淘寶新手老手必看！寶貝下架時間有必要優(yōu)化嗎

　　現(xiàn)在再談下架時間優(yōu)化，對于很多淘寶老鳥來說，真的有炒剩飯之嫌，并且是一盤沒有營養(yǎng)的炒飯。我們必須承認：很多事實證明，下架時間的權(quán)重確實是在降低，尤其是無線端千人千面的影響，很多人甚至認為，下架時間優(yōu)化可以直接忽略掉了。但是，事實真的是這樣么?今天，我們就來炒炒剩飯吧!

　　1. 淘寶為什么要有一個7天在售周期的規(guī)定

　　老淘寶人都知道，早期的時候，在售周期有兩個選擇：7天和14天，后來統(tǒng)一變成了7天。最開始，下架周期規(guī)則的設(shè)立初衷很簡單：為了公平，為了讓每一個符合規(guī)則的寶貝都有展現(xiàn)的機會，所以越接近下架時間的時候，排名越有可能靠前。注意，是越有可能靠前，而不是肯定靠前。

　　但是后來，我們發(fā)現(xiàn)這個“7天”比我們想象的遠要復(fù)雜的多(對了，不是這個7天)：

　　開個玩笑，接下來談?wù)聝海?/p>

　　你被處罰的時候，往往會是以7天為一個周期;

　　如果你的店鋪層級，連續(xù)7天上升或者下降的話，你會發(fā)現(xiàn)你的自然搜索有很明顯的變化;

　　如果你的DSR評分連續(xù)7天上升或者下降的話，你的自然搜索也會有變化;

　　淘寶對新品的考核期也是以7天為單位的，在考核期內(nèi)，下架時間很重要，過了考核期就要差很多了;

　　俺也不知道為啥非得是7天，但是這說明7天在售周期這個規(guī)定只要在淘寶上存在，那么下架時間就一定有優(yōu)化的必要性。

　　2. 下架時間到底是如何影響寶貝的搜索排名的

　　首先你必須要明確的是：下架時間影響商品的自然搜索排名，只是其中的一個因素，并不是唯一的因素。就跟高考一樣，數(shù)學中的某一個知識點兒只是一個考點，會影響你的排名，但不會決定你的排名。但是，你把這個知識點兒會了(這個優(yōu)化做好了)，就要比你不會，多了一份把握。

　　最開始：越接近下架時間，排名越有可能靠前。但是，這條規(guī)則很快就被一些有小聰明的人利用了：我只要在每個時間點都有寶貝在發(fā)布，那我的店鋪就會一直在前面了?太天真了，你這么想，別人也會這么想，淘寶也知道這樣不好，所以重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店等規(guī)則就出來了。

　　因此，我們今天要炒的這碗飯，首先就是要讓你明天，下架時間的權(quán)重在不同的場景下是完全不一樣的：

　　(1)關(guān)鍵詞的熱度決定下架時間權(quán)重的大小

　　越是大詞、熱詞、競爭激烈的詞，下架時間的權(quán)重就越高;相反，長尾詞、冷門詞、競爭不激烈的詞，下架時間的權(quán)重就沒那么重要。你可以在淘寶首頁搜索一些關(guān)鍵詞試試看，比如我們搜索“連衣裙 夏”，毫無疑問，這是當前的大詞。

　　為了不占用太多的篇幅，所以我就截取了第二行的四個寶貝，看到了么，紅框里面的內(nèi)容(這里安裝一個插件就可以了，我用的是店查查，沒有做廣告之嫌，別誤會，我只是用的很方便，你也可以用別的)，這四款寶貝的剩余下架時間都在半小時之內(nèi)。我是沒有截圖，截圖了你會發(fā)現(xiàn)第一頁基本都是這種情況。Hi商學院

　　再看一個長尾詞：連衣裙夏季2017新款女 修身 顯瘦

　　我還是截取第二行的四個寶貝：

　　當然，你還可以看到有一款寶貝，剩余下架時間是13分鐘，但是，另外幾款你就會發(fā)現(xiàn)：5小時、7小時、1小時。這說明啥?這說明因為大詞、熱詞的競爭很激烈、寶貝數(shù)量多、優(yōu)秀的商品也多，所以，淘寶的搜索引擎必須通過下架時間調(diào)整排序規(guī)則，以示公平。而長尾詞，因為競爭商品的數(shù)量少，本質(zhì)上還是要推優(yōu)秀商品嘛，所以下架時間的權(quán)重相應(yīng)的就會調(diào)低。

　　(2)類目競爭的激烈程度會決定下架時間的權(quán)重

　　競爭越激烈的大類目，下架時間的權(quán)重就越高，反之，這個權(quán)重就會越低。其實，跟上面的原理是一樣的，當競品數(shù)量多的時候，就需要通過下架時間調(diào)整排序規(guī)則。前面的連衣裙肯定是大類目了，這個我們就不用懷疑了，那我們看一個小類目，比如說枸杞，然后我們就搜索最大的詞“枸杞”：

　　看到了么，剩余下架時間一天兩天的很正常。

　　(3)新品期的特殊情況

　　我們都知道，新品一定會有流量扶植，只不過有多有少、渠道不同而已，那么下架時間就是一個非常重要的匹配渠道。為什么前兩年一直談螺旋?其實不就是因為新品期有這個下架時間的權(quán)重規(guī)定么?否則螺什么旋啊，你沒有理論基礎(chǔ)搞什么?

　　而恰恰更重要的是，優(yōu)化下架時間在某種程度上只是針對新品的，如果你的寶貝已經(jīng)運營了很長一段時間了，有了一定的權(quán)重了，然后聽誰說了要優(yōu)化下架時間，然后就去改下架時間了!別在干這種傻事兒了，因為你干完了你就會發(fā)現(xiàn)，很可能你的寶貝真完了!

　　所以，切記一點：下架時間優(yōu)化，優(yōu)化的就是新品!

　　3. 給你幾個優(yōu)化下架時間的技巧吧

　　當然了，如果沒有這一部分，這盤剩飯炒的會缺少了很多滋味。這些小技巧，不會有多復(fù)雜，只要你用心，都可以搞定。

　　(1)任誰都會有一個訪客高峰時間段

　　這個優(yōu)化技巧針對的是有一定基礎(chǔ)的店鋪，你打開你的生意參謀——流量分析——訪客分析，然后你選擇最近7天的平均數(shù)據(jù)(注意不要選擇最近1天的，也不要選擇最近30天的，都存在著較大的偶然性，當然，你也要把特殊時間點考慮進去)：

　　這個晚上21：00——21:59分就是你的訪客高峰時間段，然后這個時間段，你可以給他一個定義：下架時間權(quán)重時間段。換句話來說，在這個時間點，搜索引擎是愿意給你更多的流量進來的(當然，你還必須綜合考慮是不是在這個時間點，你導(dǎo)入了很多其他渠道的流量)。那么安排在這個時間段上新，你會很爽!如果這個時間段，你的成交轉(zhuǎn)化還非常不錯的話(高于行業(yè)均值)，那么搜索引擎會進一步的強化你在這個時間段的權(quán)重。

　　(2)不要什么都跟別人學

　　我覺得很多的時候，大家學習一些方法和技巧都不會變通，直接拿過來就用，這也導(dǎo)致了為什么很多的培訓(xùn)都會挨拍：因為我用了你的方法沒用啊。其實并不是沒用，而是不適合你。就比如說下架時間優(yōu)化，大家可以通過生意經(jīng)找到某一個類目的成交高峰期，然后你也安排在這個階段去上新了，但是結(jié)果呢?沒用!為啥沒用呢?

　　因為大家都知道這個階段好了，所以，諸多淘寶賣家都在這個階段上新，尤其是那些厲害的競爭對手，你是賣零食的，結(jié)果你跟三只松鼠一起展示了，你還有多少機會?所以，下架時間優(yōu)化，你要學會規(guī)避強力的競爭對手(前提是，你自己的基礎(chǔ)不行，如果你自己就是三只松鼠，你還規(guī)避什么?)

　　(3)新品期在接近下架時間的時候如果你還爆不了，那就難了

　　在新品期，接近下架時間的時候，除非你的店鋪基礎(chǔ)很爛，或者你有讓淘寶難以忍受的事情，比如違規(guī)。否則，你肯定會得到比前些天多很多的展現(xiàn)扶植。在這時候，如果你沒有抓住機會，比如你沒有點擊、沒有轉(zhuǎn)化、沒有好的收藏加購占比，那么下一個周期，你會過的很慘。給你機會了，你沒有抓住，那就怨不得別人了。

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