新品如何推廣：選品選款中的細(xì)節(jié)你一定注意

        寶貝熱賣是每一個(gè)賣家都熱烈期盼的。因?yàn)橛辛藷豳u款也就說明了你有了流量、有了轉(zhuǎn)化，而且最關(guān)鍵是心里有了底氣。

　　但是很多人在推廣寶貝時(shí)都想當(dāng)然的認(rèn)為自己的寶貝很好、價(jià)格很有優(yōu)勢、服務(wù)很好，然后上架、推廣。最好產(chǎn)品沒有爆還會(huì)問：我的東西那么好，但是為什么沒流量、產(chǎn)品也賣不出去?

　　其實(shí)沒有數(shù)據(jù)分析和合理推廣計(jì)劃上新都是耍流氓。如果淘寶真的簡單到想當(dāng)然上新一款寶貝就可以打爆的話，那么做淘寶的都是百萬富翁了。

　　現(xiàn)在小賣家為什么做不好淘寶?其實(shí)80%輸在了產(chǎn)品上，他們的意識(shí)還停留在自己認(rèn)為好賣，有寶貝上傳就可以的思維上。那么小賣家如何能選到好貨呢?做到以下幾點(diǎn)，你就成功了一半：

　　1、 要是自己喜歡的，自己不喜歡的不賣;

　　2、 多幾個(gè)供貨商，要貨比三家，找到其中最好的;

　　3、 找到貨和同行比，要有競爭力，不要什么事情都自己認(rèn)為如何;

　　4、 賣家反饋要好，這樣才可能會(huì)長久。

　　一個(gè)款式的熱賣前期必須要有相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，包括：選款、優(yōu)化、測款、推廣等幾個(gè)步驟。下面我就和大家詳細(xì)的說一下。(當(dāng)然，一款新品的打爆離不開一個(gè)好的流量銷量計(jì)劃表格，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員送你)

　　首先我們說選款。選品選款，這個(gè)是淘寶的重中之重。選品選款是爆款的關(guān)鍵的第一步，選品選款花再多的時(shí)間也不為過。選款選的好，爆款成為必然的事。選款選的不好，爆款就是偶然的事。就算是打爆了，也只能說是你瞎貓碰到死耗子?；蛘吣愠两袠I(yè)多年，有自己的一套方法。下面我就和大家說一下選款的幾個(gè)方法，大家可以看一下。

　　一、如何選擇熱賣類目

　　很多剛加入淘寶的小賣家，需要考慮的不是我要怎么做，而且我要賣什么。這個(gè)是很多新賣家碰到的很常見的問題，也是最應(yīng)該考慮的問題。這里和大家說一個(gè)比較簡單方法。我們可以打開淘寶排行榜，鏈接如下：https://top.taobao.com/，或者可以打開淘寶首頁點(diǎn)擊下圖位置：

　　然后我們打開排行榜，如下圖。我們可以發(fā)現(xiàn)可以查看很多類目，然后會(huì)有兩個(gè)上升榜：近日關(guān)注上升榜、一周關(guān)注熱門榜。我要去選擇一周的熱門榜，這樣的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定。然后從里面選擇自己熟悉、擅長、好控制的產(chǎn)品。

　　二、如何選擇熱門屬性

　　我們在確定產(chǎn)品之后，就是考慮產(chǎn)品屬性了。我們都知道產(chǎn)品是有許多個(gè)屬性組成，每個(gè)屬性都是一個(gè)獨(dú)立的流量來源，只有多個(gè)屬性都是熱銷屬性，這款寶貝爆發(fā)的可能性才更大，爆發(fā)之后的力度才會(huì)更大?，F(xiàn)在已經(jīng)是五月份了，所以我們就以短袖T恤舉例來進(jìn)行選款。

　　1、首先我們搜索“T恤女”，然后按銷量排序(有人問我，為什么你的搜索下面有下架時(shí)間等信息我的沒有?

　　2、然后去統(tǒng)計(jì)第一頁各項(xiàng)屬性，統(tǒng)計(jì)每個(gè)屬性那個(gè)屬性最多(如果時(shí)間精力允許的前提下可以統(tǒng)計(jì)前兩頁)。比如領(lǐng)型:，圓領(lǐng)有20個(gè)寶貝，其他的都是幾個(gè)，我們就優(yōu)先選擇圓領(lǐng)的寶貝。然后在分別去統(tǒng)計(jì)風(fēng)格、圖案、衣長、材質(zhì)等其他屬性。

　　3、備注

　　A、有一些屬性是沖突的，不可能全部都是最好的，這里我們就要擇優(yōu)考慮最佳組合。

　　B、爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計(jì)做工問題。這個(gè)不注意，爆款最終會(huì)一場空。

　　C、選測出款式，寶貝的價(jià)格一定要在合理的區(qū)間段，不然爆發(fā)力度會(huì)大打折扣。

　　三、下面我總結(jié)一下，很多賣家在店鋪選款的幾個(gè)誤區(qū)

　　1、店鋪里賣多個(gè)類目的產(chǎn)品

　　這個(gè)是中小賣家最常犯的錯(cuò)誤。雖然小而美淘寶已經(jīng)被淘寶倡導(dǎo)了好幾年，但是很多人還是覺得種類越多代表店鋪能力越強(qiáng)，相對(duì)而言流量也就會(huì)越多。其實(shí)，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶注重精細(xì)化運(yùn)營，千人千面的影響已經(jīng)非常明顯。如果你店鋪的里面過于雜亂的話，因?yàn)榍饲嫘纬傻牡赇仒?biāo)簽，會(huì)影響個(gè)性化推薦，進(jìn)而影響展現(xiàn)。

　　所以，我們新手賣家選款最好選擇1個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行銷售，不要銷售多個(gè)細(xì)分類目。例如：很多新手賣家店鋪會(huì)賣女裝、女包這些寶貝，甚至有的還會(huì)賣男裝，這樣是不可取的。新手賣家可以售賣女裝，然后在女裝類目下銷售連衣裙、T恤、風(fēng)衣等細(xì)分品類。

　　2、每天上新，新品種類繁多

　　由于很多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會(huì)把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，其實(shí)這樣也是不可取的。因?yàn)槠鋵?shí)作為新手店鋪我們能夠有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會(huì)形成滯銷，影響店鋪權(quán)重。而且最為一個(gè)新手賣家，你的時(shí)間、投入、能力都是有限的，所以好鋼要用在刀刃上。

　　所以，新手賣家一定要主推3-5款。然后優(yōu)化上下架時(shí)間，為了保證動(dòng)銷率，寶貝數(shù)不能低于10個(gè)。因?yàn)橹挥械赇伬锏膶氊悢?shù)大于10，才會(huì)有動(dòng)銷率權(quán)重，而且很多的營銷活動(dòng)也是要求寶貝數(shù)必須大于10，比如淘寶客。

　　3、選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品

　　很多新手賣家都會(huì)選擇很極端，要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，要么就是因?yàn)樨浽磫栴}把價(jià)格定的很高。這兩點(diǎn)都是不正確的。因?yàn)槟惚旧砭褪切≠u家，貨源、成本、精力、財(cái)力和大賣家比都是有很大差距的。所以價(jià)格戰(zhàn)你肯定是沒戲的。而高客單價(jià)產(chǎn)品呢?你去想一下，誰會(huì)在一個(gè)新開的小C店賣很貴的東西?所以新手賣家對(duì)于價(jià)格一定要合理定價(jià)。

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