天貓小店加盟的注意事項(xiàng)有哪些

　　天貓小店是加盟模式，所以大家天貓小店加盟的注意事項(xiàng)有哪些?就是最關(guān)心的一個(gè)事情了，因?yàn)橛械氖虑檫€是清楚一點(diǎn)比較好，畢竟也是投資比較大的，大家只要重視加盟天貓小店要注意什么這個(gè)問(wèn)題，才能開(kāi)好天貓小店，下面小編就給大家說(shuō)說(shuō)加盟天貓小店要注意什么?

　　現(xiàn)在還看不出阿里在這個(gè)模式的價(jià)格體系中有太多話語(yǔ)權(quán)，它更多是對(duì)后端的供應(yīng)鏈與前端的店面展示做改造。那么大家加盟天貓小店要注意什么?

　　根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)者阿里B2B旗下零售通部門給出的數(shù)據(jù)，一個(gè)天貓小店的銷售額比改造前提升了45%，客流量提升26%，都是環(huán)比數(shù)據(jù)，此外沒(méi)有更細(xì)化的數(shù)據(jù)。

　　從過(guò)去的夫妻老婆店改造成風(fēng)格統(tǒng)一的天貓樣式，需要商家出錢裝修。商家在加盟的時(shí)候希望的最直接回報(bào)必然是銷售額增長(zhǎng)，還需要注意進(jìn)貨渠道的便利，客群的升級(jí)，進(jìn)銷存的數(shù)字化管理等。從上面的兩個(gè)百分?jǐn)?shù)字看，銷售額增速超過(guò)了客流量增速，有可能是回頭客光顧頻率高了，或者吸引了新客，同時(shí)人均消費(fèi)有所提升。

　　究竟哪個(gè)因素更有決定性.這種社區(qū)便利店的客人無(wú)非兩種，一是附近常客，二是過(guò)路人。不排除有個(gè)別慕名而至的新客人，但這個(gè)比例不會(huì)高，因?yàn)樗皇鞘裁葱挛锓N，人群沒(méi)有強(qiáng)烈的好奇心。常態(tài)看，天貓小店客流量的增長(zhǎng)仍然主要依靠老客。

　　老客憑什么光顧更頻繁、消費(fèi)更多.雖然這家店離浙大很近，但玉泉校區(qū)里也有超市和水果店，離學(xué)生更近。要想讓人舍近求遠(yuǎn)，無(wú)非三個(gè)動(dòng)因，商品更便宜，質(zhì)量更好，或者其他地方買不到。

　　更便宜，目前看還不太現(xiàn)實(shí)。天貓小店對(duì)加盟商的一個(gè)要求是，每月要通過(guò)阿里零售通平臺(tái)采購(gòu)一定金額，且在店內(nèi)設(shè)置一組天貓貨架，但它沒(méi)限制商家的其他供貨渠道。原有的線下批發(fā)商仍在進(jìn)貨渠道中扮演角色。便利店大多是低毛利的標(biāo)品，也無(wú)所謂比其他店質(zhì)量更好。

　　那就只剩下一種可能，就是特供商品加增值服務(wù)。就像7-11、全家，一些熟食、生鮮、寄送服務(wù)是排他的，相當(dāng)于自有品牌。德國(guó)廉價(jià)超市Aldi的例子說(shuō)明，自有品牌商品的毛利率更高，顧客黏性更強(qiáng)。所以，天貓?zhí)毓┥唐放c增值服務(wù)才是天貓小店的方向，甚至可以在店里放一臺(tái)照片自助打印機(jī)。

　　天貓小店是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，也要看加盟商愿意在多大程度上將供貨渠道的話語(yǔ)權(quán)交給零售通，這畢竟與線下批發(fā)商存在一定博弈，后續(xù)的加盟管理也可能面臨挑戰(zhàn)，加盟天貓小店要注意什么?最重要的是面對(duì)24小時(shí)外資便利店的競(jìng)爭(zhēng)。做出差異，讓新增客流給商家?guī)ピ鲋?/p>