反省自己的產(chǎn)品。

　　二、店鋪有基礎(chǔ)的賣家又如何渡過(guò)?

　　對(duì)于店鋪有基礎(chǔ)的集市店賣家，可以嘗試去報(bào)嘉年華活動(dòng)，這里的基礎(chǔ)是指在符合淘寶相關(guān)規(guī)定運(yùn)營(yíng)下包括DSR評(píng)分、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)都能拿出手的店鋪。

　　并符合2017年海選相關(guān)條件，條件如下：

　　1、賣家為淘寶網(wǎng)賣家;

　　2、符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》

　　3、本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上;

　　4、本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為;

　　5、店鋪未涉及廉正調(diào)查;

　　6、店鋪綁定的支付寶帳戶身份認(rèn)證完善信息達(dá)到II類支付帳戶;

　　7、各分會(huì)場(chǎng)報(bào)名要求及審核標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)第六條。

　　注：1)對(duì)于符合上述條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過(guò)。

　　2)賣家若不再符合活動(dòng)報(bào)名要求，將被清退出活動(dòng)。

　　了解了這些再去綜合分析下自己的店鋪能不能報(bào)名。如果報(bào)名成功了，那么你要做的事情就多了，具體請(qǐng)往下看：

　　1.活動(dòng)預(yù)熱

　　預(yù)熱階段要通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，促加收藏，促加購(gòu)物車，提前將活動(dòng)流量鎖定?？梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)惠券提醒，發(fā)紅包，發(fā)送促銷信息來(lái)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候要在所有一線圖片上突出有足夠吸引力的信息，例如產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品的品質(zhì)及功能特性等。具體執(zhí)行可以落實(shí)到頁(yè)面設(shè)計(jì)和活動(dòng)布局，例如做“導(dǎo)購(gòu)清單”、“店鋪簽到”、“產(chǎn)品收藏”、”紅包優(yōu)惠券”等。還有預(yù)熱開(kāi)始前客服的活動(dòng)話術(shù)一定要提煉好，包括活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)延續(xù)的所有活動(dòng)話術(shù)。所有的促銷以無(wú)線端為主。

　　2.活動(dòng)當(dāng)天

　　活動(dòng)前一天要把所有的設(shè)置都檢查一遍，活動(dòng)當(dāng)天其實(shí)最忙的應(yīng)該是客服了，預(yù)熱期間所有鎖定的流量將一次性傾斜過(guò)來(lái)，所以如果預(yù)熱前就將活動(dòng)話術(shù)準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)減輕很大壓力。

　　3.活動(dòng)延續(xù)

　　活動(dòng)的延續(xù)其實(shí)是發(fā)揮活動(dòng)余熱再次促進(jìn)銷售，是為一少部分沒(méi)有來(lái)得及參加活動(dòng)的消費(fèi)者或者沒(méi)有及時(shí)下手還在猶豫的消費(fèi)者準(zhǔn)備的，所以動(dòng)銷的手段要以能打破這些消費(fèi)者最后一絲防線為主。在圖文中可以表現(xiàn)為：“雙十一延續(xù)一天，錯(cuò)過(guò)再等一年”等等。

　　今天給大家講的主要是雙十一怎么按照自己店鋪現(xiàn)有基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃活動(dòng)，讓大家有一個(gè)基礎(chǔ)的規(guī)劃，對(duì)癥下藥，當(dāng)然還有很多維度需要詳細(xì)的來(lái)講，但首先還是要弄清楚該怎么去規(guī)劃只能講的雙十一才可以。

　　另，附贈(zèng)嘉年華海選商品類目表供參考

　　溫馨提醒：

　　如果您的商品類目不在以下表格中，則無(wú)法報(bào)名此次海選，建議您關(guān)注后續(xù)外圍商品報(bào)名哦(常見(jiàn)不招商類目有大家電、成人、汽車配件)

　　會(huì)場(chǎng) 包含類目

　　食品會(huì)場(chǎng) 水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、茶、咖啡/麥片/沖飲、酒類、糧油米面/南北干貨/調(diào)味類、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品

　　運(yùn)動(dòng)戶外會(huì)場(chǎng) 運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、運(yùn)動(dòng)鞋new、戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品、運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件、自行車/騎行裝備/零配件、電動(dòng)車/配件/交通工具

　　裝修設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng) 裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理、裝修服務(wù)

　　母嬰分會(huì)場(chǎng) 尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)、奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車/益智/積木/模型

　　家居、花鳥(niǎo)會(huì)場(chǎng) 居家布藝 、床上用品、家居飾品、特色手工藝、鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝、寵物/寵物食品及用品

　　數(shù)碼、家電分會(huì)場(chǎng) 3C數(shù)碼配件、DIY電腦、筆記本電腦、電腦硬件/顯示器/電腦周邊、電玩/配件/游戲/攻略、品牌臺(tái)機(jī)/品牌一體機(jī)/服務(wù)器、閃存卡/U盤/存儲(chǔ)/移動(dòng)硬盤、平板電腦/MID、數(shù)碼相機(jī)/單反相機(jī)/攝像機(jī)、智能設(shè)備、MP3/MP4/iPod/錄音筆、二手?jǐn)?shù)碼、手機(jī)、廚房電器、個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材、生活電器、影音電器

　　二次元會(huì)場(chǎng) 模玩/動(dòng)漫/周邊/cos/桌游

　　美妝、配飾會(huì)場(chǎng) 美容護(hù)膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)、洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰、保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、珠寶/鉆石/翡翠/黃金、飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新、手表、ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡

　　家裝建材會(huì)場(chǎng) 家裝主材、電子/電工、基礎(chǔ)建材、全屋定制、家裝燈飾光源

　　住宅家具會(huì)場(chǎng) 住宅家具

　　生活百貨會(huì)場(chǎng) 居家日用、節(jié)慶禮品/用品、餐飲具、收納整理、廚房/烹飪用具、家庭/個(gè)人清潔工具

　　女裝會(huì)場(chǎng) 女裝/女士精品

　　內(nèi)衣會(huì)場(chǎng) 女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服

　　配件會(huì)場(chǎng) 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾

　　箱包會(huì)場(chǎng) 箱包皮具/熱銷女包/男包

　　男裝會(huì)場(chǎng) 男裝

　　男鞋會(huì)場(chǎng) 流行男鞋

　　女鞋會(huì)場(chǎng) 女鞋

　　企業(yè)服務(wù)樂(lè)器會(huì)場(chǎng) 五金/工具、商業(yè)/辦公家具、個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)/DIY、辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)、電子詞典/電紙書/文化用品、電子元器件市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)、包裝、樂(lè)器/吉他/鋼琴/配件