天貓618美妝出黑馬，來(lái)自法國(guó)的小眾醫(yī)美品牌
一個(gè)來(lái)自法國(guó)的小眾醫(yī)美品牌，在6月6日一躍成為今年天貓618醫(yī)美藥妝館和高端美妝的黑馬。
在當(dāng)天，天貓聚劃算推出的滿600減400優(yōu)惠引來(lái)美妝洗護(hù)全面爆發(fā)，美妝銷售同比增長(zhǎng)超50%。而這個(gè)品牌的旗艦店，全天成交額同比增長(zhǎng)515%，對(duì)比日銷提升近200倍。
美妝消費(fèi)者們?cè)谶@一天應(yīng)該會(huì)記住它的名字：Dr Sebagh。其創(chuàng)立者賽貝格曾被泰晤士報(bào)譽(yù)為“肉毒桿菌之父”，在2012年被泰晤士報(bào)評(píng)為“年度最具影響力人物”，并登上過(guò)年度?？饷妗?/p>
公開(kāi)資料顯示，賽貝格為很多明星和政商界人士提供高端醫(yī)美咨詢和治療，以不用外科手術(shù)也能讓肌膚看起來(lái)更年輕的方式確立了其在歐洲業(yè)界的聲譽(yù)。(Hi商學(xué)院)
2004年，他創(chuàng)立了這個(gè)醫(yī)師護(hù)膚品牌，2013年底進(jìn)入中國(guó)并開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，但Dr Sebagh在中國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播投放始終非常少，以至于3年多來(lái)也沒(méi)有吸引到大眾消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，其官方微博的關(guān)注總?cè)藬?shù)還不到16000，遠(yuǎn)低于多數(shù)國(guó)際知名美妝品牌。
但Dr Sebagh卻也一直在中國(guó)嘗試用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起口碑營(yíng)銷，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)為自己生產(chǎn)內(nèi)容并傳播，這等于是用產(chǎn)品的高品質(zhì)替代了品牌傳播上的投資，在小眾范圍獲得了較好的效果。
而KOL、自媒體、網(wǎng)紅和直播等傳播渠道和形式的成熟，給了Dr Sebagh更加精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群的機(jī)會(huì)。今年Dr Sebagh多次找網(wǎng)紅來(lái)做直播，向消費(fèi)者傳達(dá)自己的品牌和產(chǎn)品特質(zhì)。
《天下網(wǎng)商》了解到，在天貓618期間，Dr Sebagh旗艦店同樣是借助網(wǎng)紅和KOL推薦，幫助店鋪的銷售額獲得了超預(yù)期的增長(zhǎng)。
據(jù)介紹，Dr Sebagh目前在全國(guó)有54個(gè)專柜，而其銷售的主要貢獻(xiàn)還是在線上。
根據(jù)CBNData在今年3月發(fā)布的一份報(bào)告，八成美妝個(gè)護(hù)品牌在中國(guó)線上渠道規(guī)模占比已超過(guò)10%。其中，美妝行業(yè)線上增速是線下增速的11倍，天貓?jiān)鏊贋榫€上整體增速的1.1倍;個(gè)護(hù)行業(yè)線上增速是線下增速的8倍，天貓?jiān)鏊贋榫€上整體增速的1.4倍。天貓正在成為品牌在中國(guó)市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)引擎。
今年一季度，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)MAC、歐萊雅集團(tuán)科顏氏、LVMH集團(tuán)Fresh、愛(ài)茉莉集團(tuán)Hera、資生堂集團(tuán)ELIXIR以及韓國(guó)當(dāng)紅品牌Jayjun紛紛宣布入駐天貓。至此，消費(fèi)者在高端百貨一樓所見(jiàn)到的美妝品牌已悉數(shù)入駐天貓，率先在線上完成了“全滿貫”。
在這樣的背景下，Dr Sebag能脫穎而出、成為天貓618的黑馬，一方面說(shuō)明，在天貓618這樣的購(gòu)物狂節(jié)，消費(fèi)者對(duì)高端品牌的促銷手段非常敏感，并會(huì)予以積極回應(yīng);另一方面也顯示出，高價(jià)位、高專業(yè)度的小眾品牌，借助出色的優(yōu)秀平臺(tái)和傳播方式，同樣能夠在美妝個(gè)護(hù)的大眾市場(chǎng)受到追捧。隨著中國(guó)消費(fèi)的全方位升級(jí)，以及美妝消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，與Dr Sebag同類型的高端小眾品牌將進(jìn)入了新一輪增長(zhǎng)期。<天貓618理想生活狂歡節(jié)狂歡城618紅包怎么領(lǐng)>
