618年中大促活動后的準備

　　年中重頭戲：618大促之活動后動作

　　一般的商家在一個活動結(jié)束后，就當(dāng)甩手掌柜，不在關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)。店內(nèi)之前是什么狀態(tài)，現(xiàn)在還是什么狀態(tài)，也不在乎活動后續(xù)帶來的變化，更不做活動后其他方面的推廣。這里存在思路陳舊的問題，對于消費者來說，節(jié)日已過，產(chǎn)品活動力度在他們的預(yù)估中會降低很多，貌似活動已結(jié)束。

　　但對于商家來說，這是做好二次營銷的最好時機。消費者由陌生，到了解再到產(chǎn)生需求，最后到付款?；旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠帧Ｒ粋€大型活動結(jié)束后，只要你好好利用起來，效果是非常明顯的。當(dāng)然還有一個現(xiàn)實：類似于雙十一和雙十二這樣的活動，都有一個休整期的。買家在后續(xù)的一段時間消費意識薄弱，都不怎么消費，理由是活動當(dāng)天消費過度。貌似這樣的說法也有道理，但是如果你仔細觀察的話，會發(fā)現(xiàn)很多店鋪依然有銷量的，全中國有那么多人，每天都有新的顧客會來淘寶購物的。所以說：“活動雖已結(jié)束，但我們的服務(wù)才剛剛開始”，要把握機會，做好老顧客營銷。

　　活動結(jié)束后，我們需要做的就是：總結(jié)活動。

　　如下圖所示：

　　一個是對活動效果的評估，一個是對人員的評估。對于很多中小賣家來說，店內(nèi)的人員不是很齊全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是運營，所以這個時候執(zhí)行人員這塊就可以省了，但是依然要看下在整個活動中，哪一塊的銜接不完善，再針對性的去調(diào)整。我們重點需要做的就是此次活動的“效果評估”?？瓷蠄D就可以知道，這塊其實是涉及三個模塊的，同樣這里只對活動產(chǎn)品總結(jié)做個分享。

　　競爭對手單品和店鋪，需要商家根據(jù)自己的需求來做對比。并不是所有的中小賣家都是競爭對手，我們換種思維。不一定非要打壓對方，或者給對方穿小鞋?？梢哉倚┍茸约壕C合排名好的店鋪看看，學(xué)習(xí)下對方的優(yōu)勢，取長補短!

　　618活動你可能申報的產(chǎn)品數(shù)比較多，你要學(xué)會找到最主要的一款，也就是店內(nèi)爆款，然后對數(shù)據(jù)進行分析。我們先總結(jié)一款后，再找出此次活動中綜合排名表現(xiàn)好的另一款產(chǎn)品，也就是后期有潛力發(fā)展的產(chǎn)品。

　　單品總結(jié)包含的內(nèi)容就比較多，涉及到：客單價、銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量等。數(shù)據(jù)雖多，但都可以從生意參謀后臺直接拉取的，如果沒有購買生意參謀專業(yè)版，導(dǎo)致部分數(shù)據(jù)不能看的話，建議做個表格，將單款產(chǎn)品數(shù)據(jù)：訪客、流量等記錄下來，然后在根據(jù)公式換算出自己想要的數(shù)據(jù)，或者有購買其他軟件也都是可以的，只要得到的數(shù)據(jù)是對的即可，然后將得出的數(shù)據(jù)和以前的日銷做對比，看增長情況，你就可以知道，下次活動這款商品你應(yīng)該如何去申報。我們要學(xué)會合理利用已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)，為以后做打算，不要只顧眼下。

　　關(guān)于618活動的前、中、后就講到這里，我知道，很多人有可能會說，沒有直接涉及到具體模塊操作，只講了每個時間節(jié)點應(yīng)該做的內(nèi)容，但是你要知道，授人以魚不如授人以漁，在淘寶上，方法思路遠遠大于教你一套死板的固定的做法。有了方法和思路，你可以根據(jù)實際情況去做你自己的，這個是別人盜不走的。當(dāng)然對于競爭對手的分析也不能少，除了要看對手的主圖、詳情頁、價格、活動之外，他們的進店詞、及流量構(gòu)成也要關(guān)注?？聪聢D(這里能顯示很多的數(shù)據(jù)，但是需要一個插件，沒有的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你)：

　　除了以上所說的，還有一些是我們在活動的時候需要去做的，比如說老顧客營銷，尤其是店內(nèi)的忠實顧客，一定要去營銷，維護一個忠實老顧客有可能比你十個新客的權(quán)重還要重要;

　　還有就是官方的大型活動，都有一個價格保護期，也就是在活動結(jié)束后的多少天內(nèi)，不能比這個活動的價格低，去銷售產(chǎn)品，不然被檢測到，會受到相應(yīng)的處罰。

　　好了，回到我們今天分享的另一個話題：促銷形式。一些商家的網(wǎng)店也開了一段時間，但是說起店鋪有哪些促銷形式?結(jié)果還是不能準確的回答出來，更不曉得如何去做對比，選出適合自己店鋪的活動。我們一起來看看有哪些促銷形式會出現(xiàn)在活動中?類似于包郵、打折、促銷價、優(yōu)惠券非常普遍的這些，我們就不多做說明，我們看看其他的。

　　1、訂金膨脹：

　　顧名思義就是客戶在特定時間內(nèi)支付一定數(shù)額的訂金，可以讓訂金的價值膨脹數(shù)倍，來抵扣購買產(chǎn)品的價值差額。這個出現(xiàn)的時間也不是很長，就這兩年，多數(shù)用于預(yù)售產(chǎn)品報名的時候。預(yù)付訂金的多少，意味著在活動當(dāng)天這個定金可以抵幾倍的錢使用，然后付剩下的那部分就好了。

　　2、抽獎：

　　是一種很直接的活動方式，除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外，還可以設(shè)置一定的條件增加店鋪收藏，寶貝加購等，中獎幾率可以人為設(shè)置，所以你懂的啦。

　　3、秒殺：

　　這個在活動中也是經(jīng)常存在的，有一定的要求，一定要滿多少金額或是多少份，才可以去申報。滿金額或份可以理解成：有一個固定的貨值，除以你的價格，就是你需要提供的份數(shù)。

　　一般情況下，在活動中出現(xiàn)的，都是整點秒殺。參加秒殺的產(chǎn)品流量都特別大，但是基本你都搶不到。在去年的618的時候，我看中一款產(chǎn)品，準時去參加，十秒十秒真的就是十秒，等我提交的時候，已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)心是奔潰的。只能說：“呵呵”。秒殺的活動，一般都是大商家去參加，小賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品成本及貨值選擇性的參與。還有紅包、買贈等都是有的，這么多促銷形式，我想總有一款是適合你的。不管你是否能夠上618會場，只要你能策劃好，我相信你都可以賣的很火的。先提前預(yù)祝各位商家朋友們大賣!

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