天天特價定價策略與庫存

　　在上一篇中我分享了天天特價寶貝名稱設(shè)置與技巧，這一篇將介紹天天特價定價策略與庫存。

        報名參加天天特價的賣家需要了解的定價策略與庫存。

　　一、報名定價策略

　　1、參考平臺上同款或者同款寶貝的價格;

　　2、參考平臺上其他同行的寶貝定價;

　　3、設(shè)置的寶貝價格不能虛高，寶貝價格惡意虛高再大幅度打折降價的行為將不被允許通過活動報名已明確在招商規(guī)則中進行說明;

　　4、寶貝打折至少是要在6折以下。需要注意的是，這個6折必須是在寶貝的一口價基礎(chǔ)之上的。

　　二、報名活動庫存數(shù)量

　　1、報名庫存過多的影響

　　庫存設(shè)置的較多，在這一次活動中沒有賣完導致大量庫存滯留將會影響下一次的活動報名。比如說這次活動我上了1000件產(chǎn)品，但只賣了100件，最后還有900件剩余。這種情況就會對下一次的活動報名產(chǎn)生非常大的負面影響，因為我們的活動報名也會取決于上一次的活動效果，如果上一次活動效果好那接下來的報名通過率就會比較高，如果上一次的活動效果不太好那接下來報名通過的可能性就不太高。

　　2、報名庫存過少的影響

　　庫存過少就會很直接的影響這次活動的效果。比如說這次活動我只上了100件產(chǎn)品，但最后卻有200個人想要購買這件產(chǎn)品，那后面的這100個人就買不到東西了。因為庫存一旦變?yōu)?，這款產(chǎn)品就會直接下架了，所以庫存也不應(yīng)該設(shè)置的過少。

　　3、根據(jù)以往的經(jīng)驗選擇庫存

　　如果以前報過類似于天天特價這樣的活動，比如說我一次賣出50件，又一次賣出150件，那我這次活動就可以設(shè)置成150件，這次活動好一點那大概就能賣出120—140之間，差一點也能賣出100件左右，這樣的一個比例就會是差不多的了，這里面就是有這樣一個浮動的空間。

　　4、根據(jù)活動中的類似款的銷量

　　對于第一次報名的賣家來說，最好的方法就去根據(jù)活動其他類似款的銷量來確定自己的庫存。

　　總的來說，上天天特價活動的庫存數(shù)量設(shè)置要合理。太少，無法滿足消費者購買，賣家也會損失銷售的機會;太多，賣的少對于店鋪也有一定的影響。商品定價不宜過高，也不宜過低。過高，買家覺得劃不來，就不會購買;過低，買家是愿意購買，都是賣家承受的壓力大。