【干貨】盤點：淘寶網(wǎng)店促銷的7種策略
淘寶促銷不簡單，這些都要我們細(xì)心的體驗之后才能知道的。在淘寶上開店促銷活動對于我們經(jīng)營網(wǎng)店是至關(guān)重要的，沒有付出哪來的回報呢。那么來看看下面的淘寶網(wǎng)店促銷策略!
促銷這個我們并不陌生的詞，但是你真的會玩促銷了嗎?促銷，顧名思義，就是促進消費。賣家通過一系列有計劃，有策略的方法或手段，吸引消費者下單購買。但是同樣的投入和促銷手段，針對不同的產(chǎn)品我們可以采用不同的策略。這次我們將帶大家來了解如何理清自己的促銷思路。
為了方便大家更好的理解和計算，我們假設(shè)一件產(chǎn)品的售價為100元，我們將會通過幾種思路來達到不同的目的。
1.滿400元減100元
我們可以設(shè)置店鋪活動滿減400元減100元，也就是說買家通過這樣的方式可以用300元買到400元的產(chǎn)品，實際就是拿到七五折的折扣。不過這里買家是拿到了四件產(chǎn)品。這種方式可以提升我們的客單價和客單價，相比原本直接打七五折來說要更好。比較適用于消耗類的產(chǎn)品。
2.第二件半價
與上一個方法相比，這個方法來說買家支出會相對較少，也會更容易接受一些。一件是100元，而兩件則是150元。這樣的方法比較實適用一些成雙成對的產(chǎn)品，比如情侶裝或情侶鞋這種寶貝。
3.下單領(lǐng)50元券
通過這樣的方式讓買家來下單，可以提升我們的轉(zhuǎn)化率。同時買家拿到券后，很有可能會第二次購買，會提高我們店鋪的復(fù)購率和回訪率。
4.買三送一
買三件，我們贈送一件，這種方法和第一種有所相似，區(qū)別在于第一種方法影響最低價，而這種方法不影響。不過，第一種方法會銷量多一些，這就看我們具體店鋪情況來做選擇了。
5.四人購物一人免單
通這樣的方式我們讓買家去幫助我們分享，同樣也是七五折的折扣。這里只是舉個例子，我們當(dāng)然可以使用類似的方法去買家?guī)臀覀兎窒?。有些產(chǎn)品會有一定的人群圈子，可能會同時拿到多個評價和多個訂單。一方面增加銷量，另一方面提升了分享率提升了我們店鋪粉絲數(shù)。金額和面單規(guī)則以自己店鋪的情況為準(zhǔn)。
6.第二件八折再贈送30元優(yōu)惠券
這樣既可以達到提升客單價和客單件，又有肯能讓買家再次光顧。所以也是一個不錯的方法。第二件八折，那么買家實際付款是180元，得到了優(yōu)惠，又領(lǐng)到了30元的券，那么其實還是七五折。
7.下單八五折再贈10元優(yōu)惠券
與上一個方法相似，但是買家只需要購買一件產(chǎn)品就能拿到優(yōu)惠，相比而言更加容易接受，同時也是一樣可以有機會復(fù)購。一件八五折就是85元再領(lǐng)10元券，這么計算還是75折。
以上介紹了七種方法，從促銷折扣力度上來說都是七五折，但是實際上卻利用了不同方式從而達到不同的目的，我們可以針對不同產(chǎn)品使用不同的策略，這里只是提供一種思路，大家應(yīng)該靈活的去理解應(yīng)用。
