淘寶店鋪搜索排名全面剖析爆款成長因素

爆款要具備的幾個因素，要明白：

(1） 受眾

要能夠覆蓋60-80人群的款，才叫爆軟.所以很多人說，我的款轉(zhuǎn)化率高，那就是爆款，比如你一件開衫，轉(zhuǎn)化很高，但是人群就是很狹窄，情準(zhǔn)人群，必然轉(zhuǎn)化高，但是你忽略了點(diǎn)擊率，你的點(diǎn)擊率低，受眾少，點(diǎn)的人少，一旦點(diǎn)擊進(jìn)來，成交高，就是高轉(zhuǎn)化率!大家這個能不能明白，高轉(zhuǎn)化不一定是爆款，但是爆款必須具備高轉(zhuǎn)化。

(2） 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率有人不明白，為什么重要，如果你的主圖中的軟，點(diǎn)擊率很低，那么說明什么.特別是服裝，是因?yàn)榕牡牟黄?是文案賣點(diǎn)不夠突出,其實(shí)女性思維，關(guān)注的就是一個點(diǎn)一美!不美的就是不點(diǎn)，看對象一樣，不帥的不要，看車一樣，男人會說，性能，會說安全性等等，女人思維是，哇，好看 !買了!所以從服裝角度出發(fā)，就一個點(diǎn)，軟式對你吸不吸引，這個是建立在第一個要求之上的.有人說，我是家具，我是用品類，思維是一樣的，客戶關(guān)注的點(diǎn)是什么，就去做文章.點(diǎn)到為止，去思考。

(3） 轉(zhuǎn)化率

這就是，考驗(yàn)一個產(chǎn)品內(nèi)功的時(shí)候，從詳倩，評價(jià)，視頻等等.讓客戶信服，達(dá)成購買。這也是后期能穩(wěn)住爆款所具備的，真正的像款是不霖要刷就能穗田灼，有很多人不信，那是因?yàn)槟銢]見識真正的爆款，內(nèi)功深厚的款.就如他是練了第八層功力，你才一層，你看不到的，不是不存在的，是因?yàn)槟愕燃墰]達(dá)到，意識不到，所以靜下心來學(xué)習(xí)，去思考，去挑刺，挑你產(chǎn)品的刺，拔掉刺.

總結(jié)，爆款，要有60一80的人群受眾，如早不理解，可以去看看什么是二八定則，二八原理!好的點(diǎn)擊率，好的轉(zhuǎn)化率，才具備爆款.有人又問了，我咋知道這個款，受眾一定廣，一定高7只有兩條路，第一，同行競爭中，top前50，去研究款，哪些款賣的多，哪些風(fēng)格當(dāng)季賣時(shí)仔，持續(xù)賣的好.

第二，就是經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)前幾年的款，推算。所以對于一個新入行業(yè)的人，你還是先了解行業(yè)，了解產(chǎn)品吧.下面的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，我就不去講了，去用方法測吧.什么方法能測試，鉆展，直通車工具用起來，簡單的問題.我就不講了.略過。敲定一個款之后，進(jìn)入第二個環(huán)節(jié)，定價(jià).

定價(jià)有人說，我要打價(jià)格戰(zhàn)，我就定低價(jià)，那你可以去試一試，能不能打上去，有人沖過豆腐塊的人，有感受，價(jià)格不是越低越好?，F(xiàn)在不是薄利多銷的年代了，薄利不一定多銷，低價(jià)會得來的后果就是，垃圾客戶非常之多，評價(jià)很差，因?yàn)檫@群人就想用9.9買999的東西，越愛買便宜的東西的人越貪婪，售后越多，淘寶店會差評一堆，這個款，撐不住一個月就死翹翹了，天貓呢，一樣，全線飄綠，也是死路一條. 定價(jià)是藝術(shù)，更是敏銳視角，你要分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪.能不能pk過對手，如果可以，就定高過他的價(jià)格，如果不可以，就低于他，價(jià)格參考區(qū)間，還是一樣，參考top50價(jià)格區(qū)間，最后你要沖豆腐塊，你就參考豆腐塊的價(jià)格區(qū)間，現(xiàn)在Pc端，沒必要去搶占了，去搶無線端.那么你就要去參考無線端價(jià)格區(qū)間，什么價(jià)格區(qū)間，能夠具備價(jià)格權(quán)重，不是越低越好，明白這個道理.

你要打top前三，你就參考top前10的價(jià)格，不能低于他們中間引低價(jià)的，因?yàn)橛袃r(jià)格權(quán)重.太低，你怎么都沖不上去，我普遍定價(jià)，是定在他們中間，我要準(zhǔn)備打誰家的，我就參考他，高或者低，依據(jù)策略來定.還有人說，我要做高客單的，要價(jià)格最高，高過最高的，那么問題來了，你的轉(zhuǎn)化率呢，你點(diǎn)擊率呢，價(jià)格對點(diǎn)擊率也是很關(guān)健的，太貴的，換作你，會不會去點(diǎn)高過你預(yù)期的產(chǎn)品。估計(jì)大部分不會去點(diǎn)。如果對你產(chǎn)品足夠信心，ok，定高價(jià)，去測試數(shù)據(jù)，回歸到我第一個講的，受眾，點(diǎn)擊率，所以定價(jià)，就是去參考行業(yè)，拉數(shù)據(jù)出來，分析價(jià)格區(qū)間，可以看柱狀圖，分析，這個定價(jià)不是依靠淘寶給你的柱狀區(qū)間價(jià)，那個是不準(zhǔn)的.需要你自己去拉行業(yè)數(shù)據(jù).行業(yè)前50或者小類目，top30.好，價(jià)格定好了，我們接下來要準(zhǔn)備去推廣了。

3.推廣推廣之前，我要問你，你推廣的目的是什么，有人說，我要做銷量，有的說我要做排名，我來總結(jié)兩個，基本涵蓋了現(xiàn)在所有爆款的入口.爆款需要搶占的排名：搜索排名和銷量排名，這兩個入口如果能搶占住，你何愁沒流量?圍繞這兩個入口，我來幫您剖析!搜索排名占領(lǐng)了，就有源源不斷的人群進(jìn)入店內(nèi)，猶如血液，不斷補(bǔ)充給你產(chǎn)品，才能活起.

1、銷量排名：有人說，銷量排名重要嗎?我給你的回答是，重要，有多重要，就是可以給你20的流量講來.這是最少的估計(jì)。中國人跟風(fēng)，是一個特點(diǎn)，比如你，也是一樣，你去買東西，看了一遍，沒有看到順心的，估計(jì)就會去拉銷量排名，因?yàn)槟銜J(rèn)為，銷量排名高的產(chǎn)品，不會差到哪里去.值得信賴，ok.說了這么多，這個入口，你們關(guān)注了么

2、搜索排名：搜索排名，有多重要，給你這樣講，你的百分之50左右的流量應(yīng)該來源于搜索，一般爆款的流量分布是這樣的。你可以去拉數(shù)據(jù)出來看看，月至要怎么樣才能占領(lǐng)這些排名呢，我給你的回答是權(quán)重：產(chǎn)品權(quán)重分關(guān)鍵詞權(quán)重.有人會說，什么是產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品權(quán)重包含很多方面，可以概括為幾點(diǎn)，銷量權(quán)重.付費(fèi)推廣權(quán)重，活動(聚劃算，天天特價(jià)，淘搶購） 權(quán)重，價(jià)格權(quán)重，主要權(quán)重就這幾個，你圍繞這幾個權(quán)重去分析，去布局.然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重可以通過自然搜索成交引導(dǎo)，如果引導(dǎo)的不夠，可以用直通車成交引導(dǎo)搜索抓取排名。 綜臺起來，你用盡了全力突破所有障礙，完成兩個排名，銷量排名，搜索排名，你都搶占了，恭喜你，成功了一半!有人會問我，如何沖銷量，如何做搜索.我就不能細(xì)講了，我只講思路，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，不能同時(shí)來講，如果講，估計(jì)要寫五萬字了。還有其他的入口，比如手淘端的一些零散的流量入口，去爭取，能有就有，沒有沒關(guān)系，主要入口搶占。