占領(lǐng)海淘電商市場后 網(wǎng)易考拉又干起了微商

　　近日，速途研究院發(fā)布了《2016年海淘電商市場報(bào)告》，報(bào)告指出中國的海淘市場正在進(jìn)入增長期，用戶的海淘習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。而在行業(yè)內(nèi)部，網(wǎng)易考拉則是以較大的優(yōu)勢占據(jù)了海淘電商的市場份額第一。

　　速途研究院數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)的海淘電商市場，網(wǎng)易考拉以20.8%的市場份額占據(jù)第一，雖然和排在其后的幾家平臺(tái)相差不大，但脫穎而出也足夠震驚。因?yàn)楹吞熵?、京東、唯品會(huì)這樣的大型電商平臺(tái)相比，網(wǎng)易考拉的優(yōu)勢并不大。而和網(wǎng)易考拉一樣的垂直海淘電商，小紅書、洋碼頭等，市場份額則都在市場末端。

　　事實(shí)上，從去年開始，網(wǎng)易考拉就已經(jīng)對市場展開了強(qiáng)大攻勢。在去年電商行業(yè)集體沖刺的下半年，網(wǎng)易考拉接連參戰(zhàn)雙11、黑五、雙12大促的平臺(tái)，強(qiáng)化“洋貨”理念，主打個(gè)性化的銷售策略，多次創(chuàng)下核心保稅區(qū)銷售額第一的成績。

　　而就在最近，網(wǎng)易考拉又有了新動(dòng)作。據(jù)報(bào)道，網(wǎng)易考拉最近推出“微店主招募計(jì)劃”，開始在全國范圍內(nèi)招募個(gè)人店主，協(xié)助網(wǎng)易考拉銷售平臺(tái)上的海淘產(chǎn)品，主要在微信上進(jìn)行推廣和實(shí)踐，最后采用的付款方式也是微信以及銀聯(lián)支付。從結(jié)算方式上看，這種舉措和傳統(tǒng)微商差異不大。不僅如此，在銷售方式上也可見端倪。網(wǎng)易考拉海購激勵(lì)店主銷售的方式主要有兩種，一是銷售產(chǎn)品享受銷售收益，最高達(dá)50%;同時(shí)，店主還可邀請微信好友成為店主，如果好友被邀后也購買了店主專享產(chǎn)品，原店主可直接獲200元，之后根據(jù)指導(dǎo)和培訓(xùn)的工作量成績，還可獲好友店鋪收益25%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　網(wǎng)易的“微店主計(jì)劃”迅速在業(yè)內(nèi)引發(fā)了反響，褒貶不一。作為大型的海淘電商平臺(tái)，網(wǎng)易考拉通過微店主的模式介入，規(guī)避了傳銷的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也開始對傳統(tǒng)微商、代購行業(yè)造成沖擊。不可否認(rèn)，這種模式很快將吸引大批店主進(jìn)入，成為網(wǎng)易考拉的又一個(gè)增長點(diǎn)。但唯一值得注意的是，這種與直銷類似的形式，很可能會(huì)引發(fā)用戶的反感，盡管有網(wǎng)易的強(qiáng)大平臺(tái)背書，但商品購買一旦和收益掛鉤，難免讓用戶的心里有些奇怪。