無人超市的無人店鋪模式是否劍走偏鋒？錯！

　　一時間，無人超市一下子火了起來。有人講無人超市將成為零售的未來，有人講無人超市將取代有人店。

　　冷靜下來，從零售的發(fā)展過程、目前的發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨向分析，我的分析：無人超市將會是零售形式的一種，只能是適合于特定場景，滿足特殊需求的一種補(bǔ)充性的零售形式。如果講取代有人店、成為零售的未來，言之尚早。

　　零售從來就不是成本導(dǎo)向無人超市的一個主要出發(fā)點(diǎn)：降低零售成本。尚不論到底能夠降低多少零售成本。但從零售的發(fā)展過程分析，零售行業(yè)在發(fā)展進(jìn)化的過程中，從來就不是一個成本導(dǎo)向的行業(yè)，一直是高成本的零售形式在取代低成本的零售形式。

　　成本高的有店鋪零售，已經(jīng)取代了成本低的無店鋪“提籃小賣”零售;成本高的大賣場、百貨店、超市、便利店從二十年前開始，已經(jīng)取代了成本低的傳統(tǒng)零售;在今天，成本更高的盒馬鮮生、超級物種等新模式零售正在意欲取代大賣場、超市、便利店。

　　因?yàn)槿祟惿鐣窃诳焖龠M(jìn)化的，消費(fèi)是在不斷升級的，零售需要不斷快速迭代去滿足升級了的消費(fèi)需求。

　　如果一個新的零售形式是以成本導(dǎo)向出現(xiàn)，那必然是錯誤的。新的零售形式必須是要以一種更高級的服務(wù)功能，滿足升級了的消費(fèi)需求。

　　實(shí)際不光是零售，所有行業(yè)都是這樣的。汽車取代了馬車，高鐵取代了綠皮車，綠皮車再便宜，但還是人們更喜歡高鐵。

　　零售的核心是人與人不是人與貨無人超市以解決人與貨為出發(fā)點(diǎn)，怕也是錯誤的?！?a href="http://descansotropical.com/wztb/show_38328.html" target="_blank">淘寶便利店是什么，淘寶便利店入口在哪?】

　　無人超市零售的核心是解決人與人的問題，不是單純的人與貨的問題。

　　在商品極大豐富，零售門店數(shù)量急劇增加的市場環(huán)境下，未來的零售將更加是人與人的關(guān)系。未來零售營銷的核心是人、是社群營銷。

　　張瑞敏指出：

　　整個家電還有沒有出路?肯定是沒有出路了。只能是從賣產(chǎn)品到獲取終身用戶，只能是社群經(jīng)濟(jì)。

　　什么是社群經(jīng)濟(jì)?就是企業(yè)變成以社群為中心，和用戶融合到一起，用戶也是企業(yè)當(dāng)中的一員。

　　企業(yè)的主要收入在外部而不在內(nèi)部，就是社群。主要看社群規(guī)模有多大和社群成員的終身價值有多高。

　　就像在新零售顧問團(tuán)專家群討論時，有專家分析指出的：零售需要解決的是溫度，需要解決零售店與顧客之間的溫度問題。

　　在商品極大豐富、零售商業(yè)密度已經(jīng)過剩的市場環(huán)境下，一個毫無“溫度”的鐵盒子，就能把顧客集聚過去，“匪夷所思”。

　　目前，社交化零售已經(jīng)是一個非常重要的發(fā)展趨向。用社交的方法增強(qiáng)顧客粘性已經(jīng)成為一種重要的零售發(fā)展方向。

　　未來零售營銷的重點(diǎn)是社群營銷，是人與人的營銷關(guān)系。

　　其實(shí)，目前包括便利店在內(nèi)的有人店客流急劇下滑，也在證明無人超市的方向錯誤的：目前，不僅是百貨店、大賣場，便利店的客流也在下滑。零售形式都在面臨變革考驗(yàn)。在這種環(huán)境下，如果無人超市的面積、品類組合、購物體驗(yàn)與有人的便利店相差甚遠(yuǎn)，還想去打敗有人的便利店?不可想象。

　　在目前的零售環(huán)境下，無人超市只能是個補(bǔ)充

　　市場永遠(yuǎn)不會只存在一種零售形式。永遠(yuǎn)是大店、中店、小店等不同規(guī)模的店的合理組合。

　　無人超市肯定有市場空間：遠(yuǎn)離有人店、市場體量不足于支撐一個有人店的市場空間。

　　無人超市是一個重要的零售市場補(bǔ)充，會是一種重要的零售補(bǔ)充形式。

　　場景與體驗(yàn)是無人超市的痛點(diǎn)在一個十幾平方的、狹小的封閉空間里，很難想象無人超市能夠組合出一個什么樣的生活場景出來。一百平方的便利店給人的感覺就是非常局促，十幾平方的無人超市，店內(nèi)的感覺可以想象。

　　商品難以組合出一個理想的生活場景。受面積、空間影響，無人超市的品類組合嚴(yán)重受限，幾百個SKU，難以組合出一個較好的生活場景。

　　零售的經(jīng)營是有一個重要的品類組合原則：商品組合能夠基本覆蓋日常消費(fèi)需求，如果不能覆蓋基本需求，就難以吸引消費(fèi)者。所以便利店要做到幾十平方，要覆蓋幾十個大類的商品組合，要組合3000以上的SKU。十幾平方的無人超市，違背這一原則，如果達(dá)不到理想的商品場無人超市的模式是錯的景組合，難以滿足需求。

　　總體感覺無人超市的體驗(yàn)更是個大問題。不論是心理體驗(yàn)、購物體驗(yàn)都會存在嚴(yán)重問題。

　　無人超市能否成功的關(guān)鍵是運(yùn)營能力無人超市能否成功的關(guān)鍵在運(yùn)營上。核心點(diǎn)包括：獲客、選址、商品選擇、日常補(bǔ)貨、上貨及貨架維護(hù)、商品損耗管理、防損、安全管理、食品安全問題等。

　　就像最近第一家無人超市—繽果盒子，因?yàn)楦邷靥鞖?，暫停營業(yè)，說明運(yùn)營團(tuán)隊還存有較大的提升空間，這么基本的問題沒有基本的應(yīng)對預(yù)案。

　　獲客是無人超市的第一個關(guān)鍵問題：店開給誰?用哪些商品與服務(wù)滿足他們的需求?用哪些方式找到他們?如何鏈接與影響它們?絕不會是放上一個盒子就會顧客盈門。

　　選址是一個問題：既要考慮商圈問題，又要考慮位置，是室內(nèi)，還是室外。室內(nèi)必將增加成本，室外將面臨更多的自然環(huán)境、社會問題的考驗(yàn)。

　　選品卻是個大問題：越是小店，越難選品。選品非常考驗(yàn)運(yùn)營團(tuán)隊的智慧與能力。

　　日常補(bǔ)貨、上貨與貨架維護(hù)：由于店小，門店不可能有太大的存貨，加之銷售的不確定性，日常商品及時補(bǔ)貨就非常關(guān)鍵。貨架需要及時維護(hù)，沒有及時維護(hù)，就亂作一團(tuán)，顧客無法消費(fèi)。這些問題都是直接影響門店的經(jīng)營。考驗(yàn)團(tuán)隊的運(yùn)營能力。

　　商品損耗控制也是一個關(guān)鍵問題：在無人管理的環(huán)境下，自然損耗，人為損耗都是問題。一般便利店在有人的情況下，商品損耗率在3—5%。，管理差的門店甚至超過1%，無人超市能控制在多少，尚需觀察。

　　防損與安全管理：涉及到商品安全、設(shè)備安全、用電安全、顧客安全等各個方面，都需要有嚴(yán)格的管理手段與措施。

　　食品安全問題更是個大問題：在有人店，店內(nèi)員工要天天檢查商品保質(zhì)期，檢查漲袋、破損問題，無人超市如何保證。防鼠防蟑螂也是一個大問題。這都是超市、便利店非常頭疼的問題，無人超市如何解決?

　　總之，無人超市是一個新生事物。需要客觀冷靜地分析，到底能否成功，尚需觀察。