淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?
2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶店鋪如何優(yōu)化?如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率?知道可以通過淘寶店鋪優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率，不知道該怎么著手，在問小編淘寶店鋪如何優(yōu)化?如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率?的問題，hishop小編一次性告訴你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?的具體操作!
淘寶店鋪如何優(yōu)化?淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率?店鋪以下幾個(gè)方面優(yōu)化。
你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?1.主圖設(shè)計(jì)
a.背景色不一樣可以讓你的寶貝有差異化，瞬間可以脫穎而出，還有就是大家第一眼就會(huì)看到那張主圖，就像衣服的，要是首圖設(shè)計(jì)的好，就會(huì)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏人氣。那你的寶貝首圖跟同行相比不僅差不多而且銷量也沒人家好的話，你的寶貝連點(diǎn)擊都不會(huì)有的。
b.如果沒有多少銷量呢，這個(gè)只能從款式和保障服務(wù)去入手了，款式新穎吸引人群點(diǎn)擊，以及保障服務(wù)，就像運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和七天無理由之類的，這個(gè)可以給消費(fèi)者者帶來安全感。
c.其實(shí)首圖也可以加上一些進(jìn)店領(lǐng)優(yōu)惠券，然后收藏下單就送贈(zèng)品活著是興趣優(yōu)惠券滿減之類的，這樣也會(huì)讓顧客認(rèn)為有性價(jià)比，會(huì)比較傾向于選擇你。
淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?2.商品的定價(jià)
我們的客單價(jià)是個(gè)非常重要的因素，都知道要是你的單個(gè)寶貝客單價(jià)在整個(gè)市場行情里面競爭非常大，會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)的顧客會(huì)毫不猶豫的放棄點(diǎn)擊你的寶貝的，所以我們要怎么確定自己的客單價(jià)是不是順應(yīng)市場所需要的。
a.在淘寶搜索你的寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，查看寶貝的價(jià)格區(qū)間，選擇消費(fèi)者最喜歡的價(jià)格區(qū)間，也是相當(dāng)于是我們寶貝客單價(jià)區(qū)間的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
b.查看競爭同行對(duì)手的價(jià)格，建議參考一下同行的，不過要謹(jǐn)慎選擇，同類型的產(chǎn)品，我們要查看它和你的寶貝屬性規(guī)格甚至是性能的差別，然后再來參考定價(jià)。要是你們做的都是一樣的，那你的競爭就大了，但是我們要做的是一定要避開競爭，適當(dāng)參考做得好的地方，可以形成自己的差異化優(yōu)勢。
c.寶貝定位要精準(zhǔn)，這款寶貝的主推款，引流款，還是利潤款。根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價(jià)，可是你的產(chǎn)品具體怎么定價(jià)，這個(gè)公式可以讓大家來參考，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià)
你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?3.優(yōu)惠活動(dòng)
a.店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，然后拿出幾個(gè)商品做優(yōu)惠折扣來促銷
b.單品寶貝有贈(zèng)品，買產(chǎn)品送小禮品，再加限時(shí)的提示。
你淘寶店鋪如何優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率?4.詳情頁
詳情頁要怎么做才能引導(dǎo)我們的轉(zhuǎn)化率，我們可以從這些方面入手：
a. 突出寶貝的賣點(diǎn)，凸顯它在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢
b. 產(chǎn)品能給客戶帶來好處，例如美觀，方便，舒適的把你購買人群的心理把握好，他們擔(dān)心什么?那你就寫出你產(chǎn)品的包裝讓他們打消顧慮。
c. 其實(shí)文案不用寫太多，字字貼切消費(fèi)者的心理就好，我們要講究實(shí)在。
我們主圖定價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)的詳情頁都是我們的寶貝內(nèi)功，這些做好了就好了，其實(shí)還有一個(gè)能帶動(dòng)店鋪整個(gè)動(dòng)銷率提高方法：
就是搭配推薦或者說是關(guān)聯(lián)營銷，比如寶貝是陶瓷杯，那么他可以通過珍品和瑕疵品一起賣，這個(gè)可以形成不錯(cuò)的效果，這種就是把有瑕疵的產(chǎn)品低價(jià)賣出去了，高價(jià)的珍品銷量也有提高，其實(shí)大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配的營銷，會(huì)有意想不到的效果。
