怎么穩(wěn)住手淘首頁流量？手淘流量如何保持？
怎么穩(wěn)住手淘首頁流量？手淘流量如何保持？
任何流量入口的增長肯定都有上限的，有可能還沒達到上限就下滑了，因為你店鋪和寶貝的競爭力有限，或者說淘寶系統(tǒng)覺得你店鋪承受不起更大的流量了;也有可能達到上限沒有幾天就掉下來了， 這種一般就是系統(tǒng)找到了比你家更優(yōu)質(zhì)的寶貝，或者季節(jié)變更了。當然，對于我們普通中小賣家來說，追求上限是不現(xiàn)實的，因為上限是一個產(chǎn)品在手淘首頁一天就能拿到幾十萬訪客，我們需要的是一天能有幾千個手淘首頁訪客，并且能長期持有就最好了。
淘寶整個平臺現(xiàn)在的流量是稀缺的，那如果還給你大量的免費流量，你覺得系統(tǒng)最看重你哪幾點，很明顯，一是產(chǎn)出比，二是買家體驗，三是回購率。
產(chǎn)出比主要就是考察轉(zhuǎn)化率，給了你流量如果帶來的銷售額低于平均值 ，手淘首頁很快就會不再屬于你。手淘首頁的流量對于小賣家來說一般轉(zhuǎn)化率都是比較低的，這些訪客購買欲望不是很強，只是被圖片吸引了進來看看的可能性更大，所以要在800圖和詳情文案那里引導他們咨詢客服，一旦咨詢了客服，就是考驗你家客服的時候了，既然這些人購買意志不堅定，就讓客服去打動他們，也就是滿足他們的要求，在不過分的情況下。
買家體驗，要弄明白收藏加購轉(zhuǎn)化這些都是買家體驗的一部分，就算他們暫時不買，也要引導他們收藏店鋪或?qū)氊?在頁面方面的跳失率，停留時長也是買家體驗的一部分，這些就要靠美工去完善了，檢查自己寶貝PC端和無線端的這些數(shù)據(jù)，是否達到行業(yè)平均水平，比如無線端詳情頁停留時長是否在15秒左右，如果低于10秒就一定要想辦法優(yōu)化詳情了，當然不是每個美工都懂營銷文案，這個就要你自己去解決了;買家體驗還有售中和售后，客服的響應時間和回復專業(yè)度，發(fā)貨時長，退款時長和評價等等，這些能控制能改善的就盡量弄得好一些。訪客并不是越多寶貝人氣就越高的，而是要有互動行為的訪客越多才越高，比如咨詢客服，收藏加購購買之類的，才會提供大量的人氣，要盡量往這些方面去引導。
回購率，考驗的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量了，這個基本很難改變，但包裹卻是你短期內(nèi)容易改變的，打包的好一些，放些能讓買家驚喜的東西更好，從包裝上強化產(chǎn)品質(zhì)量，還有一點就是建立自己的池子，把客戶圈在自己的池子里，加店主的聯(lián)系方式之類的，形成友好互動，回購率自然不會低了。鉆展定向自身店鋪和DMP店鋪人群，直通車人群高溢價精準人群，店鋪的老客戶就會時不時進來店鋪逛逛或購買，他們就更容易在手淘首頁看到我們店鋪的寶貝，進而讓系統(tǒng)認為我們店鋪的寶貝很適合在手淘首頁展現(xiàn)，只要維持好老客戶的回流回購，就有機會穩(wěn)定手淘首頁流量。
除了上面三點，點擊率對手淘首頁的影響也是很大的，你占著位置卻沒有人點擊你，不用多久，這個位置就不屬于你了。在同樣的展現(xiàn)量下，換張點擊提升30%的主圖，你的手淘首頁流量就多了30%，這是提升最快速的手段了，點擊率高的圖我一般通過直通車創(chuàng)意測試而來。
手淘首頁流量是有季節(jié)性的，像現(xiàn)在就是夏裝的季節(jié)了。系統(tǒng)也會定期對老寶貝進行消滅，系統(tǒng)不可能一直向某一個人群展現(xiàn)同一批寶貝的。所以占據(jù)了大量手淘首頁流量一兩個月后，手淘首頁開始下滑攔不住時，你要做的不是想辦法挽留它，而是盡快去開發(fā)下一個產(chǎn)品頂上。
其實搜索權(quán)重高的店鋪手淘首頁流量也不會低，它們的推薦原理基本是相近的，所以如果你沒精力和預算去操縱手淘首頁流量，那就做好自然搜索流量優(yōu)化就可以了，等你店鋪和寶貝搜索權(quán)重上去了，手淘首頁流量就不請自來了。
淘內(nèi)免費其他
除了手淘首頁外，很多人還咨詢另一個同樣大的流量入口，淘內(nèi)免費其他，這里我只把官方的定義寫一下，方便一些不知去哪里看這個定義的朋友，以后若有機會再單獨寫一下這個流量入口相關(guān)的內(nèi)容。
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