淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?

　　淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?想要為產(chǎn)品定好價格并不容易，所以出現(xiàn)了各式各樣的淘寶定價策略，今天hishop小編跟帶來了淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?的相關(guān)內(nèi)容，跟大家聊一聊淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?的問題！

　　淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?一、價格錨點概念介紹

　　這里先介紹價格錨點的概念。價格錨點是在1992年由托奧斯基提出的，他認為消費者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。價格錨點既是產(chǎn)品價格的對比標桿。價格錨點的邏輯，就是讓消費者有一個可對比的價格感知。

　　1、避免極端

　　這種情況就是在有3個或者更多選擇的適合，很多人不會選擇最低或者最高的選項，而是更傾向于選擇中間的那個產(chǎn)品。

　　2、尋求對比

　　當消費者無法判斷產(chǎn)品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產(chǎn)品去做對比，比如同類產(chǎn)品中熱銷的產(chǎn)品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標準。

　　所以價格錨點是產(chǎn)品價格的對比標桿。通過利用各種錨點招數(shù)，或者利用產(chǎn)品對比和暗示來制造一種幻覺手段，來獲得消費者對產(chǎn)品價值評估的認可，從而促使消費下單購物。

　　同時，消費者對價格之間的差距是非常敏感的，而對產(chǎn)品價格的絕對價值卻相對沒那么敏感。商家們可以通過預(yù)設(shè)的價格錨點，使消費者對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生迷惑和幻覺。

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　　消費者大都會避免購買最貴的或最便宜、質(zhì)量最好或最差的商品，而是會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。所以商家在出售某種產(chǎn)品時，有效的方法不一定是讓產(chǎn)品的介紹如何充滿誘惑，而是在商品展露的同時，告訴消費者另一個同類高價的產(chǎn)品。

　　淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?以下2點可以動搖消費者對產(chǎn)品選擇的決定：

　　淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?1、將價格帶入場景

　　我們在購物的適合經(jīng)常會遇到這種情況，分別有高中低三個等級，不同價格的同類產(chǎn)品，一般會選擇購買中間的那一件。消費者心理是便宜了可能質(zhì)量不好，太貴了可能不值得，正中的價格正合適。不過在購買相對保險的產(chǎn)品，高價帶來的多功能和高溢價是消費者實際使用過程中多余的選項，低價帶來的產(chǎn)品質(zhì)量的思考是一個關(guān)鍵點。

　　結(jié)合現(xiàn)實場景，在同一消費場景中，要使想銷售的產(chǎn)品更有吸引力，可做出相關(guān)對比，如性能、價格、服務(wù)等各方面的展示，但是在對比過程中，這個目標產(chǎn)品一定要表現(xiàn)中庸，以一種相對安全的形象展示在消費者的眼前。

　　淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?2、產(chǎn)品的價值定位

　　每件產(chǎn)品在每個消費者心中的價值是不一樣的。有些人會認為一雙球鞋就應(yīng)該是一千元左右，有些人認為最高的出價只能是500元左右。前者可能只是收入相對偏高、只逛實體店鋪消費的客戶，后者可能是收入中等但經(jīng)常上電商平臺購物消費的客戶。因為兩種客戶所接收到的信息經(jīng)歷不同，所以他們心目中對于產(chǎn)品的價格錨點也有所不同。所以商家的價格定位可以根據(jù)消費需求來定位。

　　以下幾點可針對產(chǎn)品的定價作為參考：

　　(1)將最左邊的數(shù)字減少1;

　　只有最左邊的數(shù)字發(fā)生變化，才會突出產(chǎn)品的價格吸引力。如20元和19.9元。

　　但如果你的產(chǎn)品定價是基于情感沖動消費，建議去掉零頭：如19元比19.9元好。

　　如果產(chǎn)品定價是基于理性消費的，則保留零頭比較好。

　　(2)把運費從定價中分離出來;

　　采用分割定價，使得消費者將價格錨定在你的基礎(chǔ)價格上，而不是其他的運費成本。當消費者認可你的基礎(chǔ)價格時，自然就會拿你最低的基礎(chǔ)價格來跟其他產(chǎn)品進行對比。

　　(3)支持分期付款，特別是免息分期

　　針對一些高價的產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品，大家電等，通常在價格展示上可以以分期付款的形式來展示，比如3期，6期、12期付款，通過較低的價格來吸引消費者的關(guān)注。另外分期能否支持免息也是一個重要的賣點，一般信用卡付款分期需要收取一定金額的手續(xù)費，但如果能支持免息分期，則會是對消費者的一個重要吸引點。

　　(4)將產(chǎn)品的售價分攤到每一天

　　這種策略能使消費者感覺到一個更低的總價格，因為已經(jīng)把價格攤分到每一天，能使消費者覺得微不足道的低價來吸引他們，同時也可以換成同價格的參照物進行類比，如一天只需一瓶飲料的錢或一頓麥當勞早餐的錢，也可以起到同類的效果。

　　淘寶定價策略之如何利用好價格錨點?總結(jié)：

　　關(guān)于產(chǎn)品定價的策略還有很多，但只要圍繞產(chǎn)品價格的錨點來做文章，那么產(chǎn)品營銷的效果則會有所提高。