深度解讀：讓你手淘首頁(yè)“猜你喜歡”流量暴漲

        很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量結(jié)構(gòu)中突然進(jìn)來(lái)了大量的來(lái)自于“手淘首頁(yè)”的流量，如果你“運(yùn)氣好”，這個(gè)手淘首頁(yè)的流量會(huì)一直穩(wěn)定的持續(xù)下去，但是如果你運(yùn)氣不好，可能過(guò)個(gè)兩三天，這個(gè)流量就沒(méi)了。

　　那么，這個(gè)“手淘首頁(yè)”流量的主要來(lái)源是什么呢?流量起來(lái)后應(yīng)該如何去維持呢?今天這篇文章就給大家來(lái)分析一下。

　　在手淘首頁(yè)的流量構(gòu)成中，主要有“有好貨”、“愛(ài)逛街”、“必買(mǎi)清單”、“淘寶直播”、“淘寶頭條”、“猜你喜歡”，而在這里面，流量最大的，同時(shí)也是你最容易去優(yōu)化的實(shí)際上就是“猜你喜歡”這個(gè)板塊。這是手淘端千人千面和個(gè)性化推薦技術(shù)的體現(xiàn)，并且隨著技術(shù)的完善，來(lái)自于這一塊的流量轉(zhuǎn)化率將會(huì)越來(lái)越高，并且成為非常重要的流量入口。

　　你打開(kāi)手機(jī)端的淘寶APP，然后在左下角，你可以看到有一個(gè)很明顯的“淘”字，你點(diǎn)擊一下，就可以直接到達(dá)“猜你喜歡”的板塊，當(dāng)然了，你也可以一直往下拉。如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物，如果你的人群標(biāo)簽足夠明確的話，那么這個(gè)“猜你喜歡”還是非常精準(zhǔn)的。

　　那么我們實(shí)際上要重點(diǎn)研究的問(wèn)題有三個(gè)：

　　1. “猜你喜歡”的流量本質(zhì)是什么?

　　猜你喜歡的本質(zhì)實(shí)際上很簡(jiǎn)單：你最可能購(gòu)買(mǎi)的商品，我就優(yōu)先推薦給你，充分的把流量?jī)r(jià)值挖掘出來(lái)，充分的通過(guò)一些淘寶能夠控制的因素去刺激消費(fèi)者的需求。那么這里面可能就會(huì)包括這幾個(gè)層面的：

　　與消費(fèi)者當(dāng)前需要相關(guān)的你最感興趣的商品——比如冬天了，天氣冷了，你可能需要一個(gè)羽絨服，然后你以前喜歡購(gòu)買(mǎi)的都是韓版的衣服，中低價(jià)位的，那么符合這種要求的羽絨服就有可能出現(xiàn)在“猜你喜歡”的板塊里面。當(dāng)然，如果你以前在某個(gè)店鋪買(mǎi)過(guò)衣服，這個(gè)店鋪恰好新推出了羽絨服，那么他出現(xiàn)的幾率要更高。

　　跟消費(fèi)者最近的購(gòu)物行為或者搜索行為相匹配的——比如有一個(gè)消費(fèi)者最近買(mǎi)了很多的跟新房裝修相關(guān)的東西，像壁紙、歐式家具、歐式燈具等等，那么這時(shí)候他打開(kāi)淘寶，可能四件套等東西就會(huì)被優(yōu)先推薦;一個(gè)剛剛有寶寶的家庭，因?yàn)橘I(mǎi)了一些尿不濕什么的，所以奶嘴一類的就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊;你最近幾天一直在搜索泳衣，看了很多，雖然沒(méi)買(mǎi)呢，但是收藏加購(gòu)了一些，這些商品也會(huì)出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊。

　　符合你人群標(biāo)簽的熱銷單品——如果出現(xiàn)了一些熱銷單品，而這些熱銷單品的產(chǎn)品標(biāo)簽又恰好跟你的人群特征相符合，那么這些產(chǎn)品也有可能是被推薦的。

　　2. “猜你喜歡”的流量怎么能夠爆起?

　　通過(guò)上面的描述我們可以看到，如果你想讓“猜你喜歡”的流量迅速飆升，那么你需要做的核心工作就是不斷的強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽，讓你的店鋪標(biāo)簽跟人群標(biāo)簽高度匹配，從而提高這部分流量的轉(zhuǎn)化率，然后你的流量就會(huì)爆起。

　　舉例來(lái)說(shuō)，如果你的店鋪是賣女裝的，從開(kāi)店開(kāi)始，店里商品的布局，后來(lái)流量的引入，包括你的轉(zhuǎn)化等做的都不錯(cuò)，然后店鋪被打上了明確的標(biāo)簽：韓版、適合20——25歲的年輕女性、收入水平比較低、修身屬性明顯的。

　　然后這時(shí)候有一個(gè)消費(fèi)者打開(kāi)了手淘首頁(yè)，這個(gè)消費(fèi)者的人群標(biāo)簽也是這些，換句話來(lái)說(shuō)，就是跟你的產(chǎn)品是相符合的。夏天到了，她應(yīng)該買(mǎi)個(gè)裙子了，前幾天的時(shí)候也搜索了一下，而你的店鋪里恰好上了一個(gè)新品，這個(gè)新品上新后，你做老客戶活動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)了破零，那么這時(shí)候你的這款寶貝就有非常大的可能出現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)者的“猜你喜歡”模塊。

　　這名消費(fèi)者看到了這個(gè)產(chǎn)品后，覺(jué)得不錯(cuò)，所以購(gòu)買(mǎi)了。然后類似的消費(fèi)行為你出現(xiàn)的比較多，比例比較高!OK，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的手淘首頁(yè)的流量會(huì)迅速的暴漲。真的是暴漲，一下子就會(huì)起來(lái)很多很多，只不過(guò)轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些，這是很正常的。

　　所以，在這里給大家提供幾個(gè)思路，可以讓你的這種“猜你喜歡”的流量能夠暴漲的，其實(shí)關(guān)鍵就是強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　(1)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品風(fēng)格等重要屬性一定要高度統(tǒng)一

　　比如你店鋪里面的衣服既有性感風(fēng)格的、又有淑女風(fēng)格的，還有適合大學(xué)生的青春時(shí)尚的，這樣就會(huì)導(dǎo)致你店鋪內(nèi)的標(biāo)簽是混亂的，因?yàn)樵谝恍┲匾獙傩陨蠜](méi)有明確的定位。這時(shí)候，給你匹配的“猜你喜歡”的流量就會(huì)少很多，即使匹配了，也不精準(zhǔn)，導(dǎo)致后期大幅度減少。

　　(2)直通車投放的時(shí)候盡量做精準(zhǔn)匹配

　　你匹配的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的流量就會(huì)越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越好，然后你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)越明確，在這種情況下，就越容易給你匹配手淘首頁(yè)的流量。相反如果你什么詞都上，不管是強(qiáng)相關(guān)還是弱相關(guān)，可能你的流量上來(lái)了，但是這種流量也打亂了你的店鋪標(biāo)簽，甚至有可能讓你原本比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽被弱化。比如你原本的標(biāo)簽是“25——30”的白領(lǐng)女性，但是你在做直通車的時(shí)候，用了大量的“學(xué)生”這個(gè)詞，結(jié)果進(jìn)來(lái)了很多的學(xué)生，這時(shí)候你原本精準(zhǔn)的“白領(lǐng)女性”的標(biāo)簽就被弱化，甚至有可能導(dǎo)致你原本的自然搜索流量大幅度下滑。

　　(3)多多利用老客戶進(jìn)行新品銷量破零

　　老客戶購(gòu)買(mǎi)你店鋪的商品，本身標(biāo)簽就是非常吻合的，如果你上了新品后，通過(guò)比較好的老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，讓幾個(gè)老客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，那么也是非常有利于明確標(biāo)簽，進(jìn)而給你匹配手淘首頁(yè)流量的。

　　3. 如何盡可能的預(yù)防這塊的流量起來(lái)后再暴跌

　　你的手淘首頁(yè)流量起來(lái)后，你一定要盡快的再去布局其他的產(chǎn)品，然后實(shí)現(xiàn)一種循環(huán)往復(fù)，因?yàn)榭梢灶A(yù)見(jiàn)的是，單品的來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量，基本不會(huì)持續(xù)不斷的給你，尤其是服飾等類目，一定會(huì)有跌下去的時(shí)候，比如季節(jié)性的變化、比如更好地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)等等。所以你一方面在不斷強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的同時(shí)，另外一方面你還需要去不斷的布局產(chǎn)品。

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